John assaraf are răspunsul

John Assaraf vă va spune că atingerea obiectivelor și viselor dvs. este doar o problemă de a crede că puteți și o veți realiza. Așa a fost cel mai bine vândut autor al The New York Times de pe străzile din Tel Aviv la faza mondială a afacerilor și a industriei.

„În ciuda unei inițiative primare în Israelul devastat de război, unde jocurile sale din copilărie au fost punctate de împușcături și chiar explozii cu bombe, John s-a abătut de la violență și, în cele din urmă, a creat o viață de o putere, contribuție și dragoste incredibile”, scrie autorul secret Bob Proctor, în cuvântul său prealabil pentru Assaraf „ Totul: realizarea obiectivelor și viselor vieții tale” .

Când avea 8 ani, familia lui Assaraf a fugit din țara sfâșiată de război pentru Montreal, unde băiatul care ieșea a plecat la muncă pentru a-și susține familia. În timp ce prietenii lui erau în clasă, Assaraf era adesea trufant, livra ziare, ridica comenzi de la farmacie sau presau hainele la curățătorie.

Cu toate acestea, parcurgând străzile, Assaraf a căzut într-o mulțime aspră de criminali mărunți și a găsit companie și apartenență la acest grup mic de copii. „Acolo am primit porecla The Kid Street”, spune Assaraf.

Pentru a-l ajuta să-l păstreze fără probleme, părinții lui l-au trimis să lucreze la un centru comunitar evreiesc, peste strada, din apartamentul lor. Assaraf a crescut să iubească slujba, unde și-a petrecut serile ascultând domnii bogați și consacrați povești despre succesul lor. „Vor vorbi despre pierderea și câștigarea banilor, sănătății, problemelor conjugale și infidelității, Doamne și o mulțime de alte lucruri despre care nu aș putea auzi niciodată suficient”, scrie Assaraf în „ Totul: realizarea obiectivelor și viselor tale vieții” . "Am aflat că este normal să avem provocări și că alte familii au trecut prin crize similare."

Această experiență s-a dovedit formativă pentru Assaraf, care a învățat de la acești oameni de succes și un șir de alți mentori puternici să-și dezvolte propria forță și intuiție.

Construindu-se, construind o avere
Astăzi, cel mai bine vândut autor, vorbitor internațional și expert în filmul The Secret, Assaraf nu este străin de succesul antreprenorial. Fără doar cu entuziasm sub centură, el a intrat într-o carieră imobiliară la începutul anilor '80 - mai bine cunoscută sub numele de recesiune.

„Ratele dobânzilor pe piața imobiliară au fost de 21 la sută”, spune Assaraf, care la 19 ani, a făcut un impresionant 30.000 de dolari în primul său an de vânzare de bunuri imobiliare. Anul următor, el a făcut 150.000 de dolari. „Eram tânără și naivă și nimeni nu ne-a spus că nu era normal. M-am descurcat bine în ciuda a ceea ce se întâmplă în jurul meu. ”

Aplicând ceea ce învățase în cariera sa imobiliară timpurie, Assaraf a ajutat să ia RE / MAX din Indiana la peste 1.500 de asociați de vânzări care generează mai mult de 5 miliarde de dolari anual.

Apoi, în perioada de boom pe Internet, Assaraf a dezvoltat strategia de marketing și vânzări care a generat venituri de peste 30 de milioane de dolari în termen de 12 luni pentru Bamboo.com. Bamboo a fuzionat apoi cu IPEX și a continuat să devină liderul mondial în domeniul furnizorilor de infrastructură imagistică pentru Internet.

Mai recent, Assaraf a fondat OneCoach, o companie care ajută proprietarii de întreprinderi mici și antreprenorii să-și crească veniturile de afaceri.

Assaraf, care a construit patru companii multimilionare în ultimii 20 de ani, spune că recesiunile ca cea pe care a experimentat-o ​​în anii '80 oferă antreprenorilor oportunități de a remedia ceea ce s-a rupt și apoi de a promova beneficiile unice ale ceea ce au de oferit.

Începând cu 28 iunie, John Assaraf va face echipă cu revista SUCCESS pentru întrecerea întreprinzătorului de șase săptămâni, pentru a ajuta proprietarii de afaceri să facă următorul pas și să ghideze antreprenorii existenți în găsirea inspirației reînnoite. Pe baza principiilor din cărțile sale de succes, Have It All and The Reply, Assaraf va scrie de două ori pe săptămână postări pe blog pentru a împărtăși secretele succesului ca proprietar de afaceri.

Sfaturile Street Kid pentru succes
Assaraf spune că proprietarii de afaceri care intră în proiecte antreprenoriale cu instrumentele potrivite au tot ceea ce este necesar pentru a inova, comunica și obține succesul în afaceri în orice economie.

1. Începeți cu mentalitatea potrivită. Assaraf spune că, atunci când vine vorba de gândurile noastre, suntem adesea victime ale condiționării și geneticii. „Ultimele cercetări sugerează că 96 până la 98 la sută din toate modelele noastre de gândire și comportamente se bazează pe condiționarea noastră”, spune el.

