Cum să ceri lucrurile de care ai nevoie pentru a reuși

Î: Am tendința să bat în jurul arbustului, mai degrabă decât să întreb direct ce am nevoie pentru a-mi dezvolta afacerea. Ce ar trebui să spun?

R: Mulți oameni se luptă să genereze vânzări, deoarece nu pot… destul de… par… să ajungă la obiect. S-ar putea să fie direcționate în alte aspecte ale vieții lor, dar când vine vorba de activități înnăscute, ele sugerează, speră și cajole, dar nu întreabă, ceea ce este cel mai problematic în patru domenii cruciale: sprijin, sesizări, afaceri și plată.

Iată scripturile de consolidare a încrederii folosite de patru femei de afaceri de succes:

1. Suport: Când a lansat inițial o campanie de crowdfunding pentru a finanța producția în masă a unui container inteligent de călătorie, inventatorul Ruby Vasquez spune că a căzut pe urechi surde. Antreprenorul din El Paso, Texas, a avut mari speranțe de reușită rapidă, dar numai după ce a cerut de fapt sprijinul a apărut contribuții. "Odată ce am făcut un comutator cheie în limba mea, au venit banii. În loc să spun:" Am lansat această campanie și sunt atât de încântat să aduc produsul pe piață ", l-am modificat, adăugând" și " Apreciez sprijinul dvs., așa că vă rugăm să faceți clic pe linkul pentru a viziona videoclipul nostru și considerați să contribuiți astăzi. ”” În câteva zile, ea a strâns peste 40.000 de dolari, depășindu-și obiectivul.

2. Recomandări: Jenn Lee, un consultant de afaceri mici, bazat pe Lake Mary, în Fla., și-a dezvoltat afacerea aproape exclusiv, solicitând sesizări. Ea nu oferă o cină friptură gratuită sau un premiu clienților apreciați care se referă la ea. „Nu vreau să le diminuăm făcându-i să simtă că sunt într-un program”, spune ea. În schimb, după ce a stabilit raportul, „cer imediat sesizarea:„ Cine știi cine s-ar putea lupta sau bloca în comercializarea platformei lor de vorbire pentru profit? ' Cu cât sunt mai specific, cu atât este mai ușor pentru ei să se gândească la cineva, deoarece deja văd o diferență în afacerile lor, lucrând cu mine. ”

3. Afaceri: Amandah Blackwell, o scriitoare de comunicații de marketing din Parma, Ohio, spune că proprietarii de întreprinderi mici sunt adesea buni să se descurce singuri, dar apoi se bazează pe potențialul client pentru a închide afacerea. „De multe ori ne arătăm abilitățile și abilitățile noastre, apoi așteptăm ca perspectiva să facă următorul salt. Sperăm că vor întreba cum să lucreze cu noi. Când acest lucru nu se va întâmpla, presupunem că nu sunt interesați. ”O presupunere proastă, spune Blackwell. În loc să se concentreze doar pe ceea ce poate realiza - „Mă asigur că copia dvs. de marketing poziționează compania în mod eficient” - își pune capăt capacitățile cu solicitarea afacerii. „Deci, haideți să lucrăm împreună acum.”

4. Plată: designerul grafic Amy Morelli din Longwood, Fla., Spune că cheia pentru a fi plătită nu este doar cum, ci când, întrebi. „Clientul trebuie investit în mod egal în acest proces. O modalitate de a vă asigura că este de a le face să plătească un avans sau o plată parțială în avans. Nu-mi pierd timpul când au piele în joc. Înainte de a-și institui politica în avans, un client care nu a pus niciun ban în prealabil „mi-ar cere să fac 50 de versiuni ale unui design, doar pentru a mă baza pe primul pe care l-am trimis. ”Mai important, „ Făcând acest lucru se asigură că nu am nicio problemă pentru a fi plătit ”, spune Morelli, deci nu trebuie să-și urmeze taxa după terminarea lucrului.

Îți este frică să ceri ce vrei? Consultați 6 strategii pentru a depăși obstacolele solicitărilor.