Întrebați: care este cea mai bună modalitate de a ajunge la ceos pe linkin?

Ask SUCCESS este locul tău pentru a primi răspunsuri la întrebări cu privire la modul de comercializare mai eficient. În fiecare număr, expertul în marketing Bob Serling i se alătură un alt expert pentru a vă răspunde la întrebări. Aveți o întrebare la care doriți să răspundeți? Doar e-mail-o la [email protected].

Întrebarea de astăzi, depusă de Nathan King, este: Care este cea mai bună modalitate de a ajunge la directorii de afaceri ai micilor companii prin LinkedIn?

Bob Serling: Deoarece știe atât de multe despre LinkedIn și are cele mai bune materiale pe LinkedIn, aș dori să transmit această întrebare lui Josh Turner, expert în marketing și fondator al Linked University.

Josh Turner: Mulțumesc, Bob. Marea întrebare. În primul rând, trebuie să fiți acolo unde se află. Dacă încercați să ajungeți la un CEO, proprietar de întreprinderi mici, președinte sau oricare ar fi titlul lor, ar trebui să vă aflați acolo unde stau pe LinkedIn, nu unde sunt concurenții.

Ar putea părea un lucru dat, dar văd adesea oameni pe care îi antrenez în toate aceste grupuri de experți în materie. O CPA, de exemplu, va fi în grupuri de contabilitate și finanțe, unde toți colegii și concurenții lor sunt agățați. Dar CEO-ul afacerilor mici pe care încearcă să-l întâlnească, totuși, nu face parte din acele grupuri. Trebuie să vă alăturați grupurilor în care clienții dvs. sunt potențiali și nu concurenții dvs.

Bob: Acesta este un exemplu excelent. Este amuzant, învăț un concept similar numit „Du-te unde se adună”. Cu ajutorul CPA, ne puteți oferi un exemplu specific de tipul de grup la care ar dori să meargă?

Josh: O mulțime de CPA lucrează la nivel local sau regional. Deci, să spunem că un CPA de la St. Louis vrea să găsească proprietari de afaceri locale pe care să le poată viza; există tot felul de grupuri concentrate pe St. Acesta este un loc minunat pentru a începe, deoarece vor exista o mulțime de proprietari de afaceri în aceste grupuri.

Camera locală de comerț de multe ori va avea un grup la care vă puteți alătura. Dacă CPA este specializat în câteva verticale diferite, încercați acele grupuri special concentrate în producție și restaurante sau retail și medical, de exemplu. Aceste grupuri se adresează profesioniștilor de nivel C și proprietarilor de afaceri care se află în acele industrii.

Acum, că le-ați găsit, vă întrebați: „Cum ajung de fapt? Cred că greșeala pe care oamenii o fac aici este dublă.

Una, sunt prea jalnice și încearcă să vândă prea repede. A doua greșeală este că încearcă să se conecteze imediat cu persoana. Ambele nu funcționează de obicei, deoarece oamenilor nu le place să fie aruncate la cap când nu au auzit de tine și, în general, nu sunt deschise să se conecteze cu persoane pe care nu le cunosc.

Cel mai bun mod de a ajunge la CEO-ul pentru întreprinderile mici este de a utiliza o sesizare. Găsiți o conexiune de gradul doi pe care voi o împărtășiți și susțineți conexiunea respectivă pentru a-l întâlni pe CEO. Menționați numele persoanei atunci când ajungeți la ele. Când faci asta, crești cu adevărat șansele ca acea persoană să își deschidă ușa către tine.

Bob: Acesta este un sfat excelent, mulțumesc.

Josh: A doua parte a ecuației este atunci, cum ajungeți de fapt în fața lor cu acel mesaj pentru a folosi conexiunea partajată? În mod obișnuit, una dintre cele mai ușoare metode de a o face este să le trimiteți prin intermediul unui grup comun în care sunteți amândoi.

Primul lucru pe care doriți să îl faceți este doar să trimiteți mesajul proprietarului de afaceri, CEO-ului, președintelui printr-un grup comun. Nu trimiteți o solicitare de conectare. Trimiteți în schimb un mesaj printr-un grup comun și spuneți doar „Hei, Mark. Am întâlnit profilul tău aici în grupul de proprietari de afaceri din St. Louis. Am văzut că suntem amândoi prieteni cu John Simon și cred că putem beneficia de apucând o cafea cândva "sau„ Ați fi deschis să fiți conectat aici pe LinkedIn? " sau oricare ar fi unghiul tău. Când efectuați un pic din acest nume, aceasta crește cu adevărat rata de succes.

Bob: Ceea ce îmi place la ceea ce îmi recomandați, Josh, este că „unghiul” dvs. cum îl numiți, este un non-unghi. Este foarte personal, este foarte simplu, nu există ton. Nu există niciun fel de hype, nici măcar un zgomot al unui câmp de vânzări.

Josh: Absolut. Aceasta este o versiune hipercondensată a unei strategii pas cu pas pe care o predăm într-unul din seminarii noastre web. Oamenii care fac asta obțin aproximativ o rată de răspuns la 70%.

Într-adevăr, ceea ce se rezumă este punerea în aplicare a acestei abordări. Când veți face munca, veți obține rezultatele.

Bob Serling ajută proprietarii de afaceri și antreprenorii să genereze mai mult trafic, să facă mai multe vânzări și să facă ambele mai des. Obțineți ebook-ul său gratuit de interviuri cu 30 de experți de vârf, inclusiv editorul SUCCESS Darren Hardy, la www.ProfitAlchemy.com/success.

Josh Turner este un expert lider recunoscut la nivel mondial pentru a susține LinkedIn pentru a-ți dezvolta afacerea și a ajutat clienții să genereze vânzări de până la 5 milioane de dolari. Este fondatorul Linked Selling, o firmă de marketing B2B specializată în campanii de marketing și generare de plumb externalizate complet, precum și fondatorul LinkedUniversity.com, un program de instruire online pentru marketing și vânzări LinkedIn. Vezi unul dintre viitoarele sale seminarii la http://LinkedUniversity.com/tmplwebinar.