Ești gata să-ți scrii miliardul

Poate ai auzit de Sara Blakely, mintea principală din spatele lui Spanx, dar dacă nu ai făcut-o, ar trebui. În 2000, și-a început compania cu 5.000 de dolari, iar 17 ani mai târziu, a devenit o companie de peste un miliard de dolari.

Nu a fost un drum ușor. Sara a lucrat în liniște în fiecare seară și în weekend timp de doi ani. Nu avea personal oficial, așa că s-a bazat pe prieteni, familie și rețea pentru a o susține la început. Sara era atât de dedicată viziunii sale, încât nu exista o altă opțiune.

Și-a folosit hotărârea și creativitatea în avantajul ei. Chiar și după doi ani de audieri nu de la furnizori, ea a persistat. Nimeni nu voia să-i ofere o șansă. Apoi, într-o zi, un nu s-a transformat într-un da . Totul se datorează faptului că furnizorul ei a avut trei fiice cu care a împărtășit ideea și l-au convins să dea undă verde proiectului.

Apoi a făcut un telefon către Neiman Marcus. După un ton neconvențional (ea l-a invitat pe cumpărător în baie împreună cu ea pentru a vedea efectele Spanx-ului de prima dată), a aterizat pe Neiman Marcus. Au comandat 3.000 de perechi.

Ai crede că a făcut-o chiar atunci; cu toate acestea, furnizorul nu a putut produce o parte din produs și a trebuit să devină creativ. Din nou.

La scurt timp după ce a rezolvat problema cu furnizorul, a expediat toate cele 3.000 de perechi de Spanx către Neiman Marcus (din apartamentul său). La aproximativ o lună după aterizarea lui Neiman Marcus, Spanx a fost prezentat drept produsul preferat al Oprah al anului (pentru că Sara a trimis un coș de cadouri care a sfârșit în dressingul ei). Următorul lucru pe care îl știa, avea 30.000 de perechi la comandă, care includeau aproape toate marile magazine din toată țara.

A fost o singură problemă. Sara nu avea buget publicitar.

Din nou bazându-se pe creativitatea ei, Sara și-a petrecut doi ani din viață, călătorind pentru a face raliuri cu angajații magazinului, făcându-i în esență să fie ambasadori ai mărcii pentru produs. Nu s-a oprit însă acolo. În timp ce se afla în magazine, a vorbit cu clienții, colectând cercetări de piață de primă mână.

Crearea unei afaceri înseamnă totul despre persistență și pentru a avea o viziune clară. Sara și călătoria ei de a construi Spanx este un exemplu atât de grozav de asta!

Pe măsură ce crește Spanx, Sara și-a întâlnit soțul la un eveniment din Las Vegas și la fel s-a întâmplat că și el crește o afacere. În cele din urmă, perechea a decis să își întemeieze o familie și acum sunt părinți la patru copii.

Atunci când a devenit atât mamă, cât și femeie de afaceri, a învățat o lecție mare: să fie amabilă cu ea însăși. Se bătuse constant când lucra la afacerile sale și nu cu copiii. Când a devenit conștientă de cât de greu este să fii mamă și femeie de afaceri, a schimbat modul în care s-a apropiat de viața ei amintindu-și că practică bunătate și iertare. O ajută să rămână mai prezentă.

Când am cunoscut-o pe Sara, am fost imediat impresionată de energia, pasiunea și informațiile sale de afaceri. Oricât de inteligentă și ambițioasă este, de asemenea, este umilă, distractivă și nu se ia prea în serios.

Când am întrebat-o pentru ce este cea mai recunoscătoare, a recunoscut pur și simplu că s-a născut într-o țară care susține independența și antreprenoriatul, precum și că a crescut într-o perioadă în care femeile au avut oportunități fără precedent. Ea a subliniat cu grație că oportunitatea de a crea un brand de modă pentru femei de un miliard de dolari a fost posibilă doar la momentul și locul pe care i-a fost acordată.

Acest lucru mi-a amintit că fiecare dintre noi ni se oferă oportunități, tot timpul, care se pot întâmpla doar pentru că suntem la locul potrivit la momentul potrivit și am fost pregătiți să le luăm. Totuși, depinde de noi să ne asumăm riscul, să muncim din greu și să fim creativi.

Dacă o facem, recompensele sunt exponențiale.

Crearea unei afaceri înseamnă totul despre persistență și pentru a avea o viziune clară. Sara și călătoria ei de a construi Spanx este un exemplu atât de grozav de asta! Ea s-a concentrat complet pe a-și face ideea să funcționeze, indiferent cât a durat, câte respingeri a primit și câte ore târzii a trebuit să lucreze (în timp ce încă lucra o slujbă cu normă întreagă, care vând aparate fax în ușă)

După cum mi-a spus, într-o zi și-a dat seama că viața ei nu semăna cu imaginea pe care și-o imaginase pentru ea însăși. Știa că are ceva mai mare de oferit și și-a urmat intuiția. Rezultatul a fost aducerea unuia dintre cele mai iubite și populare produse pentru femeile din întreaga lume.

Pentru a afla mai multe despre povestea lui Sara, ascultați conversația completă pe care am înregistrat-o împreună aici.