Timp de opt săptămâni, din ianuarie până în martie, aproximativ 2.000 de cititori de SUCCES au provocat ei și întreprinderile lor mici participând la cel de-al doilea concurs anual Start Small Win Big. În aprilie și-au prezentat rezultatele la comisia de judecată a editorilor SUCCESS și a expertului în afaceri mici JJ Ramberg, care găzduiește MSNBC's Your Business, un spectacol săptămânal dedicat problemelor întreprinderilor mici. Acum, este complet. Judecătorii au ales cu cinci finaliști care se apropie cu un pas mai mare de marele premiu și își fac micile afaceri să devină mari. Opt misiuni săptămânale au fost trimise și postate pe blogul SUCCESS - pași concepute de Ramberg pentru a ajuta proprietarii întreprinderilor mici să recunoască și să înțeleagă ce face ca afacerile lor să funcționeze și să crească și cum pot avea succes. Cu instrucțiuni pas cu pas, sfaturi și articole realizate de experți SUCCESS ca resurse, sarcinile săptămânale variau de la rafinarea unui ton de ridicare până la atingerea rețelelor și polizarea strategiei de social media. (Citiți toți pașii de pe SUCCESS.com). Provocarea a reprezentat, de asemenea, provocări pentru fiecare persoană și pentru afacerea sa, dar în fiecare săptămână, concurenții s-au dedicat să crească, atât în afacerea lor, cât și în dezvoltarea personală. Ca și în a începe o afacere sau a alerga cu o idee mare, a fost nevoie de motivație și scop pentru a realiza cu adevărat obiectivele provocării. Acum, una dintre listele noastre selectate cu cinci finaliști va întâlni doi mentori distincți, Darren Hardy și JJ Ramberg, care au expertiză antreprenorială și știu să obțină succesul, și vor fi prezentați în mod proeminent în numărul din august 2013. De asemenea, în revistă vor fi prezenți doi participanți, iar fiecare finalist va lua acasă un pachet de premii SUCCESS Development Development, în valoare de până la 1.000 de dolari. Faceți cunoștință cu cei cinci finaliști Start Small Win Big, care credem că au un potențial imbatabil de a crește și de a atinge un adevărat succes - toate începând de la mic. Alegeți-ți preferatul prin „a-ți plăcea” fotografia lor pe pagina de Facebook a revistei SUCCESS . Drumroll, vă rog … 1. Mary Juetten cu Traklight.com Ce diferență face un an! Am aflat că progresul se face cu a doua sau a treia încercare. Ideea că construirea unei afaceri nu este un sprint, ci un maraton, și poate chiar un triatlon, a fost învăluită în învățarea mea din 2013. Unele dintre etapele provocării au fost noi și au creat momente „aha”. Cu alte cuvinte, acestea erau lucruri pe care nu știam că ar trebui să le facem atunci când am lansat. Până de curând, echipa noastră s-a concentrat pe produse, juridice și finanțe, fără experiență de marketing digital. Toamna trecută, ne-am aruncat cu succes pentru a intra într-un incubator și am făcut perfecțiunile noastre - mă pot trezi dintr-un somn mort și spun misiunea și pasul nostru! De asemenea, fiind un contabil în recuperare, pașii 3 și 4 nu au fost pentru mine, dar pe parcurs am mers să mă concentrez pe valoare, nu pe costuri și să mă uit la valorile clienților care contează. Ne aprofundăm mai mult în costurile de achiziție a clienților și în măsurile semnificative de pe social media. „Like-urile” nu pot plăti facturile. Ne-am stabilit un obiectiv de 1.000 de clienți și 1 milion de dolari în vânzări până în martie 2014. În mod surprinzător, pasul „discuției despre clienți” nu este nou pentru noi, deoarece am început dezvoltarea produsului prin intervievarea antreprenorilor și testarea alfa cu mai mult de un an înainte de lansarea produs. Ne-am angajat să ne bucurăm de fericirea clienților și să folosim sondaje de urmărire și apeluri telefonice pentru a continua conversația cu clienții. Îmi place să lucrez în rețea și să plec în afara zonei mele de confort cel puțin o dată pe zi pentru a potoli (într-un mod prietenos) potențialele contacte. Ador procesul și urâm rutina. Când a apărut pasul săptămânii 6, mi-am dat seama că nu pot face totul. Sunt mândru să spun că doi oameni de vânzări și marketing uimitori s-au alăturat în martie. Lucrăm la implementarea Infusionsoft CRM - creând o pâlnie de vânzare, conținut (educăm și împuternicim) și o mai bună experiență de utilizare a site-ului web. Este interesant să avem o echipă, dar noi pornim de la boot, deci ambele sunt part-time. Primul nostru pas este să ne validăm misiunea și valorile, deoarece cultura este cheia pentru o bază puternică. Obiectivul nostru principal în acest an este creșterea capacității și a globilor oculari ai clienților. Suntem mai întâi pe piață, o sabie cu două tăișuri, deoarece trebuie să educăm antreprenorii cu privire la motivul pentru care au nevoie de produsele noastre pentru a reuși. Cei patru C din strategia de social media au fost la timp și ne-au expus lipsurile. O revizuire a strategiei de social media, condusă de noul nostru director de marketing, la solicitarea mea, a arătat greșelile fulguratoare de a nu rebranja paginile noastre sociale, o lipsă de consecvență în comunicare și o oportunitate ratată, folosind conținutul nostru de experți existenți în această comunitate folosind media socială. Ne-am concentrat pe un laser nou pe furnizarea de seminarii web cu un call-to-action de vânzări și utilizarea partenerilor și a reclamelor Facebook pentru promovare. Mai simplu spus, punctul de vedere este acum construit comunitatea noastră, deoarece conversia de 5 la sută din 100 de puncte nu este nimic în comparație cu 5 la sută de 100.000!
