5 modalități de a-ți îmbunătăți afacerea decât concurența

Când ne gândim la un brand, companie sau organizație de succes, cu toții putem fi de acord că cei considerați de succes sunt cei care au făcut ceva nou, interesant sau revoluționar. Sunt afacerile care ies în evidență de restul. Dar, cu produse sau servicii noi și la modă create în câteva secunde, aceasta nu este o sarcină simplă. De fapt, acesta ar putea fi unul dintre cele mai dificile obiective de atins atunci când vine vorba de orice afacere. Cu atât de mulți concurenți care apar, navigarea într-un spațiu aglomerat ca antreprenor sau în cadrul industriei date este descurajantă.

Când intri pe o piață deja inundată de „concurență”, ar trebui să-ți adaptezi mentalitatea și abordarea pentru a ieși în vârf. Ia-l de la mine: am început și am condus o companie în spațiul de produse pentru somn - probabil una dintre cele mai afectate piețe de consum. Reverie și OSO se diferențiază prin valorificarea intereselor consumatorilor dincolo de doar produsul.

Cheia este să privești dincolo de vânzare și să te concentrezi asupra a ceea ce poți face pentru a fi mai bun, diferit și înaintea jocului.

1. Găsiți un ocean albastru.

O industrie se simte aglomerată atunci când toată lumea face același lucru. Nu vă concentrați pe furarea cotei de la alți jucători din spațiul aglomerat. Căutați oportunități „ocean albastru” - cele care nu au fost explorate la potențialul lor maxim. Pentru cei mai mulți, asta înseamnă stimularea inovației într-o categorie de produse pentru a-i face să fie atrăgători pentru consumatorii finali într-o lumină nouă.

2. Fii îndrăzneț.

După cum spunea Mark Twain: „Ieșiți pe un membru. Acolo este fructul. ”Dacă doriți să ieșiți în evidență de la semenii tăi, nu trebuie să vă fie frică să vorbiți și să mergeți împotriva status quo-ului. De la cercetare și dezvoltare la vânzări și marketing până la servicii pentru clienți, faceți pași îndrăzneți pentru a vă construi reputația. Aceasta include angajarea de oameni talentați, fără experiență specifică, prezentarea mărcii tale ca ceva mai mult decât o gamă de produse și cultivarea unei echipe de experți și susținători în loc de vânzători pentru a reprezenta brandul.

3. Răspundeți la întrebarea de bază.

Piețele aglomerate sunt adesea un rezultat al întreprinderilor care fac mai mult sau mai puțin același lucru ca și următoarea companie. Întrebați-vă, ce anume are nevoie de consumator care nu este deja disponibil? Indiferent dacă este vorba despre o tehnologie inovatoare, un design revoluționar, care oferă mai multe opțiuni diferite de produse sau va lua o campanie creativă, oferind consumatorului dvs. ceva nou, le va atrage interesul și îi va ține de dor.

4. Deveniți expertul.

Ceea ce face ca un brand să fie excelent este capacitatea sa de a traduce un SKU sau serviciu într-o abordare completă a stilului de viață. Creați o afacere care să aibă un cerc complet, astfel încât publicul țintă să depindă de mai multe aspecte ale mărcii. De exemplu, atingeți experți autorizați din spațiul dvs. și creați un blog care permite publicului dvs. să primească informații despre un anumit stil de viață. Sau adăugați la linia dvs. existentă cu extensii care să-ți amintească în continuare conducerea într-un spațiu dat - fie că este vorba de accesorii, servicii exclusive, programe de calitate etc.

5. Căutați inspirație către alte industrii de succes.

Într-o industrie aglomerată, jocul „și eu” duce în cele din urmă la o spirală descendentă a concurenței prețurilor. Ceea ce vă va ține cu un pas înaintea semenilor dvs. este să găsiți inspirație din partea liderilor din alte industrii. Asta nu înseamnă să le iei ideea și să fugi cu ea. Luați idei de inovație din alte industrii sau cele mai bune practici de afaceri care oferă o mână succesului acelei companii specifice și modificați-le în ceea ce funcționează pentru compania dvs. Un set larg de resurse ajută la păstrarea unei perspective noi.

În afaceri, vă veți confrunta cu un nou set de provocări în fiecare zi. Pentru a păstra cu ochii pe premiu, trebuie să fii creativ și să te gândești în afara cutiei. Doar acele companii care inovează mai întâi sau cultivă acea noutate nouă vor fi cele care vor naviga cu succes pe o piață aglomerată.

Nu juca „urmează liderul”. Fii lider. Fă-ți publicul să creadă că nu există niciun motiv să privești competiția. Acesta este biletul dvs. către succes.