Rețeta perfectă pentru crearea de rețele

Cum obțineți cele mai mari nume în publicare, marketing și afaceri pentru a vă returna apelurile? Cum îi aduci să te alăture pentru o seară intimă? Cum împachetezi un eveniment privat cu peste 40 de jurnaliști de top?

Dacă l-ați întreba pe Sol Orwell, fondatorul companiei Examine, el vă va spune că vine la un singur ingredient: prăjiturile. Ei bine, poate două: cookie-urile și o cauză.

Pe 4 noiembrie, Sol Orwell și Tammy Tibbetts, CEO și co-fondator al She’s First, au jucat un veritabil cine este cine este influența la prima bucătărie anuală de la New York Charity Chocolate Chip Cookie Off. Printre participanții notabili s-a numărat și cel mai bine vândut autor Seth Godin; guru financiar personal Ramit Sethi; Nick Ganju, a cărui companie ZocDoc era evaluată la sud de 2 miliarde de dolari; Mark Manson, autorul The Subtle Art of Not Giving a F * ck ; și însuși regele rețelelor alimentare, Keith Ferrazzi.

Parte media eveniment, parte filantropie, Cookie Off dezvăluie două ingrediente perfecte pentru a conduce nu numai propriul dvs. eveniment de rețea, dar și pentru rețeaua în sine. Și la fel ca orice rețetă grozavă, ceea ce lăsați afară este adesea mai important decât ceea ce puneți.

Cookie-urile: Rețeaua este despre persoană,

La început, cookie-urile ar putea suna ca o piesă ciudată pentru rețelele de talie mondială. Dar servesc ca metaforă. Aveți, de exemplu, prezența lui Seth Godin.

„Iată adevărul”, mi-a spus Sol, „nu-l cunosc cu adevărat pe Seth Godin. Seth era acolo pentru că brutaria soției sale Helene, By Way Bakery, concura cu o pâine fără gluten pe care o perfecționează de ani buni. Când discutam cu Helene, în niciun moment nu am întrebat dacă vine soțul ei. Nu era vorba despre el; era vorba despre ea. Era vorba despre ceea ce a făcut și emoția ei. Dacă a adus, Seth - mișto. ”

RAMIT SETHI, HELENE DUMNEZEU ȘI SETH DUMNEZEU. CURTEA STACEY NATAL

Când l-am întrebat pe Brian Dean, cel mai important expert din lume în optimizarea motoarelor de căutare, de ce a făcut călătoria de la Berlin, răspunsul său a răsunat cu aceleași sentimente: „A meritat 3.965 de mile? Categoric. Oamenii aceștia cunosc mai mulți oameni decât Joe? Probabil. Dar nu de asta am vrut să-i cunosc. Nu am zburat tot așa pentru a întâlni persoana X, pentru că ea cunoaște persoana Y. În schimb, am călătorit pe jumătate din întreaga lume pentru a freca coatele cu oameni amuzanți, deștepți și pozitivi înșiși ”.

Tentația în rețea este să comerțăm în permanență lanțul, să lăsăm ego-urile noastre să îmblânzească și în cele din urmă să strice ceea ce altfel ar fi o relație sănătoasă. Un ochi asupra persoanei din fața noastră, celălalt aleargă în față cine știe și ce pot face. O astfel de atitudine nu numai că strică relațiile unu la unu, ci și orice șansă a cine ar putea veni în continuare.

Keith Ferrazzi, autorul Never Eat Alone, mi-a spus așa: „Este vorba despre persoana respectivă și de a fi o persoană de înaltă calitate. Relațiile care schimbă jocul evoluează în trei faze: cu cine cunoști și cu care te conectezi, cum creezi o comunitate de susținere între ele și cum te co-elevezi unul cu celălalt pentru a conduce schimbarea. ”

În loc să căutăm pășuni mai ecologice, scopul nostru trebuie să fie să concentrăm ambii ochi asupra celor cu care vorbim de fapt . Sau, poate chiar mai bine, toate privirile asupra a ceva dincolo de noi …

Cauza: Rețeaua înseamnă să dai,

Când a sosit ziua cea mare, au venit și peste 40 de jurnaliști din publicații precum Forbes, Antreprenor, Fortune, Sănătate pentru bărbați, Business Insider și SELF . Desigur, nu și-au găsit drumul spre petrecere din întâmplare; toți fuseseră invitați. În mod similar cu punctul precedent, modul în care au fost invitați este cheia.

