Lecțiile lui Zig ziglar din vârf

Din perspectiva lui Zig Ziglar, succesul este real doar atunci când cuprinde fiecare domeniu al vieții. Relații fizice, mentale, spirituale, și, da, carieră și finanțe. Adevăratul succes necesită echilibru, un ingredient care lipsește din viața ocupată a multor oameni. Și, în timp ce putem dobândi surprinderea succesului - o mașină drăguță, o casă frumoasă, haine de designer - adevărul este că acestea pot fi capcane doar dacă urmărirea obținerii acestora duce la un dezechilibru mai mare și priorități înclinate.

Deși Ziglar se angajează să încurajeze oamenii să devină cei mai buni ai lor, cuvinte blânde de sprijin nu au fost cele care i-au stârnit cariera legendară. După liceu, Ziglar a servit în Marina în timpul celui de-al Doilea Război Mondial și a urmat ulterior la Universitatea din Carolina de Sud. Viața sa a luat o întorsătură când a părăsit școala pentru a urma o carieră de vânzări, în speranța de a câștiga o viață mai bună pentru familia sa. Timp de doi ani, Ziglar s-a luptat pentru supraviețuirea financiară până într-o zi a primit o palmă verbală în față care l-a trezit la potențialul său.

PC Merrell, președintele companiei pentru care Ziglar a vândut vase de bucătărie, l-a tras deoparte în urma unei întâlniri de vânzări. "Domnul. Merrell mi-a spus că nu a văzut niciodată o astfel de pierdere de timp și efort ”, își amintește Ziglar. - Ei bine, a fost un șoc. Dar am întrebat: „Ce vrei să spui?” El a spus: „Cred că poți fi unul excelent în această afacere, dacă ai crede doar în tine, ai lucra la învățarea mai multului, a face mai bine și a ajuta alți oameni.” „Cuvintele lui Merrell au fost un moment de cotitură în cariera lui Ziglar. Și punând acțiunile și pregătirea pe care a primit-o în acțiune, Ziglar a plecat de la răzuit până la a deveni numărul 2 într-o companie de peste 7.000 de vânzători. Ulterior a ajuns pe poziția nr. 1 într-o altă companie de peste 3.000.

Pe măsură ce succesul său a crescut, la fel și oportunitățile sale de a-i antrena pe alții. I s-a cerut în mod repetat să-și împărtășească expertiza cu alte grupuri de vânzări, iar în anii care au urmat s-a stabilit ca un vorbitor și instructor căutat. În 1970, Ziglar a lansat o carieră de vorbire cu normă întreagă. Astăzi, Ziglar a scris mai mult de 25 de cărți, multe dintre ele traduse în peste trei duzini de limbi. Ziglar Corp., care se bazează pe Dallas, bazat pe Dallas, oferă o varietate de materiale de dezvoltare personală și de formare corporativă și și-a extins capacitățile cu instructori autorizați - experți instruiți în Ziglar, care sunt studenți și profesori ai principiilor sale. De-a lungul acestui succes, cariera lui Ziglar continuă să răspundă elementelor pe care le-a învățat de la Merrell: credeți în voi, dedicați-vă învățării continue și ajutați-i pe ceilalți. Și din acest sistem de credințe apar cele mai apreciate filozofii ale lui Ziglar: „Puteți avea tot ce doriți în viață, dacă veți ajuta doar suficient de mulți oameni să obțină ceea ce își doresc.”

Crede în tine
Merrell nu s-a aruncat cu o baghetă magică peste Ziglar în acea zi fatidică, dar până la acel moment, Ziglar s-a văzut ca un tip dintr-un mic oraș. Merrell l-a văzut ca un potențial campion. Cuvintele lui Merrell au fost cheia care i-a permis lui Ziglar să deblocheze potențialul din interior. Cheia a fost credința.

Din acel moment, Ziglar a devenit student al perfecționării de sine. De multe ori, „cărți bune și oameni buni” au fost cheia pentru deblocarea de noi niveluri de potențial. La începutul carierei sale, Puterea gândirii pozitive a lui Norman Vincent Peale a fost una dintre aceste chei. În celebra sa carte, „ Te vedem în vârf”, Ziglar menționează diferența pe care a făcut-o cartea lui Peale în cariera sa:

„A fost o perioadă în care am devenit o„ generalitate rătăcitoare ”, cu mai mult decât ponderea mea de ascensiuni și coborâșuri. În timpul unuia dintre „neajunsurile mele”, am ales „Puterea gândirii pozitive ” a Dr. Norman Vincent Peale, iar cariera mea, care a avut probleme din nou, a continuat. Dr. Peale m-a ajutat să identific adevărata sursă a problemelor mele. Inutil să spun, am fost eu. ”

Ziglar a aflat că el este singurul lucru care stă între el și succesul său. Modul în care s-a văzut pe sine, modul în care a văzut pe alții și ceea ce a crezut despre el însuși și pe alții ar putea fie să-și propulseze succesul, fie să-l inhibe.

Ziglar a fost martor la nenumărate vieți schimbate ca urmare a descoperirii valorii de sine. El știe din experiența de prima dată că, atunci când imaginea ta de sine se îmbunătățește, performanțele tale se îmbunătățesc și ele. Și-a petrecut toată viața încurajându-i pe alții să creadă că au - sau pot dobândi - ceea ce este nevoie pentru a-și atinge obiectivele.

