8 chei pentru creșterea hiper vânzărilor

Nu devii cel mai bun vânzător doar prin vânzare. Așa susține Jack Daly, autorul Hyper Sales Growth: Street-Proven Systems & Processes. Cum să crească rapid și profitabil. (Advantage Media Group, 2014).

Antreprenor și antrenor de vânzări cu o experiență de aproximativ 20 de ani, Daly scrie că instruirea, crearea strategiilor și crearea relațiilor sunt mai importante pentru succesul de vânzări pe termen lung decât închiderea mai multor oferte.

Cei mai buni vânzători sunt consecvenți sau „conserve”, scrie Daly. Sunt atât de practicați și încrezători încât pot răspunde fără ezitare în orice situație specifică, deoarece înțeleg ce funcționează - în timp ce par spontane.

Mai multe dintre sfaturile lui Daly pentru vânzări de succes:

• Nu faceți niciodată un apel fără un scop.

• Puneți întrebări și ascultați.

• Nu cotați niciodată prețul până când nu stabiliți valoare.

• Încrederea prețului atuurilor pentru toată ziua.

• Cei mai buni vânzători sunt conserve. Nu-l aripi.

• Modelează maeștrii. Aflați de la cei mai buni.

• Oamenii sunt diferiți. Vindeți în consecință.

• Suntem ceea ce credem că suntem. A ridica ștacheta!

Doriți superstaruri de vânzări care lucrează pentru afacerea dvs.? Este nevoie de o superstar de angajare. Aflați ce pași trebuie să faceți pentru a construi o echipă de vânzări stelare.