Atunci când se confruntă cu circumstanțe negative, unele persoane sunt condiționate să avanseze în ciuda lor. Pot trece prin agitație și pot ieși cu succes. Ei văd lumea altfel decât cei care permit circumstanțelor exterioare să-și controleze gândirea. Este important să vă dați seama că nu aveți niciun control asupra a întâmplărilor rele, el spune: „Singurele lucruri pe care le putem controla sunt propriile noastre gânduri și acțiuni.”

2. Gândiți-vă la circumstanțe diferit. Pentru a avea mentalitatea potrivită, este necesar ca antreprenorii, în special, să nu privească recesiunea ca fiind un motiv de eșec sau de lipsă de oportunitate, ci mai degrabă ca un motiv de inovație. Întreprinzătorul ar trebui să pună întrebarea importantă: De ce o anumită afacere eșuează și cum pot adopta o abordare diferită pentru a face să funcționeze?

„Ori de câte ori există o recesiune, pe care prefer să o numesc o reorganizare, inovația începe să se întâmple. Când inovația începe să se întâmple, începem să ne gândim la diferite modalități de a satisface nevoile consumatorului ”, spune Assaraf. „Atunci când începeți să dezvoltați un brand în jurul soluționării problemei și crearea de produse și servicii de care oamenii au nevoie în acele perioade grele. Vreme care sunt provocatoare vor scoate în evidență punctele slabe ale maselor. "

3. Pasul următor: Completați o nevoie. Înainte de a lansa orice fel de campanie de marketing pentru o afacere nouă (sau existentă), puneți mai întâi această întrebare: Există într-adevăr o nevoie pe piață pentru produsul sau serviciul dvs.?

Adagiul, Construiți-l și vor veni, sunt anii '70 și '80 gândesc, spune Assaraf. Astăzi, este, Aflați ce vor; apoi construiți-l.

Odată construit, faceți ca oamenii să-și dorească asta din cauza experienței, adaugă Assaraf. Când completați o nevoie, realizați că experiența clientului este chiar mai importantă decât produsul. Un exemplu excelent este Starbucks. Starbucks nu vinde cafea; Starbucks vinde o experiență. „De aceea sunt capabili să perceapă 4 dolari pentru o cană de cafea .10 $”, spune el.

4. Întreabă-te, ce te face diferit? Unul dintre cele mai importante elemente ale dezvoltării unei strategii de marketing de succes este să înțelegeți despre ce este vorba despre produsul sau serviciul dvs. care îl face unic. Puteți concura pe calitate, preț sau experiență. Assaraf avertizează, însă, că concurența la preț este adesea o luptă care pierde. Mai degrabă, majoritatea proprietarilor de afaceri ar trebui să privească modul în care pot crea o experiență pozitivă și memorabilă pentru clienții lor.

Antreprenorii care nu găsesc și nu promovează o nișă specială se vor pierde pe o piață aglomerată. „Nu știu să se diferențieze de concurența lor, devin o marfă de o experiență. Când vei deveni o marfă, vei lupta întotdeauna pe preț. Când devii o experiență pentru oameni … ei nu compară produsul sau serviciul cu toți ceilalți, deoarece experiența este cu atât mai mare decât produsul sau serviciul în sine ", spune Assaraf.

5. Curățați dezordinea. În această lume saturată de media, taxa dvs., spune Assaraf, este de a crea o impresie de durată în mintea consumatorului care vă diferențiază de toți ceilalți.

Unul dintre clienții lui Assaraf, medic stomatolog, s-a asociat cu o companie locală de limuzină pentru a asigura transportul pacienților adolescenți. Dentistul absoarbe cei 25 de dolari pe care îi costa să ridice și să aducă adolescenții acasă pentru programările lor stomatologice. Comercializarea economisirii timpului către părinți a fost un mare succes, iar studenții au răspândit rapid cuvântul despre călărit la cabinetul stomatologului într-o limuzină. Un concept de marketing bun bazat pe crearea unei experiențe memorabile și pozitive, promovarea de succes și cuvântul gură a dus, în acest caz, la o explozie de afaceri în următoarele 12 luni.

„În lumea de azi, când primim 50.000 de mesaje pe zi, de la… panouri publicitare, televiziune, radio, e-mail, tipărire, apeluri etc., trebuie să ne diferențiem. Trebuie să facem ceva unic și diferit, astfel încât să ieșim în evidență de toată lumea care țipă și țipă: „Alegeți-mă! Alege-ma!' ”Spune Assaraf.

Pentru următorii pași spre atingerea obiectivelor dvs. de afaceri, citiți primele șase sfaturi ale lui Assaraf pentru dezvoltarea unei strategii de marketing.

Pentru a vă pune în mișcare cu noua afacere, SUCCESS vă oferă sfaturi,
strategii, inspirație și idei în acest nou set de instrumente pentru antreprenoriat . Veți citi de ce acum este momentul potrivit pentru a începe o afacere
și personalul
beneficiile antreprenoriatului. Setul de instrumente va fi o componentă continuă a SUCCESS.com, oferind o serie de articole cu
principii testate în timp, precum și funcții noi publicate în fiecare lună.