Încurajează-i pe alții
Ziglar este cunoscut de milioane ca un încurajator. Fără îndoială că cadența și sudul înflăcărat în discursul său și zâmbetul său autentic îi pun pe oameni în largul lor, dar cuvintele sale sunt cele care îi inspiră pe oameni să facă schimbări semnificative în viața lor. Prin învățătură, liderii de afaceri și părinții au aflat adevărul din spatele clișeului că prinzi miere cu miere decât oțet. De fapt, ei experimentează acea lege în propriile lor vieți atunci când iau și aplică oricare dintre pietrele de înțelepciune ale lui Ziglar.

Dar încurajarea nu se referă la cuvintele de calitate. Este vorba de a-i ajuta pe ceilalți să-și imagineze ce pot deveni și apoi să-i echipeze cu încredere, educație sau resurse pentru a-și atinge obiectivele. Încurajarea provoacă, de asemenea, oamenii să se vadă pe ei înșiși sau circumstanțele lor din perspectiva altcuiva. „După toți acești ani, nu pot vorbi cu cineva, mai ales dacă pun o întrebare, că nu îi încurajez”, spune el. „De atâtea ori oamenii au răspuns atât de bine. Când îi încurajezi pe ceilalți, tu în proces ești încurajat, deoarece îți asumi un angajament și o diferență în viața acelei persoane. Încurajarea face cu adevărat diferența. ”

Ziglar consideră că aceasta este esența mantrei sale: Puteți avea tot ce doriți în viață dacă veți ajuta doar suficient de mulți oameni să obțină ceea ce își doresc. „Subliniază ceea ce poți face pentru alții, nu ceea ce pot face pentru tine. Sunt convins că este întotdeauna o abordare înțeleaptă a vieții ”, spune el. „Ajutați-i pe ceilalți să facă ceea ce trebuie, îndrumați-i dacă este posibil și practic, dar încurajați-i întotdeauna. Încurajarea este combustibilul în care prosperă speranța. "

Fii învățător
Zicala este că, în pregătirea unei clase, profesorul învață la fel de mult - sau mai mult - decât elevii. Asta pare, cu siguranță, cazul în cariera lui Ziglar. Când Merrell l-a admonestat să învețe mai multe, să facă mai bine și să-i ajute pe ceilalți, Ziglar a revenit la elementele de bază ale carierei sale de vânzări. Instrucțiunea pe care a primit-o în primii doi ani a servit ca fundament pentru noile abilități și obiceiuri mai reușite pe care a lucrat să le dezvolte. Pe parcurs, el a descoperit o mare satisfacție personală prin împărtășirea a ceea ce a învățat și încurajându-i și pe ceilalți să devină mai buni.

Deși a construit o carieră de succes sălbatic, pentru Ziglar, clasa este încă în sesiune. „Sunt un student constant”, spune el. „Cred că acesta este unul dintre motivele pentru care am reușit să supraviețuiesc în această lume cu succes.” În timp ce cuvântul supraviețuiește este o subestimare, îndemnul său de a fi accentuat constant mintea este o temă consecventă în materialele sale de dezvoltare personală. Cunoașterea, experiența și înțelepciunea dau rezultate puternice.

„Trebuie să fii un student constant, deoarece lucrurile se schimbă și trebuie să te schimbi și să crești. Și subliniez cuvântul să crească ”, spune el. „Dacă continuați să învățați lucruri noi, informațiile noi - de mai multe ori - consolidează ceea ce știți deja. Când ai această putere și convingere din cauza a ceea ce înveți și faci, ai șanse mai bune de succes în toate domeniile vieții. ”

La 81 de ani, Ziglar continuă să fie un elev și un cititor avid. „Citesc ziarul în fiecare zi și Biblia în fiecare zi; În felul acesta, știu care sunt cele două părți ”, spune el. Deși citește întotdeauna o carte - sau două - este selectiv în alegerea materialului. „Nu citesc gunoi”, spune el. De cele mai multe ori, el alege materiale legate de dezvoltarea personală, de conducere sau de succes în afaceri și vânzări - nu pentru că încearcă să-și dea seama de propria sa cale către succes, ci pentru că a fi un elev l-a ajutat să devină un antrenor și un încurajator mai eficient. „Când citesc, caut materiale care să-mi afecteze viața și să afecteze viața altora”, spune el. „Vreau informații din care nu pot învăța numai, dar și să predau.”

O moștenire vie
Ziglar va fi pentru totdeauna profesor, însă în 2007, a făcut alegerea de a-și încredința compania fiului său Tom Ziglar și ginereului său Richard K. Oats. Dallas Business Journal a raportat că Ziglar va păstra titlul de președinte, iar Tom Ziglar și Oats își vor asuma oficial rolul de a conduce operațiunile cotidiene.

Din perspectiva lui Ziglar, tranziția plasează compania în mâini bune. Tom și Richard „adoră ceea ce facem și cred foarte puternic în el”, spune Ziglar în articol. „Cunosc scopul companiei și care este declarația misiunii: să facă o diferență profundă în viața profesională și personală a oamenilor…. Mă concentrez pe ceea ce fac cel mai bine. ”

Pentru mai multe Zig Ziglar, accesați SUCCESS.com.