Patru lucruri pe care afacerea ta le poate învăța de la „răzbunătorii”

Fiecare proiecție despre blockbuster-ul din această vară The Avengers a subestimat sever potențialul său de câștig. Fiind cel mai mare film al primului număr din toate timpurile, doar în spatele Avatarului și Titanicului, The Avengers a încasat în prezent peste 1, 4 miliarde de dolari la nivel mondial - un număr care continuă să crească la mai mult de o lună după lansare.

Deci, ce a făcut ca un film de benzi desenate să pară normal în cel mai mare hit al anului? Și cum poți aplica asta afacerii tale? Iată patru oferte pentru care am adunat din succesul The Avengers :

1. Recompensează-ți adevărații fani. Hai sa recunoastem. Fanul de benzi desenate geeky este un subset mic și special al populației de film. Mulți fani ai Batman sau Spiderman au crescut urmărind emisiunile TV, s-ar putea să treacă printr-o benzi desenate sau două, dar nu v-au putut spune care este numele de naștere al lui Superman (pentru curioși, este Kal-El). Ați crede că acest lucru se traduce printr-o versiune ajustată atunci când creați un film pentru masă, dar în schimb, nu s-au ferit de plăcerea fanaticilor. Dialogul este plin de referințe înțepenite și privilegiate la lucruri precum Chitauri sau Tesseract. I-a emoționat fanii hardcore și fanii de agrement. Dacă este ceva, termenii geeky au fost mai puțin dezactivați și mai mult o atingere atrăgătoare pentru filmarea benzi desenate. Deși uneori pare necesar să tăiem timp cu clienții vechi și de încredere, în încercarea de a atrage noi, nu uita niciodată de fanii tăi fideli. Recompensează-ți în mod constant baza de fani devotați, iar cei noi ar putea fi motivați să se alăture distracției privilegiate.

2. Gândește-ți o imagine mare. În urmă cu cinci ani, Marvel Studios plănuia să-și facă un pachet, să dezvolte și să comercializeze patru dintre supereroii lor, astfel încât să poată crea în cele din urmă un „super film” care să îi prezinte pe toți. Paul Gitter, președintele Marvel, a explicat: „Am luat supereroii - Iron Man, Captain America, Thor și Hulk - că ne-am simțit cei mai relatabili, relevanți și mai aspirați să construim într-un singur pachet. Fiecare film Marvel din 2008 a fost creat cu intenția deplină a acestei super francize. ”Ce zici de afacerea ta? Te gândești la imaginea mare sau te concentrezi doar pe vânzările pe care le poți face pentru săptămână? Studiourile Marvel au fost dispuși să aștepte cinci ani pentru a crea șase filme diferite, cu diferite cliffhangers și lead-ins, pentru a pune în esență toate ouăle într-un singur coș pentru The Avengers . Și a funcționat. Ceea ce ne duce și la …

3. Asumați-vă riscuri. Credeți în cineva puțin probabil. Venind de la Buffy: faima Vampire Slayer, regizorul Joss Whedon era un risc. Sigur, el a regizat televiziunea cultă și ficțiunea clasică, dar nu era o bază în industria filmelor de acțiune și, cu siguranță, nu a fost cineva care să-mi vină în minte atunci când a filmat un film în valoare de cinci ani de muncă. . Joss Whedon s-a dovedit a fi un risc fantastic; dialogul și regia au fost lăudate de critici. Atingerea statutului de cult în lumea geekdomului cu siguranță nu a afectat niciunul. (Un alt exemplu de Reason No. 1 al acestei liste; fanii din San Diego Comic Con s-au bucurat când însuși domnul Stan Lee l-a anunțat pe Whedon ca regizor The Avengers .) Având actori de film indie art house Mark Ruffalo ( The Hulk ) și Jeremy Renner ( Hawkeye ) în locul stelelor de acțiune condimentate era un risc care a fost, de asemenea, bine răsplătit; au sfârșit prin a fi două dintre cele mai memorabile personaje. Toată lumea trebuie să înceapă de undeva. Când a fost ultima dată când ai avut o șansă cu cineva?

4. Locul strategiei. Așa cum a fost prezentat în numărul din iunie al SUCCESS, expertul în marketing Dan Kennedy explică strategia locului - ideea că o creștere a clienților și a vânzărilor vine de unde te afli. Redefinirea unei piețe țintă și relocarea fizică sau medie sunt toate modalitățile prin care o afacere poate găsi oportunități mai bune decât înainte. Probabil, fără să știe măcar, The Răzbunătorii au folosit foarte mult strategia locului. Eliberarea lor a venit la momentul perfect, fără niciun alt rival la box office, nici înainte, nici după debutul în box office. Singurul alt film de acțiune care a participat în weekend-ul de deschidere a fost filmul distopic The Hunger Games, care, la vremea respectivă, își desfășura săptămâna a 7-a la filme. Este remarcabil faptul că The Avengers a fost lansat chiar înainte de începutul verii, zdrobind Battleship în weekendul său de debut și cu mult înaintea mult așteptatei lansări de la The Dark Knight Rises și The Amazing Spiderman ar putea să-i amenințe potențialul de câștig.

Și dacă toate celelalte nu reușesc, iată ce legenda de benzi desenate a spus Stan Lee despre succesul The Avengers de la Dallas Comic Con: „Vrei să știi de ce The Avengers a avut atât de succes?… Am un mic rol cameo în fiecare film. Dar sunt ținute foarte scurt! Așadar, dacă te vei abate nici măcar o secundă, te vei îndepărta de film gândindu-te: „Hei! Nu l-am văzut pe Stan Lee! Presupun că trebuie să merg din nou să-i văd pe The Răzbunători . ”… Și de aceea a fost un astfel de hit.”

despre legenda Marvel Comics, Stan Lee, în propria sa revistă SUCCESS, „Man in Motion”.