2. Brian Hoover cu Inspire Fitness Prima mea expunere la revista
SUCCESS a fost după ce am citit cartea,
The Compound Effect, care mi-a început călătoria spre crearea vieții mele finale. Când am văzut că faci concursul Start Small Win Big, am sărit la ocazie. Ultimele două luni au fost atât de satisfăcătoare, nu numai pentru afacerea mea, Inspire Fitness, dar și pentru mine personal. În urma fiecărui pas, a creat o imagine clară care mi-a permis să stabilesc sisteme și obiective în cadrul activității mele care se schimbă jocul. Fiecare pas mi-a oferit timpul și concentrarea pentru consolidarea acelei zone de afaceri pentru a ne conduce în direcția în care vrem să mergem. Pasul 1 pentru mine a fost probabil cel mai dificil dintre toate etapele. E amuzant; investești atât de mult timp și pasiune în afacerea ta, dar când ți se cere să o explici, ai un moment atât de greu. Când un viitor client intră pe ușa mea, voi descrie Inspire ca o facilitate bazată pe rezultate, care îi educă pe clienții noștri pe o nutriție excelentă și un exercițiu adecvat pentru a-și trăi viața cât mai bună. Dar, dincolo de asta, încă încerc să îmi perfecționez terenul. Pasul 2 a fost mult mai ușor, deoarece cred că este în concordanță cu scopul meu: să creez un mediu care să inspire toată lumea să-și trăiască viața finală printr-o nutriție excelentă, exerciții fizice și o mentalitate pozitivă. Ne-a plăcut cu adevărat pașii 3, 4 și 5 - forța noastră în culisele de la Inspire. Datorită Darren și
The Compound Effect, stabilirea obiectivelor mi-a schimbat viața și vorbim zilnic cu clienții noștri despre stabilirea și notarea obiectivelor. În ultimele două luni, parcurgerea pasului 3 ne-a determinat să ne concentrăm laser pe obiectivele noastre lunare și suntem fericiți să raportăm că am atins aceste obiective în ambele luni. Pasul 4 ne-a ajutat într-adevăr să stabilim un timp în fiecare lună pentru a ne așeza și a trece peste numerele noastre pentru a rămâne pe cale de a ne maximiza profiturile. Pasul 5 este unul dintre punctele noastre forte aici la Inspire. Solicit constant clienților părerea și feedback-ul lor, astfel încât să putem construi valoare în brandul nostru. Având acest pas clar definit mi-a permis să dau deoparte o dată pe săptămână, când voi pune clienților noștri întrebări pentru feedback-ul lor. Pasul 6, sisteme, cred că este motivul pentru care o afacere are succes sau nu. Având ocazia să ne concentrăm exclusiv pe sistemele noastre, ne-a permis să ne perfecționăm sistemul actual. Am eficientizat sistemul nostru, ceea ce a creat claritate nu numai pentru personalul nostru, ci și pentru clienții noștri. Un alt moment în schimbare a jocului! Pașii 7 și 8 mi-au plăcut foarte mult, dar, în același timp, au dezvăluit câteva zone slabe din marketingul nostru. Facebook este locul nostru dulce în care am făcut o adevărată treabă frumoasă obținând expunere. Fiind o afacere care trebuie să se concentreze pe comunitatea noastră, acești pași mi-au creat claritate, că trebuie să mă concentrez mai mult timp pe crearea unui zgomot mai mare pe o rază de 5 mile din unitatea noastră. Adevăratul deschizător de ochi a fost că m-a determinat să fac un pas înapoi și să-mi dau seama că lucrez prea mult
în afacere și nu aveam suficient timp
pentru afaceri. Nu pot exprima recunoștința pe care o am pentru revista
SUCCESS, Darren Hardy, JJ Ramberg și concursul Start Small Win Big. Acest concurs nu ar fi putut veni într-un moment mai bun pentru Inspire Fitness și pentru mine personal. Mai este multă muncă de făcut, pentru a ne construi brandul către locul unde vrem să meargă, dar, din cauza celor opt pași definiți în mod clar de acest concurs, ne pictează o foaie de parcurs clară pentru ca noi să ne atingem obiectivele. Viitorul este luminos pentru Inspire și voi sunteți un motiv important pentru care. Păstrează INSPIRAREA!
