5 moduri de a te comercializa în mod eficient

Cum de a păstra din plâns bani pe urmărirea de afaceri noi

Fotografie de Russell Kaye

O definiție bună a activității de marketing este orice efort care îi face pe clienții potențiali să cunoască, să aibă încredere în compania dvs. Marketingul poate fi, de asemenea, gaura neagră uriașă în care mulți contractori aruncă o mulțime de bani. Am auzit numeroase povestiri despre contractanți care cheltuiesc mii de dolari pentru eforturile de marketing ineficiente.

Puteți avea cea mai mare afacere contractantă din lume, făcând o muncă remarcabilă la o viteză record și încărcând mai puțin decât concurența, dar dacă nimeni nu știe că există, ce bine este?

Am aflat de la începutul activității mele contractante din New York City că doar pentru că am făcut o muncă de calitate la un preț corect nu mi-a asigurat o mare parte din proiecte. Am observat lucrări substandard la prețuri mai mari decât ale mele, realizate de companii mai cunoscute, mai bune la marketing.

Iată cinci domenii care trebuie păstrate în minte dacă doriți ca marketingul dvs. să aibă succes.

1. Figura Out Your USP

Marketingul eficient al afacerii dvs. începe cu cunoașterea propunerii dvs. unice de vânzare, cunoscută sub numele de USP. Uită-te înapoi la proiectele tale în ultimii ani. Ce faci mai bine, mai repede, mai inteligent decât oricine altcineva?

Un mare USP îi spune clienților potențiali ce faceți și de ce o face mai bine decât oricine altcineva. Iată două exemple celebre:

"Veți primi pizza proaspătă și fierbinte la ușă în 30 de minute sau mai puțin - sau este gratuită." Domino's Pizza

"Când pachetul dvs. absolut, pozitiv trebuie să ajungi acolo peste noapte." Fedex

O modalitate bună de a afla ce ar trebui să fie compania USP este să-i iei pe cei mai buni clienți la pranz și să-i întrebi: "De ce ne-ați angajat?" Acordați-vă timp pentru a crea un mesaj clar succint pentru a vă educa potențialul client.

2. Măsurați eforturile dvs. de marketing

Orice efort de marketing pe care îl implicați ar trebui să fie măsurabil. Nu veți ști dacă banii de marketing ai companiei dvs. produc rezultatul dorit fără un plan pentru a documenta rezultatele. Planul ar trebui să răspundă la câteva întrebări simple: "Câte conduceri au fost generate de expoziția comercială, pagini galbene, site-ul companiei?" "Câți dintre conducători au fost transformați în clienți plătitori?"

De-a lungul timpului, începe să aibă loc o imagine a celor mai eficiente metode pentru piețele țintă. Obțineți obiceiul de a vă întreba întotdeauna clienții: "Cum ați auzit despre noi?"

3. Zero în Market-ul țintă

Marketingul eficient este marketingul orientat. Puține companii au resursele necesare pentru a-și difuza mesajul într-o manieră cu arme împușcate întregului univers. Marketingul eficient este concentrat ca o săgeată directă în centrul pieței țintă. Dacă vă specializați în bucătăriile personalizate, de ce mergeți după clienții de acoperișuri.

4. Cunoaște-ți clientul

Dacă știți ce vă place și nu vă place clienții dvs., va fi mai ușor să le satisfaceți. Unde locuiesc, cumpără, cultă, joacă și muncesc? Cine știe că ați putea ști? De ce au nevoie de serviciile tale? Care sunt temerile, temerile, așteptările și visele lor? Cunoașterea nevoilor clienților dvs. vă va aduce compania în mintea potențialilor clienți.

5. Construiți încrederea prin folosirea trimiterilor

Oamenii cumpără de la oameni pe care îi cunosc și le încredințează. Toate eforturile de marketing ar trebui să se concentreze pe sondarea unui mesaj clar că dumneavoastră și compania dvs. sunteți demni de încrederea clientului dumneavoastră.

O modalitate dovedită de a construi încrederea este de a exploata puterea rețelei. Rețelele cu persoane în mod formal sau informal vor contribui la crearea unei rețele de influență pentru toate recomandările importante. Frumusețea unei sesizări este că nu poate fi cumpărată cu bani publici și vine întotdeauna cu încredere încorporată. Clienții existenți sunt întotdeauna o sursă excelentă pentru trimiterile de calitate.

La inceput am invatat o lectie importanta de la un mentor de afaceri. El a spus: "John, nu practică marketingul leneș". Această frază rămâne valabilă și astăzi. Fiind leneși cu ajutorul fondurilor dvs. promoționale poate duce rapid la gaura neagră a marketingului.