Întrebați: care este cea mai bună modalitate de a construi o listă de e-mail profitabilă pe un buget?

Ask SUCCESS este locul tău pentru a primi răspunsuri la întrebări cu privire la modul de comercializare mai eficient. În fiecare număr, expertul în marketing Bob Serling i se alătură un alt expert pentru a vă răspunde la întrebări. Aveți o întrebare la care doriți să răspundeți? Doar e-mail-o la [email protected]

Întrebarea de astăzi, trimisă de mai mulți cititori: Care este cel mai bun mod de a construi o listă de e-mail atunci când începeți și cu un buget limitat?

Bob Serling: În primul rând, vreau să menționez trei metode costisitoare de creare a listelor, pe care să le evitați când porniți pentru prima dată.

Plată pe clic, care este de obicei Google Adwords

Publicitate în rețele de socializare, precum Facebook și LinkedIn

Publicitate banner.

Aceste metode funcționează pentru întreprinderile cu bugete mai mari, dar pot fi prea scumpe de testat și de reglat atunci când aveți un buget limitat. De asemenea, sunt mult mai complexe decât alte metode, iar regulile tind să se schimbe frecvent. Așadar, doriți să le evitați până când veți avea un buget mai mare pentru a investi în ele.

Cu asta în minte, voi trece acest lucru la Hunter Boyle cu AWeber, o companie de software și management de listă lider în industrie cu care am toate listele mele timp de 10 ani.

Hunter Boyle: În primul rând, faceți conținutul dvs. de e-mail original și unic și faceți-l foarte plăcut și partajabil. Trebuie să aveți ceva pe care cititorii dvs. nu îl pot ajunge în altă parte și să le fie ușor să le împărtășească cu alții.

Trebuie să existe un motiv real pentru a atrage atenția perspectivelor, deoarece există atât de multe interese concurente. Folosiți personalitatea și o abordare umană pentru a avea un conținut de e-mail care să iasă în evidență. Și desigur, echilibrează-ți propriile obiective de e-mail cu nevoile cititorilor tăi. Nu puteți configura e-mailul pentru a promova, promova, promova. În schimb, oferiți valoare în fiecare e-mail pe care îl trimiteți.

De exemplu, Groupon este uriaș pentru oferte, dar au luat și o abordare foarte unică în ceea ce privește tonul și limbajul pe care îl folosesc în e-mailul lor. Acesta este un factor important care îi face diferiți de alte site-uri de tranzacții.

Bob: Au un ton foarte ciudat, care îți atrage cu adevărat atenția și te atrage în mesaj. Chiar te angajează.

Vânător: Exact. Acest nivel de divertisment este genul de abordare care îl diferențiază pe Groupon de o mulțime de concurenți.

În mod tactic, iată încă trei sfaturi rapide pe care le recomand oamenilor care abia încep.

1. Încercați un formular cu casetă ușoară, numit și formular de tip popover. Chiar dacă îi urăști, ar trebui să le încerci. Am făcut studiul de caz după studiul de caz, care arată câștiguri de opt-in de 50-70% dacă s-au făcut bine. Dar nu doar să-l deschideți pe cel de-al doilea cineva accesează site-ul dvs. și continuați să-l afișați pe fiecare pagină pe care o accesează. Asta nu va merge niciodată.

Utilizați o întârziere de 30 până la 45 de secunde și faceți caseta de lumină pop-up o dată pe sesiune. Și din nou, am descoperit că acest lucru produce rate foarte mari în listele de clădiri. De fapt, acesta a fost unul dintre cei mai mari factori ai unui site numit socialmediaexplorer.com. Este unul dintre factorii cheie ai creșterii listei și sunt peste 180.000 de abonați acum în doar doi ani.

2. Oferă un stimulent pentru ca oamenii să se alăture listei tale. Indiferent dacă este vorba despre un produs cu informații ebook sau un nou cupon pentru abonați cu 15% reducere pentru o perioadă limitată de timp, faceți această înregistrare mai specială și transmiteți o mulțumire mare.

3. Pentru audiențe mai specializate, le puteți oferi o serie de e-mailuri multiple, cu resurse utile. De exemplu, am făcut un ebook sau un PDF cu Sherpa de marketing despre 5 modalități de a-ți angaja abonații. Am creat o serie de răspunsuri automate care a ridicat locul în care s-a încheiat PDF-ul și a obținut un răspuns enorm.

Acesta este un model care nu este un secret. O mulțime de site-uri folosesc stimulente pentru ebook, deoarece au performanțe foarte bune. Vă poate ajuta să construiți o listă, să vă creșteți credibilitatea și să vă obțineți multă vizibilitate prin distribuirea ei pe site-urile de socializare și promovarea încrucișată. Utilizarea acestor idei în tandem este un mod puternic pentru începători să înceapă și să crească o listă de e-mailuri de la zero sau să ia o mică până la nivelul următor.

Bob: Care este cea mai bună metodă de a scoate cuvântul despre acest conținut unic pe care l-ați creat și numai pe care îl puteți furniza?

Hunter: Există o mulțime de moduri diferite de a face acest lucru. Dacă aveți un site web existent, trebuie să aruncați o privire asupra valorii SEO și a valorii de căutare organică. Conținutul în sine este ceea ce poate ajuta la creșterea acestuia. Dacă produceți conținut excelent de care au nevoie clienții dvs., îi veți anunța că sunteți o autoritate și, la rândul lor, vor fi mult mai probabil să partajați cu rețelele proprii și cu propriile lor cercuri.

Asta începe să obțină link-uri către site-ul dvs., comentarii pe blogul dvs., e-mailul trimis și paginile de social media partajate. Iar aceste lucruri toate ajută la alimentarea valorii SEO a site-ului dvs. Acea valoare SEO te ajută să fii găsit de mai mulți oameni care nu știu încă despre tine și de acei care toate bulgări de zăpadă și se rostogolesc împreună.

Nu este un proces peste noapte. Dar dacă vă concentrați pe furnizarea acestei valori și adoptați o abordare orientată către clienți, cu siguranță veți vedea rezultate care vor primi acei clienți la bord și îi vor ajuta să își răspândească mesajul. Ei devin, într-un anumit sens, parte din forța ta de marketing.

Bob Serling ajută proprietarii de afaceri și antreprenorii să genereze mai mult trafic, să facă mai multe vânzări și să facă ambele mai des. Obțineți ebook-ul său gratuit de interviuri cu 30 de experți de vârf, inclusiv editorul SUCCESS Darren Hardy, la www.ProfitAlchemy.com/success.

Hunter Boyle conduce dezvoltarea afacerilor pentru AWeber, care ajută companiile să crească cu ajutorul instrumentelor de e-mail și social media. Vorbitor experimentat, marketer de conținut și fost redactor al revistelor de experimente de marketing și al raportului de marketing pe internet, Hunter a ajutat organizațiile să își optimizeze inițiativele digitale încă din zilele dot-com. Conectați-vă cu el pe Twitter.