Lista de lectură: bine pentru tine, minunat pentru mine

Spre deosebire de multe cărți care promit să învețe cititorilor cum să negocieze și oferă în schimb doar teorii criptice, Good for You, Great for Me oferă sfaturi practice despre cum să faci. Lawrence Susskind, co-fondatorul Programului de negociere la Harvard Law School și profesor la MIT, sugerează principii și strategii pe care oricine le poate folosi într-o negociere fără „a submina încrederea sau a distruge relațiile”.

El distilează aceste strategii în șase „mișcări operaționale” - așa cum se așteaptă pe neașteptate și pregătește propuneri care să fie, dacă ajută oamenii din cealaltă parte să-și vândă cea mai bună ofertă la masa din spate (parteneri, șefi etc.) și să te protejezi prin acorduri de izolare împotriva surprizelor previzibile. Dedicând câte un capitol la fiecare dintre cele șase mișcări, Susskind examinează posibilele permutări și obstacole care pot apărea și prezintă soluții. De asemenea, el detaliază cum să se ocupe de negociatorii ostenici sau iraționali (încercați să le înțelegeți gândirea; nu răspundeți în mod irațional; nu faceți concesii unilaterale pentru a le câștiga; știți când trebuie să plecați) și abordează probleme specifice industriei care pot afecta negocierile. Pe parcurs, se aruncă în date și opinii intrigante. De exemplu, potrivit cercetărilor sale, cei care pot „trăi cu ambiguitatea puțin mai mult”, de obicei, merg mai bine la negocieri.

Fie că negociezi la o masă de conferință sau la masa de cină, abține-te de la negocieri până când ai digerat lecțiile valoroase din această carte logică plină de viață.

de Lawrence Susskind

iunie
Afacerile publice; $ 25.99