Mai multe 1-on

Tory Johnson știe un lucru sau două despre căutarea și crearea unei lucrări semnificative. În 1999, după ce experiența de a fi concediată a lăsat-o din dorința de a avea mai mult control asupra veniturilor sale, Johnson a fondat Women for Hire, o companie care găzduiește expunerea în carieră pentru femei. În calitate de corespondent al Job Club pentru ABC News, ea și-a câștigat porecla „doamna locurilor de muncă”. Pe lângă găzduirea de programe de expunere și instruire, Johnson este un vorbitor și instructor popular pentru evenimente precum The Women Conference. Noua serie de seminarii „Spark and Hustle” din Johnson îi ajută pe proprietarii întreprinderilor mici să treacă de ideile trecute - scânteia - pentru a crea afaceri profitabile.

Aici explică cum știa cu ce idee de afaceri să funcționeze și cum a făcut-o să lucreze la un buget restrâns și la un timp limitat. De asemenea, își împărtășește ideile pentru a utiliza social media pentru a vă maximiza timpul, profiturile și ideile.

SUCCES : Când ați fost concediat de la un loc de muncă pe care l-ați iubit, ați început propria afacere imediat?

Tory Johnson: Ei bine, mai întâi am primit un alt loc de muncă pentru că a trebuit să-mi plătesc facturile. Am mai rămas relații publice încă cinci ani. În acea perioadă am încercat să-mi dau seama ce vreau să fac.

Am avut o mulțime de idei amuzante, din care nu știam cum să pun picioarele sau care s-au lipit de mine foarte mult timp. Când mi-a venit ideea pentru o expoziție de locuri de muncă pentru femei, a fost prima dată când o idee pentru o afacere mi-a ocupat gândurile luni întregi. Asta mi-a arătat diferența dintre a avea o idee trecătoare și una de care eram foarte entuziasmată și încrezătoare ar putea funcționa pentru mine.

S : Cum ai trecut de la decizia de a deveni antreprenor la a face să se realizeze?

TJ: Marea provocare pe care am avut-o este una cu care se pot lega mulți oameni: nu mi-am putut permite o mulțime de timp mort. Aveam nevoie să fac ceva care să-mi înlocuiască rapid veniturile. Nu a fost suficient pentru a genera doar venituri; A trebuit să-mi înlocuiesc chipul de plată.

Așa că primul meu pas a fost să iau măsuri. Am început să sun la companii. Am spus „noi” ținem un târg de carieră, chiar dacă eram doar eu în colțul apartamentului meu. În trei luni, aveam 50 de angajatori plătitori pentru a participa. Peste 1.000 de femei au venit la eveniment.

Nu aveam un plan de afaceri pe termen lung, am început doar să listez lucrurile: cât de mult aș putea face la un eveniment, câte companii aș putea să particip și ce loc de muncă ar satisface aceste nevoi. Am făcut două expuneri la New York, înainte de a avea încrederea de a merge național.

S : Deci, evenimentele din New York v-au ajutat să vă testați ideea?

TJ: Da, dar nu mi-aș fi putut permite să fac și să testez fără să câștig bani; Aveam nevoie să câștig bani. Majoritatea proprietarilor de afaceri se află în aceeași barcă. Ei trebuie să testeze și să câștige bani. Nu au luxul de a semna investitori și este în regulă. Cea mai bună creștere vine din realizarea acesteia. Adevăratul test este: Oamenii sunt dispuși să vă dea numărul cardului de credit?

S : Care sunt unele dintre cheile pentru obținerea rapidă a profitului?

TJ: Profitul nu are nici o legătură cu cât de fabulos poate fi produsul sau serviciul tău. Este mult mai mult despre capacitatea ta de a genera vânzări. Trebuie să-ți cunoști numerele. Ce fel de vânzări trebuie să generați pentru a obține venitul dorit? Dacă tot nu ați făcut o singură vânzare, este aproape imposibil să prezice ce veți trage pe drum. În acest caz, uitați de prognozarea a cinci ani și începeți să vindeți și pregătiți-vă să îndepliniți (și să depășiți) obiecții pe parcurs.

Obiecțiile pot fi provocatoare. Când ne întâmpină cu ezitare, în special atunci când vindem un serviciu, suntem înclinați să scădem prețul sau să oferim un freebie. În schimb, ar trebui să anticipăm această opoziție, astfel încât să nu stăm acolo ca un cerb prins în faruri când cineva câștigă prețul. O reacție mai bună: „Dacă sunteți în căutarea celui mai ieftin, nu eu sunt, dar iată valoarea pe care o ofer și iată cum v-aș servi bine, așa că hai să vorbim despre asta.”

S : Ce sfaturi aveți pentru a utiliza eficient media socială?

TJ: Cu sute de milioane de utilizatori, este sigur să presupunem că piața dvs. țintă poate fi găsită pe rețelele de socializare online. Vrei să fii acolo unde sunt. În loc să vă agățați de fiecare nou instrument și platformă de acolo, selectați unul sau două locuri pentru a vă investi în mod deliberat efortul. Pentru mine, asta este Facebook (Facebook.com/Tory) și Twitter (Twitter.com/ToryJohnson). Creați un online următor bazat pe autenticitate și consecvență.

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le-am făcut este să creez o grilă pentru planificarea interacțiunii mele cu social media. Uită-te la o lună calendaristică. Ce promovezi și când îl promovezi? Dacă puneți sfaturi în fiecare zi, așezați-vă dintr-o dată și scrieți-le pe toate aceste sfaturi. Dacă te îndrepți către o promovare mare, care sunt elementele de bază pentru asta? Planificați ce veți spune și când o veți spune.

Apoi, construiți în câteva blocuri de timp în fiecare zi pentru a verifica blogurile și feedul Twitter și pentru a răspunde oamenilor. Fii deliberat despre ceea ce spui și apoi interacționează cu oamenii. Aceasta este combinația câștigătoare.

S : Altceva?

TJ: Fii tu însuți, împărtășește-ți experiența și angajează-te să o faci zilnic. Cele mai multe zile și săptămâni nu vând nimic pentru adepții mei. Dacă aș face-o, ar fi o oprire instantanee, iar baza fanilor mei ar dispărea în viteza fulgerului.

În schimb, ofer sfaturi, promovez resurse semnificative, răspund la întrebări și dezvăluiesc ce mă ocup. Nu este o corvoadă; Îmi place conversația și conectivitatea. Multe dintre ideile mele de segment și conceptele și conținutul pentru produse și servicii noi provin direct din conversațiile pe care le am pe Facebook și Twitter. Este bine pentru ei și bine pentru mine. Acordarea de timp și talent în acest mod este un instrument puternic pentru a-ți dezvolta afacerea.