Începeți mic, câștigați provocări mari 2012 cu tory johnson, prima parte

Pat-te pe spate: ai supraviețuit 2011.

La fel ca tine, mă trezesc în fiecare dimineață la o bâlbâială de vești proaste care m-ar putea trimite cu ușurință înapoi sub copertine. Dar în ce scop? Ca proprietar de afaceri mici timp de 13 ani, vă pot spune că niciunul dintre succesele mele nu a venit ușor sau în somn.

În ultimii trei ani, când oamenii au auzit prima dată despre Women For Hire - expunerea în carieră orientată către femei - sunt uimiți că sunt încă în picioare.

Sigur, milioane de americani caută locuri de muncă, dar majoritatea oamenilor consideră că, într-un moment ca acesta, vânzarea de servicii de recrutare către angajatori - care este locul în care noi facem bani - este ca și cum ar fi vinde gheață către Alaska.

Evident, au existat provocări abrupte, dar renunțarea nu a fost niciodată o opțiune: nu îmi puteam permite să permit economiei să-mi distrugă afacerile. Sunt sigur că nici nu poți.

Niciunul dintre acești pași nu a fost doar producătorii de bani uriași, dar, în mod colectiv, au înlocuit veniturile pierdute, în timp ce mulți concurenți din activitatea expo-carierei s-au pliat. Așa că am făcut o serie de pași deliberați care mi-au permis să nu supraviețuiesc, dar să prospere. Am renunțat la sponsorizări online, permițând companiilor care nu angajează să-și păstreze brandul în frunte cu femeile. Personalul meu de vânzări a început să lanseze firme mai mici cu locuri de muncă pentru a completa, iar companiile populare de vânzări directe să ni se alăture la expunerea noastră. Am produs o serie de webinar despre munca de acasă pe care mii de femei au achiziționat-o la un preț introductiv de 20 de dolari.

Cu toate acestea, cea mai profitabilă mișcare a venit din ascultarea participanților la expunerea mea în carieră, deoarece recesiunea a avut un efect negativ. Indiferent dacă au fost reduse la dimensiuni sau au început doar, mai multe femei mi-au spus că vor să-și înceapă propriile afaceri, dar au nevoie de pași de bază cu privire la modul exact în care să o facă. Când, au întrebat ei, am de gând să organizez o expoziție pentru antreprenori în devenire?

Așa că am lansat Spark & ​​Hustle pentru a produce conferințe intime și pentru a oferi servicii de consultanță privată proprietarilor de afaceri mici și aspiranți. În mai puțin de un an, Spark & ​​Hustle au spart marca veniturilor de milioane de dolari. Da, într-o recesiune.

Ceea ce am învățat este că a deveni succes și a avea succes este o muncă grea. Este foarte realizabil, dar este nevoie de o persistență inteligentă, deliberată și consecventă.

În următoarele câteva luni ale anului 2012, vă voi provoca să faceți și să fiți cel mai bun, cu un program gratuit de 12 săptămâni, în 12 pași, care vă va ajuta să vă îmbunătățiți afacerea. Acestea sunt toate lucrurile pe care le-am învățat pe parcurs, pe care le folosesc în propria afacere și le predau clienților mei. Considerați-mi mentorul dvs. antreprenorial.

Pasul nr. 1

Angajează-te DE CE

Când am început Women For Hire în 1999, obiectivul meu financiar a fost simplu: Înlocuiți-mi salariul. Aș fi putut face asta obținând încă un loc de muncă în relații publice, așa că banii singuri nu făceau parte din motivul meu. De ce mi-a fost înrădăcinată cicatricea permanentă dintr-o alunecare roz.

După ce am fost concediat pe neașteptate de la un loc de muncă pe care l-am iubit la NBC - unul la care am crezut că voi rămâne pentru totdeauna - am vrut să fiu propriul meu șef. Am fost hotărât să nu simt niciodată familia mea durerea și devastarea financiară care apare atunci când altcineva îmi controlează destinul, scoțându-mă din salariul lor.

De vreme ce știam că nu voi putea controla niciodată deciziile unui angajator, am parcurs calea proprietății întreprinderilor mici. Renunțarea sau renunțarea a fost - și încă nu este - niciodată o opțiune, deoarece demararea unei afaceri noi nu ar fi mai ușoară. Iar obținerea unui loc de muncă „real”, ca să zic așa, nu mi-ar izola familia și mine de posibilitatea de a revizui o concediere într-o zi.

Așadar, motivul pentru care rămâne clar - și nu-l pierd niciodată din vedere.

Întreabă-te acum: Care este motivul pentru care? De ce să te deranjezi cu proprietatea întreprinderilor mici? Poate că se datorează faptului că doriți libertatea financiară de a alege tratamente medicale pentru persoana iubită, pe baza celor mai bune opțiuni, nu a prețului. Poate că doriți să controlați unde și când lucrați pentru a vă asigura responsabilitățile personale. Poate că se datorează faptului că doriți să generați conștientizare pentru o cauză care vă este aproape.

Când vă înțelegeți de ce - de ce ați ales proprietatea întreprinderilor mici pentru ocuparea forței de muncă tradiționale; de ce ai ales acest tip de afaceri; de ce ai ales să mergi după un anumit obiectiv - ești mult mai puțin probabil să arunci prosopul când lucrurile devin dure, ceea ce, cu siguranță, o va face.

Aceasta nu este o conversație de cinci minute pe care o aveți cu voi înșivă - luați ceva timp să o gândiți.

Etapa nr. 2

Asumați responsabilitatea - Sunteți în control

O parte a deținerii unde vă aflați este o dorință de a identifica exact modul în care v-ați răsturnat aici, mai ales dacă doriți să mergeți în altă parte.

