Cum acest ceo a transformat un hobby comun într-o afacere mare

Brandon Steiner spune povestea despre modul în care a inventat tot bagelul când avea 14 ani. Ei bine, de fapt, el spune povestea despre traseul său de hârtie. El a câștigat 8 cenți pe exemplar livrat, iar afacerile nu au fost grozave cu doar 34 de clienți zilnici.

- Ce altceva ai putea face pentru ei? Întrebă mama lui.

Atunci a decis să înceapă să aducă fiecărui client câte un bagel cu hârtia matinală. Peste o lună își făcea livrările într-un coș de cumpărături, deoarece 250 de hârtii erau prea mult pentru bicicleta lui.

Asta a dus la concertul din magazinul Bagel, care a făcut 1, 50 USD pe oră, începând cu ora 3:30 dimineața - un aluat destul de bun pentru un copil în 1973. Într-o dimineață, Steiner a decis să stropească puțin din asta și puțin din asta pe un bagel și voilă . Fără nici o pauză după terminarea acestei povești, Steiner adaugă: „Știi, bagelele sunt greu de digerat, mai bine să stea departe de ele.”

Este o conversație tipică cu Steiner: lecții de viață neprețuite, puțin din asta și puțin din asta, cu o direcție oarecum de necunoscut. Mintea lui este aparent în mișcare constantă.

Steiner este un antreprenor incredibil de reușit care a revoluționat industria amintirilor sportive, transformând o aventură care a început în 1987 cu „4.000 USD, un computer Mac și un intern” în Steiner Sports, specializată în a ajuta companiile să folosească puterea sportului pentru a-și dezvolta afacerile. Steiner Sports a petrecut peste 25 de ani construind relații cu peste 2.000 de sportivi, precum și cu ligi și echipe importante ale națiunii sportive. Steiner Sports este, de asemenea, principalul producător de colecții autentice semnate manual de la eroi atletici precum Derek Jeter, Mariano Rivera și Peyton Manning. Steiner a tranzacționat nenumărate casti de baseball și fotbal, tricouri semnate și chiar murdăria de pe vechiul stadion Yankee.

Oricât de reușit ai avea în viață, vor exista pierderi minore. Cu cât este mai mult succes, cu atât mai multe pierderi.

După ce a identificat nevoia ca sportivii profesioniști să aibă reprezentare pentru avizele și aparițiile corporative, el și-a dezvoltat rapid compania pentru a deveni un lider din industrie reprezentând cele mai bune vedete sportive din New York.

Și după cum s-ar putea ghici, există un milion de povești pentru a merge cu succesul lui Steiner. În a treia sa carte, Living On Purpose, care a fost lansată la sfârșitul anului 2018, el se deschide despre lovirea fundului rock după ce a vândut Steiner Sports către Omnicom Group pentru un raport raportat la 25 de milioane de dolari în 2000. Cel mai scăzut punct a venit după ce ar fi trebuit să fie cel mai înalt punct.

„După ce am depus eforturi neobosite și ore lungi pentru a construi o companie și, sincer, o industrie, timp de aproape două decenii, am fost falimentat emoțional după ce mi-am vândut compania”, spune Steiner. „Pentru a susține acest tip de alergare, a trebuit să merg în unele locuri profunde, întunecate emoțional, iar acele decizii au avut un impact asupra mea.

„Cu toate acestea, ai nevoie de haos înainte de claritate. Am plecat de la „wow, am statut, am toți acești bani”, la „ce am cu adevărat? Cine sunt?' A trebuit să fac pasul înapoi, a trebuit să-mi notez obiectivele, să-mi ascult prietenii, să fac o auto-analiză. Și acest lucru nu este ușor, să-ți stârnești ego-ul și să simți că suge. ”

În ciuda vânzării, Steiner nu a încetat niciodată să conducă compania care îi poartă numele. Având legături numeroase cu sportivii în timp ce lucrau la servicii alimentare și ospitalitate, Steiner a văzut o piață pentru apariții corporative și angajamente de vorbire. Curând după aceea, viziunea a venit pentru amintirile autografate, care a fost un schimbător de jocuri profitabil.

Tot succesul l-a obligat pe Steiner să-și schimbe gândirea.

„Întotdeauna am fost atât de competitiv”, spune el. „Dacă am renunțat la câteva runde în Little League, m-am simțit ca jocul s-a terminat pentru că nu am aruncat o eliminare. Oricât de reușit ai avea în viață, vor exista pierderi minore. Cu cât este mai mult succes, cu atât mai multe pierderi. Trebuie să pregătiți să pierdeți și să aflați din pierderi pentru a merge mai departe. "

De la înfățișarea sa filozofică, care a început cu adevărat după un seminar de conducere de la Harvard Business School în 2002, unul dintre fundamentele sale principale este cunoașterea faptului că eșecul face parte din succes. Informează corecțiile cursului sau chiar atunci când abandonați cursul. Steiner spune că unii dintre cei mai deștepți oameni de afaceri pe care îi cunoaște sunt unii dintre cei mai buni renunțători pe care i-a văzut vreodată.

„Mulți lideri nu reușesc”, spune el. „Ei cred că aceasta este o slăbiciune și nu o tărie. Ei cred că ar trebui să lupte pentru această idee atunci când este evident că nu funcționează. Caută pe asta cât mai repede posibil și trece la următoarea idee. Eul este dușmanul. ”

Steiner împlinește 60 de ani în acest iunie, dar spune că are planuri absolut zero de încetinire, de la conducerea afacerii sale, până la petrecerea mai mult timp cu soția și cei trei copii, până la sprijinirea iubitei sale alma mater, Syracuse, prin Departamentul său de administrare a sportului din Colegiul Falk., pe care a jucat-o esențial în start și echipele sale atletice. Copilul din Brooklyn, care acum locuiește în Scarsdale, NY, a ajuns departe de a vinde ziare și a inventa bagelele.

„Este destul de mult acolo unde am vrut să fiu în acest moment al vieții mele”, spune Steiner. „Familia mea este intactă, căsnicia mea a funcționat timp de 30 de ani, avem o casă funcțională, copiii mei ca mine, sunt sănătoși. Acesta este un loc destul de fericit unde mă aflu acum. Aș fi un prost să nu mă gândesc. ”