3. Stephen Del Castillo cu Krav Maga Martial Arts Am învățat atât de mult prin Start Small Win Big Challenge, încât este dificil să limitați un eseu la atât de multe cuvinte. Voi încerca, cât mai succint, să împărtășesc câteva dintre lecțiile care m-au ajutat cel mai mult. Un domeniu în care am făcut schimbări fundamentale pe baza informațiilor obținute în The Challenge este social media. În primul rând, am adăugat un site de blog pe pagina mea web și am început să postez acolo în loc să-l direct pe Facebook și Twitter; oamenii au început deja să se aboneze, iar informațiile mele acum locuiesc într-un singur loc. În al doilea rând, voi începe să contribuie la postări mai semnificative. Am o mulțime de informații de calitate pentru a ajuta oamenii; Nu m-am oprit niciodată să mă gândesc la asta înainte, dar asta trebuie să împărtășesc. Zig Ziglar a spus că modalitatea de a obține orice doriți în viață este de a ajuta suficient de mulți oameni să obțină ceea ce își doresc. Într-un fel nu am făcut niciodată legătura că principiul se aplică atât în rețelele de socializare, cât și în restul vieții până când nu am citit despre „regula 90/10”. Mă angajez să postez nouă bloguri informative și de ajutor pentru fiecare reclamă de aici înainte. . Cred că lecția de sistemizare va avea cel mai profund impact asupra activității mele. Această misiune a fost apelul de trezire care mă va propulsa la nivelul următor. Știu că una dintre provocările pe care le voi avea, așa cum sunt sigur că majoritatea antreprenorilor o știu, este să-mi fac timp să se oprească și să dezvolte sistemele pentru a gestiona afacerea atunci când îmi petrec cea mai mare parte a timpului lucrând în afacere. Sunt, de asemenea, conștient de ideea „E-mit” pe care ar trebui să lucrăm și nu
în ea. Mă găsesc însă foarte înrădăcinată în a mea și cred că deocamdată trebuie să fiu. Din fericire, am citit recent și
Efectul compus și știu că, dacă angajez timpul zilnic în obiceiuri care îmi susțin obiectivul, voi trece, în timp, cu destul succes. Prin urmare, angajez o oră din fiecare zi de muncă pentru a dezvolta sisteme care să-mi ajute afacerea să crească la niveluri noi. În 2000, am scris o declarație de viziune pentru a îmbunătăți societatea o centură neagră la un moment dat. De atunci am ajutat multe centuri negre să-și dezvolte caracterul, concentrarea, leadershipul și alte abilități de viață care le servesc bine în service în întreaga lume. Variabila pe care vreau să o schimb este cantitatea. De ce să nu împuternicim mii de vieți în loc de sute? De ce nu milioane? Voi aplica lecțiile pe care le-am învățat pentru a dezvolta sisteme de afaceri, training și oameni pentru a putea face doar asta. Mi-ar plăcea să ajung să vorbesc cu Darren Hardy și JJ Ramberg și să fiu în
SUCCES ; acesta ar fi un loc minunat pentru a începe! Dar, chiar dacă nu câștig acest concurs de data asta, intenționez să fiu în revista
SUCCESS cu povestea mea când voi termina!
4.
