3.5 Moduri de a atrage atenția oamenilor (prin e-mail)

Mă simțeam nostalgic, așa că am făcut ceea ce făceau tatăl și bunicul meu: am ieșit pe ușa din față pentru a-mi căuta poșta. Este unul dintre acele ritualuri de vârstă pe care le îndeplinesc aproximativ o dată la două săptămâni. Mă întorc în casa mea cu un pachet de poștă. Fac imediat ce faceți acasă: aruncați 99% din asta. Apoi mă întreb cu voce tare cum pot să-mi trimită cel puțin un procent rămas trimis electronic.

Nu demult trimiterea unei scrisori (cu o ștampilă reală) a fost o modalitate excelentă de a atrage atenția cuiva. Chiar și mai recent, un mail vocal convingător ar genera probabil un apel de retur. Dar în lumea de astăzi a hashtag-urilor Twitter, mesaje text fără vocale și o generație de oameni care nu ascultă niciodată mail-urile lor, este timpul să încercați ceva nou - mai ales când vine vorba de începerea și avansarea relațiilor de afaceri.

Mai jos sunt 3, 5 moduri în care am văzut că oamenii obțin rezultate, pur și simplu folosind tehnologia diferit. Fiecare opțiune nu vă costă nimic din buzunar. Dar va trebui să ai încredere în mine și să fii pregătit să încerci ceva nou. (Nu vă faceți griji, nu vă voi cere să deveniți prieteni pe Facebook cu mama dvs.) Scopul meu este ca dumneavoastră să nu mai lăsați mesaje vocale și să începeți să vă construiți influența! Și dacă ești un școlar în vârstă care încă mai deține un aparat de fax, atunci acesta este momentul să te apuci de evidențiatorul tău preferat și să iei notițe:

1. Nu trimiteți propuneri. În schimb, trimiteți o înregistrare care vă prezintă propunerea. Folosim un serviciu numit Jing. Îți înregistrează ecranul și vocea în timp ce parcurgi privitorul prin prezentarea ta. Acest lucru vă oferă șansa de a vă personaliza mesajul, de a parcurge clienții prin fiecare pas al propunerii dvs. și de a închide vânzarea - toate acestea pot vedea ca și cum ar fi live la orice oră a zilei. În timp ce concurenții dvs. trimit un PDF plictisitor, trimiteți un film. Rupeți floricele. Vânzarea închisă.

2. Adăugați audio la e-mailurile dvs. Prietenul meu Jayson Gaignard este un maestru la această strategie. În loc să trimită introduceri tradiționale de e-mail pentru a conecta oameni, el înregistrează un fișier audio rapid și îl trimite în cadrul e-mailului. Ultima sa introducere pentru mine a început cu: „Hei, băieți. Este Jayson. În loc să fac o introducere tipică de e-mail, m-am gândit să înregistrez un audio rapid despre motivul pentru care voi doi trebuie să vă cunoașteți. ”#Brilliant!

3. Furnizați conținut pe care persoanele pe care doriți să le influențați nu le pot găsi în altă parte. Îmi place să stârnesc o conversație prin e-mail sau în persoană cu o primă deschidere, cum ar fi: „Iată trei fapte obscure pe care le-am găsit, care ar putea avea impact asupra afacerii tale.” Puteți paria asta atunci când întreb dacă doresc ca echipa noastră împărtășiți ce altceva am găsit, ei primesc apelul (sau invitați Skype!). Dacă descoperirea unor date greu de găsit nu este punctul tău forte, nici o problemă. Trimiteți-le un link către un videoclip TED despre care credeți că le-ar plăcea sau le-ar fi de ajutor afacerii lor. Cheia este să împărtășești ceva neașteptat și diferit de ceea ce trimite orice alt marketer sau vânzător.

3.5. Dacă faceți programul disponibil online, nu arătați că aveți multe deschideri. Văd atâția oameni care folosesc software de programare pentru a asigura o întâlnire, dar cum arată când nu aveți alte întâlniri setate în acea săptămână? Se pare că nimeni nu te vrea. Completați aceste semnalizări cu întâlniri care arată că sunteți ocupat - chiar dacă este o întâlnire cu voi înșivă pentru a vă gândi cum să obțineți mai multe întâlniri. Un calendar complet este unul pe care mai mulți oameni doresc să urmeze.

Și dacă toate celelalte eșuează, sparge aparatul de fax. Cineva cu siguranță vrea să te întâlnească: persoana care îți conduce muzeul local.

Primele impresii sunt totul. Lasă amprenta adoptând 10 cele mai bune practici.