Într-o încetinire a vânzărilor? cum să fii din nou de neoprit

Vindeai bine, făceai oferte și totul era bine pe lume. Apoi, fără avertisment, vânzările au luat un uluitor uluitor, care se transformă în stomac și vă aflați în temuta scădere a vânzărilor. Rezultatele tale sunt groaznice. Te simți groaznic. Mai rău, te simți neputincios să schimbi orice.

Dar nu ești neputincios. Puteți transforma încetinirea vânzărilor cu acest plan.

1. Recunoaște încetinitorul și asumă-ți responsabilitatea. Probabil faceți o mare greșeală care vă menține blocat într-o încetinire a vânzărilor. Cu excepția cazului în care nu veți înceta să faceți această greșeală, nimic din ceea ce faceți nu vă va pune înapoi pe calea către rezultate bune. Această greșeală este să crezi că altcineva sau altceva este responsabil pentru rezultatele tale.

Primul pas pentru a te elibera este să îți asumi 100% la sută pentru rezultatele tale.

Este ușor să dai vina pe performanțele slabe pentru o cauză în afara ta - economia, președintele, congresul, managerul de vânzări, teritoriul, clienții potențiali sau structura comisiei tale. Problema cu acea mentalitate este că te descumpărește. Raționalizarea rezultatelor slabe vă poate ajuta să vă simțiți mai bine absolvindu-vă de responsabilitate, dar dacă nu sunteți de vină pentru rezultatele slabe, atunci sunteți, de asemenea, neputincioși să faceți ceva despre ele. Trebuie să fii puternic!

Îmbunătățind și deținând rezultatele, îți iei înapoi puterea de a le îmbunătăți.

2. Recuperați-vă mojo-ul. La un moment dat, mojo-ul tău lucra. Ai reușit sălbatic. Faceți apeluri, vedeți clienți și faceți oferte. Ai fost de neoprit. Vă amintiți cum s-a simțit să aveți The Big Mo? Ei bine, a venit timpul să-l înapoiem.

Eșecul nu vă face un eșec. Este un eveniment, nu o identitate. O scădere a vânzărilor este, de asemenea, un eveniment. Pentru a-ți recupera mojo-ul, reamintește-ți cine ești cu adevărat.

Gândiți-vă la momentul în care ați făcut prima vânzare sau ați câștigat primul dvs. client. Știai mult mai puțin decât știi acum. Dar oricum ai reușit.

Îți aduci aminte când ai apelat la acel client dur care-ți-a aruncat orice obiecție imaginabilă? Ai stat tare și ai tras înapoi toate răspunsurile corecte. A fost emoționant, nu-i așa?

Viața ta, inclusiv viața ta de muncă, este plină de succese. Ați câștigat zeci sau sute sau mii de clienți. Ți-ai ajutat clienții, iar unii dintre ei nu ar visa să cumpere de la altcineva decât tine.

Faceți o listă cu toate victoriile dvs. trecute. Intitulează-l „Mojo-ul meu”. Poartă-ți lista cu tine și revizuiește-l în primul rând în fiecare zi, pentru a-ți reaminti cine ești și ce ai realizat deja. Amintiți-vă cum s-a simțit să realizați lucrurile din acea listă.

3. Luati masuri. Revenirea la mentalitatea potrivită constituie fundamentul pentru a te elibera de încetinitorul tău și a te întoarce la producerea de rezultate stelare. Dar mentalitatea pozitivă, împuternicită, care caută mojo nu este suficientă de la sine. Trebuie să fie cuplat cu acțiune.

Vânzările sunt un efort bazat pe activități. Nu așteptați ca clienții să bată o cale spre ușa dvs. Pentru a ieși din criză, trebuie să începeți să acționați masiv. Acum.

Începeți apelând la toți clienții dvs. existenți pentru a vedea cum altfel îi puteți ajuta. Nu efectuați aceste apeluri în legătură cu dvs., încetinirea sau ordinul de milă. Faceți acest apel despre crearea unei valori extraordinare de care clientul dvs. are nevoie de dvs. chiar acum. Clienții dvs. existenți vă cunosc, au cumpărat deja de la dvs. și, de obicei, sunt receptivi să se întâlnească cu dvs. și să lucreze din nou.

Clienții dvs. existenți sunt runda de încălzire. După ce le-ați apelat, treceți la clienții dvs. potențiali. Aceste perspective au nevoie de ceea ce vindeți. Dacă ați fost într-o criză de timp îndelungată, ei nu știu că îi puteți ajuta pentru că nu ați urmărit afacerea. O parte din motivul pentru care ai putea fi într-o situație de criză este din cauză că nu ai fost cu adevărat prospectat deloc; ați apelat la aceeași listă de perspective de ani buni, fără succes. Este timpul să efectuați adevăratele activități de prospectare a construirii unei noi liste sau a schimbării serioase a abordării dvs. asupra perspectivelor pe care le urmăriți.

Nimic nu te dezlantuie mai repede decât apelarea la potențiali clienți. Nu uitați: cu cât activitățile dvs. producătoare de vânzări sunt mai mari, cu atât veți face o schimbare mai rapidă.

4. Rack up mici victorii. Când te afli într-o criză, probabil simți că trebuie să debarci un client nou uriaș pentru a transforma lucrurile. Acest lucru nu este adevărat. Nu există o victorie uriașă care să rupă ciclul și să facă totul în regulă. În schimb, este activitatea constantă și câștigurile consistente rezultate care vă permit să faceți o schimbare de 180 de grade.

Fiecare câștig vă sporește încrederea. Obțineți un câștig care crește încrederea atunci când un client de vis pe care l-ați urmărit de ani buni spune da la o întâlnire. De asemenea, îți creezi încredere obținând o primă comandă mică după un apel minunat de vânzări pe un potențial.

Recâștigarea mojo-ului tău înseamnă să alcătuiești câștiguri mici care să sporească încrederea în drum spre rezultate mai mari și mai bune.

Urmând acești patru pași, veți ieși din încetinirea vânzărilor. Această rețetă va preveni, de asemenea, următoarea scădere a vânzărilor ajutându-vă să vă mențineți mojo-ul.

Încercați 7 hacks de vânzări pentru o abordare nouă pentru a închide mai multe oferte.