Lista de citire: mai puține, mai mari, mai îndrăznețe

Când Sanjay Khosla s-a alăturat Kraft Foods International în 2007 pentru a conduce piețele în curs de dezvoltare, s-a confruntat cu multe provocări. Unul dintre preocupările sale imediate a fost să-și dea seama de viitorul cookie-urilor Oreo. Partid, cookie-ul iconic își sărbătorea 100 de ani și totuși, în ciuda multiplelor eforturi, piața chineză nu a cumpărat-o.

Khosla s-a gândit la eficientizarea smorgasbord-ului de produse Kraft (inclusiv Oreos) și a gândit „ce funcționează și ce are potențialul de a crește.” În curând Kraft a implementat planul său de acțiuni 5-10-10, cu inițiativele companiei concentrate pe cinci categorii puternice, 10 mărci de energie și 10 piețe cheie. Oreos a făcut tăierea; Kraft Macaroni și Brânză nu. Liderii lui Kraft au refocalizat și și-au reluat campania Oreo și, grație fostei vedete a Asociației Naționale de Baschet Yao Ming, Oreo este acum cel mai bun cookie din China.

În Fewer, Bigger, Bolder, Khosla și Mohanbir Sawhney, un profesor de Management al Școlii Kellogg, explică de ce concentrarea pe câteva „pariuri mari” l-a ajutat pe Kraft să crească profiturile. Mantra mai puțin-este-mai multă a autorilor joacă un rol major în cadrul lor strategic în șapte etape „pe care orice întreprindere, mare sau mică, startup sau gigant corporatist, le poate implementa pentru a îmbunătăți și a extinde cota de piață.” Acest cadru „Focus7” este prezentat în mod clar, iar cartea are idei inteligente pentru a ajuta cititorii să descopere oportunități de creștere, să identifice cele mai bune pariuri din afacerile lor, să reducă costurile, să delege eficient, să comunice viziunea companiei și să măsoare succesul.

Metrica lui Khosla dovedește realizările sale. În cei șase ani de la Kraft, diviziunea piețe în curs de dezvoltare și-a triplat mai mult veniturile.

de Sanjay Khosla și Mohanbir Sawhney

iulie
Portofoliu / Penguin; $ 27.95