Assaraf: captează atenția perspectivelor tale cu elementele de ultimă oră
După cum probabil știți, perspectivele dvs. sunt câștigate cu sute - poate chiar mii - de s zilnic. Deci, cum vă asigurați că mesajul dvs. va fi auzit prin tot zgomotul?
În blogul meu video anterior am împărtășit cu dvs. cât de important este să vă poziționați produsul sau serviciul ca soluție la temerile, îngrijorarea, durerile și frustrările potențialilor clienți. Iată Formula de marketing „Cut-Through-the-Clutter” de OneCoach pentru lovirea ochiului taurului pe butoanele fierbinți ale clientului tău.
Pasul 1: Prinde Titlul este de departe cea mai importantă parte a oricărui anunț. Înainte de a putea face orice altceva, mesajul dvs. trebuie mai întâi să vă câștige atenția potențialului. Dacă perspectivele dvs. nu citesc titlul, atunci nu vor citi restul anunțului, indiferent cât de bine este scris. Dacă titlul dvs. nu își face treaba, restul proiectului nu este altceva decât o pierdere de timp, efort și bani. Titlul adecvat de atragere a atenției servește, de asemenea, o funcție crucială la care nu se gândesc mulți marketeri și proprietarii de afaceri: Îți califică imediat clientul ideal și descalifică acei perspective care nu sunt ideale. Un titlu bine scris va atrage doar atenția acelor potențiali care au cu adevărat nevoie sau își doresc produsul sau serviciul. Și acestea sunt singurele pe care vrei să le apuci, nu?
Pasul 2: Implicați- vă Amintiți-vă, clientul dvs. trăiește într-o lume de suprasarcină. Pur și simplu să atrageți atenția nu vă va transmite mesajul, deoarece la doar o clipă după ce l-ați apucat, l-ați pierdut din nou … dacă nu urmăriți cu atenție Formula de marketing „Cut-Through-the-Clutter”. După ce ați atras atenția prospectului dvs., trebuie să vă asigurați că următorul lucru va ține și va atrage atenția - și aceasta este sarcina sub-titlului. Subtitlul dvs. trebuie să atragă atenția potențialului dvs. promițând convingător că va furniza informații vitale pentru luarea deciziilor care vor rezolva o preocupare majoră sau o frustrare a ei. Cu alte cuvinte, subtitlul tău se bazează pe impactul titlului și îl completează cu suficiente elemente pentru a-l face suficient de interesant încât cititorul să vrea să citească în continuare.
Pasul 3: Informați-vă acum că ați șters spațiu pentru mesajul dvs., doriți să oferiți cititorului dvs. informații semnificative, inovatoare, despre modul în care afacerea dvs. vă oferă promisiunea titlului și a subtitlului. Aceasta este sarcina celei mai lungi piese de text din bucata de marketing: copia corpului. În copia corpului tău, asigură-te că subliniezi beneficiile pe care le doresc și nu doar caracteristicile pe care le ai. Cea mai mare și cea mai frecventă greșeală pe care o fac oamenii de afaceri este să se concentreze pe caracteristicile companiei lor și nu pe beneficiile acesteia. Pur și simplu spunându-le că ești cel mai bun nu este suficient - trebuie să demonstrezi asta. Este important să rețineți că fiecare perspectivă caută cea mai bună ofertă, iar acest lucru nu înseamnă cel mai mic preț; înseamnă cea mai mare valoare. Perspectivele vor plăti un preț mai mare dacă înțeleg valoarea produsului sau serviciului dvs. Prin urmare, este imperativ ca copia corpului dvs. să vă informeze potențialii cu privire la cea mai mare valoare a dvs. cu claritate cristalină.
Pasul 4: Ofertă Trebuie să închei întotdeauna mesajul tău de marketing cu o ofertă convingătoare. Fie că este vorba despre o carte poștală, o scrisoare de vânzare directă, o reclamă tipărită, o reclamă de televiziune sau radio, o prezentare live sau o pagină web - indiferent de formă sau format - fiecare piesă trebuie să se închidă cu o ofertă convingătoare. Oferta dvs. are un singur scop și un singur scop: să vă conduceți perspectiva pentru a lua măsuri. Acesta este motivul pentru care pasul de ofertă este denumit apelul la acțiune. Oferta ta convingătoare trebuie să îți conducă perspectiva pentru a face următorul pas în procesul de vânzare - pentru a lua măsuri. Fără îndrumarea dvs., perspectivele dvs. nu vor lua niciodată măsuri.
Amintiți-vă Formula Cut-Through-the-Clutter (Prindeți cu un titlu, Implicați-vă cu subtitlul, Informați-vă cu copia corpului și Ofertați cu un apel la acțiune), iar mesajul dvs. de marketing vă va dezvolta afacerea exponențial.
Iluminat pentru ultima ora victoriana prin Craftsman Era Acasa
Aceasta este o lista de iluminat de cea mai buna calitate corpuri de iluminat, lămpi de masă, lămpi de podea, întrerupătoare de lumină și alte produse pentru replicarea aspectului iluminatului la începutul secolului al XX-lea.
12 cadouri de ultimă oră
Lista dvs. de cumpărături este obligată să includă cel puțin o persoană care consideră că cele mai bune cadouri sunt high-tech. Iată un sortiment de articole care acoperă majoritatea bazelor plus, un scaun de toaletă de noapte care schimbă culorile. (Verificați-l! Cine nu ar vrea unul dintre acestea?)
3.5 Moduri de a atrage atenția oamenilor (prin e-mail)
Mă simțeam nostalgic, așa că am făcut ceea ce făceau tatăl și bunicul meu: am ieșit pe ușa din față pentru a-mi căuta poșta. Este unul dintre acele ritualuri de vârstă pe care le îndeplinesc ...