Lisa Kendall cu Fermele Kendall Startul Mic câștig Big planurile de acțiune au fost foarte benefice pentru compania mea mică. Cei opt pași m-au ajutat să lucrez pe subiecte cheie care, la rândul nostru, ne-ar permite să creștem. M-a ajutat să mă opresc și să mă uit la treburile mele, în loc să trec în fiecare zi, stingând focuri, învârtindu-mi roțile și făcându-mă doar în fiecare zi, așa cum a fost de cele mai multe ori. Am simțit că lucrurile scapă de sub control și știu că multe companii mici nu reușesc din cauza creșterii prea rapide - ceva la care mă gândesc și nu vreau să se întâmple. În timp ce am avut foarte mult succes cu afacerea mea, mi-a crescut atât de repede încât îmi este greu să țin pasul și mai greu să deleg sarcini care, la momentul respectiv, ar fi mai ușor să fac eu în loc să învăț pe altcineva să le îndeplinească ( una dintre cele mai mari slăbiciuni ale mele). Lucram literalmente până la moarte. Am găsit un manager de birou grozav, în care am încredere să fac literalmente asta - să administrez biroul. Cu ajutorul ei, am reușit să măresc imens afaceri în ultimul an. Pasul care a fost cel mai greu a fost pasul 6. Creșterea de la o companie de o singură femeie la un personal de patru persoane, a fost important să avem proceduri și sisteme - ceva care nu fusese pus în practică, întrucât am făcut doar ceea ce a fost nevoie pentru a finaliza lucrurile. Mi-am dat seama cât de important este să existe proceduri pentru fiecare poziție și sarcini majore pentru a oferi o companie care funcționează fără probleme. Sunt vizionar și am puterea și cunoștințele de a face aceste viziuni o realitate; toți cei din companie nu cred la fel (și asta este un lucru bun). Așadar, lucrăm la asta și încercăm să punem câteva în loc în fiecare săptămână, făcând din aceasta o prioritate. Cred că procedurile și sistemele vor ajuta foarte mult în menținerea creșterii noastre, și astfel vom lucra împreună eficient. Prin participarea la Start Small Win Big Challenge, cred că am atins multe obiective și am stabilit și unele. Noi, ca personal, am vorbit despre fiecare dintre obiectivele noastre proprii în companie. Acest lucru ne-a ajutat să facem un brainstorming împreună și să lucrăm împreună pentru a atinge obiectivul principal - să fim o afacere mică de succes, care să funcționeze fără probleme sau la fel de ușor cum poate orice mică companie. În fiecare zi învățăm ceva nou, abordăm o nouă problemă pe măsură ce creștem și venim cu idei noi. Aceasta este partea distractivă de a fi o afacere mică. Provocarea a fost o experiență excelentă de învățare și creștere. Desigur, mi-ar plăcea să câștig și să fiu prezentat în revista mea preferată, dar cunoștințele pe care le-am dobândit participând au fost minunate. Vă mulțumim pentru a fi o resursă atât de grozavă pentru noi ca proprietarii de întreprinderi mici.
5. Kimberly Henderson cu Makikisart Am învățat atât de multe despre acest proces. Ca antreprenor care s-a implicat literalmente în afacerea mea ca angajament cu normă întreagă în ultimul an, sunt un candidat perfect pentru acest program. Deși majoritatea acestor pași sunt în continuare teoria pentru mine, cu siguranță primesc o educație valoroasă prin acest proces. Afacerile mele nu se potrivesc cu modelul tipic de plan de afaceri. Există cheltuieli generale foarte mici și o marjă de profit foarte mare, cu o piață practic nelimitată. După mai bine de șase ani de schimbări majore, am sfârșit prin a-mi alimenta natura socială și artistică în calitate de barman - un bar care oferea meserie care și-a afișat arta la restaurantul din districtul local de arte. Mi s-a deschis o nouă cale nouă, după ce am pictat un set de pahare cu vin cu logo-ul restaurantului și le-am pus pe afișaj. Afacerea mea personalizată cu sticlărie a crescut și, odată ce am început pagina de fani de pe Facebook și am descoperit o lume cu totul nouă pentru a socializa și a face rețea, afacerea mea a decolat. Acum trimit la nivel mondial și trebuie să-mi îndepărtez mai multe afaceri decât pot accepta - în timp ce jonglez meseria mea cu normă întreagă ca mamă la cei de 6 ani și 4 ani. Sunt nou în această lume întreagă de afaceri și învăț în timp ce merg. Nu am capital de investit. Cumpăr consumabile pentru comenzi individuale, după ce termin comenzile anterioare. Sunt în proces de a trece la un blog cu ajutorul unui contact pe care l-am făcut prin Facebook. Nu știu nimic despre grafică sau computere. Această urmărire a fost de a ajuta la stabilizarea veniturilor. Știu acum potențialul pe care îl oferă această afacere și intenționez să obțin un succes cât mai mare. Pașii pe care i-am învățat în acest proces sunt atât de valoroși. Etapele 1, 2, 3 și 5 au fost destul de simple pentru mine. Cel mai mare obstacol al meu este cu siguranță Pasul 4; Nu am finanțe pentru a investi pentru a accelera productivitatea. În ceea ce privește pasul 6, intenționez să îl practic odată ce m-am extins. Etapele 7 și 8 sunt cele mai relevante pentru mine la etapa în care mă aflu. Rețeaua și învățarea pe cine să se concentreze și pe cine nu să se concentreze au avut un astfel de impact. Nu am probleme în a găsi și a atrage afaceri - cu managementul timpului, productivitatea și facilitatea de operare cu care mă lupt. Sunt atât de apreciat de tot ce am învățat și mi-ar plăcea să grăbesc acest proces de a continua o afacere de succes și de extindere prin orice ajutor suplimentar pe care îl oferiți. Mulțumesc mult.
„Îți place” preferatul tău pe pagina de Facebook a revistei SUCCESS !