„Mi-am dorit ca ei să se întâlnească cu mine și cu prietenii mei și să cunoască impactul pozitiv pe care încercăm să-l producem”, a explicat Sol. „Sigur, am fost organizat în acest sens. Am avut o foaie de calcul cu numele, e-mailurile, mânerele sociale și publicațiile lor. Dar ceea ce nu am făcut a fost să spun: „Hei, ar trebui să vii să acoperi asta”.

Este o linie dificilă de mers: echilibrarea dăruirii cu obținerea. Este manipulativ să ne ascundem intențiile „adevărate” în rețea și să construim o relație pe ceea ce unii ar putea numi pretext? Totul depinde de care sunt adevăratele tale intenții.

În centrul Cookie Off-ului nu se afla Sol, nici unul dintre numele mari, nici măcar cookie-urile. Mai degrabă, a fost o cauză. She’s First este un non-profit cu sediul în New York, angajat să sponsorizeze „fetele care vor fi primele din familiile lor care vor absolvi liceul”, în primul rând în țările cu venituri mici dincolo de Vest.

În calitate de imigrant însuși, parteneriatul cu She's First a fost, în cuvintele lui Sol, „un„ fără creier ”. Și înmânarea unui cec de 30.000 de dolari s-a evidențiat chiar mai mult decât crunch-ul cu cartofi de ciocolată neagră de la Milk and Cookies Bakery (care a câștigat cel mai mult eveniment premiul cookie interesant).

AJIT GEORGE, DIRECTORUL OPERAȚIILOR LA PROIECTUL COPIILOR SHANTI BHAVAN; TIBBETTE TAMMY, CO-FOUNDER OF SHE’S THE FIRST; ȘI TREI DE STELURILE CĂUTĂRILOR DE DESTINARE ale NETFLIX. CURTEA STACEY NATAL

După eveniment, Dorie Clark, autoarea companiei antreprenoriale și colaborator de multă vreme la Harvard Business Review, mi-a spus: „Recomand oamenilor să aștepte cel puțin un an înainte să ceară favoare. Este atât de important să te stabilești ca dar, mai degrabă decât ca un leech de rețea. ”

De asemenea, Troy Osnioff a menționat: „A fost remarcabil să urmărești toată lumea să se adune în jurul lui Tammy și în special fetelor; dintr-o dată toate conversațiile noastre au căpătat un sentiment de gravitate. ”

Aceasta nu înseamnă că rețelele trebuie să se învârtă în jurul unei organizații de caritate. Dar înseamnă că relațiile sunt cele mai bine stabilite și hrănite din cauze mai mari decât doar noi .

„Prieteni adevărați”, a scris CS Lewis, „nu vă petreceți timpul privindu-i unii altora. Pot manifesta o mare tandrețe unul față de celălalt, dar se confruntă în aceeași direcție - spre obiectivele comune ale proiectelor. ”

Rețeaua nu este despre tine.

Adevărurile despre rețea sunt contraintuitive, dar puternice.

„Mi-am construit rețeaua oferind”, spune expertul în branding personal Leonard Kim. „Când am început să scriu prima dată, singura mea intenție era să mă asigur că ceilalți nu vor trebui să experimenteze niciodată greutățile pe care le-am întâmpinat. Filosofia lui Sol a oferit schimbări adevărate către misiunile filantropice și un sentiment de comunitate în rețeaua sa. "

Totuși, nu doare niciodată să servești ceva dulce.