Vrei să câștigi bani din blogul tău?

Conținutul are multe funcții: Îmbunătățește valoarea site-ului dvs., creează loialitatea clienților, atrage noi clienți prin sindicalizarea continuă și îmbunătățește clasamentul dvs. în motoarele de căutare. Dar linia de bază pentru orice strategie de conținut este creșterea clienților și a veniturilor. Și conținutul, coincidență, mai are o funcție: convertește . Creează o cale directă pentru ca cititorul să devină cumpărător.

Definiția dvs. de „conversie” ar putea să difere în funcție de afacerea dvs., dar indiferent de formatul pe care îl alegeți, obținerea cititorilor dvs. pentru a converti este o acțiune instantaneu și măsurabilă care vă conduce direct la mai multe venituri. Scrierea conținutului optimizat pentru conversii poate fi dificilă, mai ales dacă sunteți nou în artă, dar următoarele strategii vă pot ajuta să atingeți acest obiectiv.

1. Vorbeste direct cu publicul tinta.

Dacă sperați să convertiți un cititor, trebuie să le vorbiți direct cu publicul dvs. țintă. Asta înseamnă să scrieți într-un mod care să vă facă brandul să se simtă familiar, de încredere și abordabil. Așteptarea obișnuită aici nu reușește să înțeleagă cine sau care este publicul tău țintă; multe companii le place să creadă că scriu pentru toată lumea sub soare, dar realitatea este că trebuie să vă restrângeți publicul țintă la una sau două date demografice specifice și să scrieți pentru ele .

2. Nu vindeți.

Încurajarea conversiilor nu este aceeași cu vânzarea. Prin vânzarea directă, faceți un ton către o persoană cu singura intenție de a-i determina să cumpere un produs. Prin optimizarea conversiilor, creați un set de circumstanțe de mediu care încurajează în mod natural mai multe persoane să ia o decizie de cumpărare. Utilizarea conținutului dvs. pentru a lansa direct produsele și serviciile dvs. îi va opri imediat pe potențialii dvs. cumpărători; în schimb, concentrați-vă pe scrierea de conținut excelent și permiteți-le utilizatorilor să își dea seama dacă sunt pregătiți să cumpere de la dvs.

3. Întărește-te ca autoritate.

Oamenii au mai multe șanse să cumpere din surse în care au încredere, iar încrederea mărcii devine din ce în ce mai dificil de construit. Unul dintre cele mai bune moduri de a crește încrederea pe care o au clienții dvs. în marca dvs. este să vă utilizați conținutul ca mijloc de a vă crește autoritatea. Când oamenii vă văd ca o autoritate în industrie, se vor simți mai confortabil făcând achiziții de la dvs. Pentru a face acest lucru, va trebui să selectați cu atenție subiectele care se încadrează în nișa dvs. țintă și să le explorați în detaliu, arătând înțelegerea detaliată a subiectului. De asemenea, ajută la introducerea de idei noi, devenind astfel un „lider de gândire” în ochii cititorilor.

4. Împrumutați din autoritatea altora.

Din păcate, afirmarea propriei expertize nu vă poate aduce decât până acum. Dacă doriți să vă măriți rapid autoritatea percepută, împrumutați autoritatea de la alții. Există mai multe modalități de a face acest lucru; unul dintre cele mai ușoare este să citești alți lideri recunoscuți ai industriei în contextul blogului tău - arată că ai făcut temele și îți aliniezi marca sub numele lor. Citarea unor fapte din surse proeminente sau de încredere este o altă modalitate subtilă de a-ți stimula autoritatea prin reputațiile consacrate ale altora, iar dacă poți lucra într-un fel o mărturie, vei fi într-o formă excelentă.

5. Adăugați un element emoțional.

Oamenii au mai multe șanse să se convertească atunci când există un sentiment emoțional asupra conținutului tău. Tipul și nivelul de emoție pe care îl alegeți vor depinde de marca dvs. și de subiectul pe care îl explorați. Folosirea simpatiei este uneori eficientă, la fel și utilizarea emoției pentru a conduce o conversie rapidă. Folosirea fricii este o altă tactică comună - de exemplu, faptul că cititorii ar putea fi vulnerabili fără un produs ca al tău. Dar fii atent; utilizarea prea multor apeluri emoționale vă poate face să păreați agresiv sau agresiv.

6. Folosiți cuvinte puternice de acțiune pentru a crește activitatea.

Când accesezi apelul la acțiune, folosește cuvinte de acțiune pentru a crește probabilitatea ca cititorii să se plonjeze. Expresiile „Gimmicky” precum „faceți clic aici” și „acționați acum” probabil nu vor funcționa foarte bine în epoca modernă, dar puteți folosi în continuare fraze de genul „” sau „începeți”., ar putea lăsa utilizatorii să sară direct peste apelul dvs. la acțiune, lăsând ca urmare ratele de conversie să sufere.

7. Scapă de distrageri.

Obiectivul tău final este ca utilizatorii să se convertească, așa că atunci când introduci apelul la acțiune, ai grijă să nu-i distragi cu alte opțiuni. De exemplu, dacă închideți articolul cu un apel către acțiune care îi conduce pe oameni la un formular de înscriere, nu includeți accesul la alte zone ale site-ului dvs. sau, într-o eroare mai neobișnuită, includeți accesul la site-uri externe Includerea prea multor opțiuni vă poate dezorienta vizitatorul sau vă poate conduce la întâmplare în jurul site-ului, în loc să-i conduceți direct la oportunitatea de conversie.

8. Conectați-vă paginile pentru a reduce rata de respingere.

De asemenea, merită remarcat faptul că scăderea ratelor de respingere, păstrând astfel mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. web poate crește numărul total de conversii, iar o modalitate de a menține ratele de respingere mai mici este să vă conectați strâns paginile. Includerea linkurilor din corpul conținutului dvs. către alte bucăți de conținut sau alte secțiuni ale site-ului dvs. vă poate menține interesat mai mult timp, în loc să le permiteți să plece. Dacă aveți opțiunea, îmbinarea lor către o conversie este întotdeauna mai bună decât să le conduceți la o altă pagină, dar conectarea paginilor dvs. este un mod de a vă proteja pariurile.

Aceste strategii sunt modalități utile de a stimula ratele de conversie din conținutul dvs., dar nu uitați de cel mai important element al optimizării conversiilor: analiza și ajustarea. Efectuați-vă strategia timp de o lună și măsurați rezultatele eforturilor dvs., apoi faceți câteva modificări, implementați-o timp de o lună și măsurați rezultatele din nou. Treceți treptat la mai multe modificări care par a fi eficiente și ancorați-le pe cele care nu. Doar printr-un proces de analiză și revizuire veți putea să vă perfecționați strategia de conversie bazată pe conținut.

Aflați 7 beneficii puțin cunoscute ale marketingului de conținut.