Presupunem că sunteți aflat ca un străin care a fost chemat pentru a evalua afacerea. Pune-ți trei întrebări:

În primul rând, ce a funcționat? Examinați ce a mers corect, ce a generat rezultatele dorite și unde au fost victoriile. În al doilea rând, ce nu a funcționat? Ce nu a ieșit? Ce intenții au rămas neîmplinite? Ce a mers exact? Acest lucru poate dura mai mult timp și căutarea sufletului. În al treilea rând, ce s-ar fi putut face diferit? Adesea, atunci când clienții mei lucrează prin acest exercițiu, își dau seama că au avut răspunsurile tot timpul. Ei știu retrospectiv ce ar fi putut sau ar fi trebuit să facă, unde s-au împiedicat, unde își doresc să poată face un over-over. De cele mai multe ori, au alunecat pentru că nu le-au ascultat intestinul, au devenit leneși sau au urmat sfaturile altcuiva atunci când au știut mai bine.

Asumarea responsabilității face parte din câștigarea controlului asupra afacerii dvs. Acuzând politicienii intransigenți, economia, reducerile bugetare - știți lista - nu are rost. Proprietăți-vă circumstanțele. Nimeni nu vine să te salveze sau afacerea ta - totul ține de tine.

Dacă ești blocat sau blocat, află-ți de ce. De exemplu, dacă urăști vânzările și știi că este o slăbiciune care împiedică creșterea veniturilor, nu este momentul să o abordăm în cele din urmă? Dacă sunteți proprietar, puteți lua măsuri specifice pentru a remedia aproape orice. În acest caz, citiți o carte sau două la vânzare. Fa un curs. Angajați un expert în vânzări. Ia antrenament.

Când nu abordați acele puncte slabe care stau la baza activității dvs. blocate, puteți continua să vă așteptați la mai multe, ceea ce nu este neapărat o imagine frumoasă.

Etapa nr. 3

Cunoaște-ți numerele - când ești jos, cât de mult și de ce

Clientul meu Sandy Stein a petrecut ani întregi ca însoțitor de zbor înainte de a face milioane să-și vândă lanțurile cheie ale cheilor pentru cheie Finders. Ea spune că, într-o recesiune economică, este ușor să fii agitată, să presupui că lucrurile se vor îmbunătăți magic.

"Controlorul meu a început să-mi spună că numerele noastre au scăzut la jumătatea anului 2010", își amintește ea. „I-am spus să nu-și facă griji, pentru că se vor ridica cu perioada de sărbători.”

Deși șeful banilor ei a continuat să emită avertismente pe parcursul anului, Stein a rămas optimistă. Câteva luni mai târziu, realitatea a lovit: afacerile ei aveau nevoie de ajutor.

Diavolul era în detalii, a spus ea. „Când m-am așezat de fapt și m-am uitat la ce comandau magazinele - sume mici - stivele de scrisori de faliment pe care le primisem și cât de puțin se vindeau reprezentanții noștri, abia atunci am luat hotărârea că piața noastră s-a schimbat și că ar fi necesar să ne reinventăm modelul de afaceri. ”

În retrospectivă, Stein spune că greșeala ei nu a fost să acorde o atenție suficient de mare numerelor de-a lungul timpului. „M-am odihnit pe laurii mei - sperând să parcurg această economie - când ar fi trebuit să încep mult mai devreme încercând să îmi descopăr o cale mai bună.”

Astăzi nu permite micile probleme să devină mari. În fiecare lună Stein și echipa ei examinează fiecare număr și creează soluții la fața locului, mai degrabă decât așteptarea unui miracol, care o poziționează pentru o creștere extraordinară în 2012.

Acum este rândul tău să acorde o atenție deosebită numerelor tale, să urmărești tendințele cheie și să asculți persoanele pe care le plătești pentru a te uita înapoi.

Etapa nr. 4

Dețineți-vă destinul: ce aș putea fi dacă refuz să nu reușesc?

Dacă v-ați putea prezenta bagheta magică și a face trei lucruri să se întâmple în afacerea dvs., care ar fi acestea? Nu 30 sau 300 de lucruri: când creezi o listă care are o lungime de o milă, nu o vei aborda niciodată. Dar trei este un număr pe care îl puteți înfășura pe cap.

Fii specific. De exemplu, poate vrei să ieși din datorii. Prea vag. În schimb, lăsați-l clar: „Plătiți soldul cardului de credit de 9.000 USD în patru luni.”

Unul dintre elementele de pe lista dvs. poate fi „câștigați mai mulți bani” - câștig, este evident. În schimb, fiți intenționat și vizați: „Generați vânzări de 20.000 USD în următoarele trei luni.”

Apoi, definiți-vă și declarați-vă expertiza. Monetează-ți porecla sau moniker - și deține-l. Clientul meu, Marianne Carlson, se numește The Granny Geek, deoarece face simplă web design complicat - nu ceea ce v-ați aștepta de la o femeie în anii 60.

Îmi place când mă oprește cineva în aeroport sau pe stradă și îmi spune: „Hei, ești doamna asta de locuri de muncă la televizor.” Zâmbesc pentru că am muncit foarte mult pentru a stabili acea reputație și mi se pare bine să-mi văd greu munca remunerat. Acest lucru nu se întâmplă în vid. Îl hrănesc în fiecare zi.

Trebuie să vă dați seama ce anume doriți să fiți cunoscuți înainte de a putea construi un plan eficient pentru a face acest lucru.

Acolo te duci: patru pași inițiali pentru a-ți duce mojo-ul în acest nou an. Vă voi vorbi luna viitoare despre identificarea și ascultarea clienților dvs. și construirea unui tip specific de listă care se numără printre cele mai bune arme din arsenalul meu de vânzări.

Următoarea: Partea a II-a a Start Small Win Big Challenge