Lansați-vă afacerea instantaneu

Când sunteți pe punctul de a lansa noul dvs. produs sau serviciu, acesta poate merge cu adevărat în două moduri. Puteți începe cu o lovitură masivă și puteți obține impulsuri instantanee și vânzări sau puteți începe lent și apoi să vă îndepărtați de acolo. Cred că știu ce scenariu ai favoriza.

Dacă v-ați întrebat vreodată despre puterea unei lansări de produse bine executate, nu uitați doar la modul în care Apple își introduce noile produse. Dezvoltă un proces atent conceput, care crește impuls pe parcursul mai multor luni … și se încheie cu mulțimi aliniate în afara magazinelor sale, salivând pe următorul iWhatever.

Desigur, tu și eu nu avem resursele și mass-media pe care Apple le are. Dar, dacă știi să profitezi de puterea și interactivitatea Internetului, poți să îți creezi propria lansare de succes masivă. Acest lucru nu este teoretic; în ultimii 16 ani am ajutat mii de antreprenori să execute peste 400 de milioane de dolari în lansări de produse. După toți acești ani, am redat literalmente asta într-o formulă … și iată pașii cheie pe care trebuie să îi urmați.

Pasul 1: transformați-vă marketingul într-un eveniment

Prima greșeală pe care o fac majoritatea oamenilor este că nu planifică de fapt lansarea lor. În schimb, ei se bazează pe ceea ce eu numesc „Hope Marketing”, unde muncesc cu adevărat din greu pentru a-și pregăti produsul și pentru a-l lansa pur și simplu. Ei spun: „Iată că sunt lume, veniți să-mi cumpăr lucrurile.” Aceasta este vechea metodă „construiți-o și vor veni”. Singura problemă este că acest lucru nu funcționează aproape niciodată; în schimb, lumea nu observă că există și încetul cu încetul în uitare.

Așadar, doriți să creați o lansare de produs bine executată, care să vă proiecteze succesul. Faceți acest lucru prin publicarea unui conținut de redirecționare cu adevărat puternic, care creează anticipare și îi determină pe oameni să fie încântați să cumpere de la dvs. … înainte de a lansa produsul. Când faci acest lucru, îți transformi marketingul într-un eveniment (ceea ce te face să te distingi instantaneu de fiecare concurent) și te apuci de puterea uimitoare de anticipare.

Pasul 2: Utilizați o secvență de pre-lansare pentru a construi anticipare

Secvența ta de pre-lansare este sosul secret din această rețetă. Aceasta este o serie de piese gratuite de conținut de pre-lansare pe care le eliberați pe o perioadă de șapte până la 10 zile. De obicei, doriți trei bucăți de conținut pre-lansare - acestea pot fi rapoarte PDF sau audio sau videoclipuri. În aceste zile, video este atât de ușor și rapid de creat, încât tinde să fie mijlocul de alegere în timpul pre-lansării.

Deci, ce se întâmplă în conținutul dvs. pre-lansare? În primul rând, doriți să oferiți o valoare serioasă. Cu cât este mai înaltă calitatea conținutului de pre-lansare gratuit, cu atât este mai ușor să faci vânzarea când vine vorba de ziua lansării.

În general, prima piesă a conținutului pre-lansare este despre „oportunitate”. De exemplu, dacă înveți oamenilor o metodă ușoară de a învăța să cânte cântece la chitară, atunci oportunitatea se va învârti în jurul cât de ușor este să stăpânești asta primul set de melodii simple. Concentrați-vă întotdeauna pe transformarea pe care o va crea produsul dvs. pentru clienți. Cum vor fi viața lor diferită (atât imediat cât și în viitor) odată ce cumpără produsul dvs.?

Cea de-a doua bucată de conținut pre-lansare ar trebui să facă niște învățături serioase. Nu uitați să continuați să oferiți oamenilor lucrurile bune, pentru că, cu cât veți da mai mult, cu atât veți obține mai mult când va veni timpul să cereți vânzarea. De multe ori, oamenii se vor îngrijora că le oferă prea mult conținut gratuit, dar din experiența mea, asta nu se întâmplă aproape niciodată.

Cea de-a treia bucată de conținut de pre-lansare ar trebui să continue să învețe și să înceapă să ofere o parte din „experiența de proprietate” - dați-le perspectivei dvs. pentru ceea ce ar fi să dețineți produsul. Spre sfârșitul acestei a treia piese, asigurați-vă că anunțați oamenii că veți primi o ofertă specială.

Pasul 3: Utilizați puterea conversației

Conversațiile sunt mult mai interesante decât monologurile. Atunci când îți schimbi marketingul dintr-o prelegere sau monolog și începi să-ți angajezi perspectivele într-o conversație, devii instantaneu mai interesant. Și vestea bună este că este ușor să ai acele conversații în social media și pe blogul tău. Asigurați-vă că răspundeți la întrebări și comentarii pe măsură ce vin.

Pasul 4: Apăsați în Parteneriatul de tip „Joint Venture”

Unul dintre cele mai rapide moduri de a-ți turfoli afacerea este de a folosi puterea „listelor altor persoane”; cu alte cuvinte, găsiți parteneri de tip joint venture care au întocmit deja o listă de persoane care ar fi interesate de produsul sau serviciul dvs.

Așadar, dacă vindeți un produs despre yoga, ați putea găsi pe cineva care are o listă de oameni interesați de o piață conexă, cum ar fi masajul, și să vedeți dacă ar fi interesați să vă promoveze produsul. Aceștia ar trimite un e-mail către persoanele din lista lor care le-au direcționat către conținutul tău de pre-lansare. Apoi urmăriți vânzările pe care le-ați făcut vizitatorilor respectivi și plătiți partenerului dumneavoastră de afaceri o comisie pentru aceste vânzări.

Urmărirea vânzărilor este ușor de făcut cu software-ul afiliat precum 1ShoppingCart.com și OfficeAutoPilot.com. Aceste tipuri de promoții pot fi un adevărat câștig pentru toți cei implicați.

Pasul 5: Deschiderea și închiderea lansării

Desigur, întregul punct al lansării dvs. este de a face vânzări. Conținutul dvs. de pre-lansare duce în „coșul deschis”, care este atunci când deschideți coșul de cumpărături pentru comenzi. Iar atunci când urmați acest proces, graba comenzilor poate fi uluitoare.

Desigur, munca ta nu se termină aici. În timpul „coșului deschis”, comunicați în continuare lista dvs. și numeri până la sfârșitul lansării. Este important să aveți un tip de termen - trebuie să le oferiți oamenilor un motiv pentru a acționa. Există întotdeauna o lansare specială (ofertă specială sau prețuri speciale) care dispare la sfârșitul lansării. În general, oferta specială de lansare este disponibilă timp de cinci până la șapte zile și nu este neobișnuit să vedem jumătate din vânzări în ultimele 24 de ore.

Merită totul? Ei bine, obiectivul meu pentru clienții mei este ca aceștia să facă cât mai multe vânzări în săptămâna de lansare pe care ar face-o în mod normal într-un an întreg. Desigur, acesta este doar un obiectiv … uneori se întâmplă și alteori nu. Dar, după ce am făcut literalmente zeci din aceste lansări, sunt încă suflat de puterea acestui model. Graba imediată a vânzărilor atunci când deschideți coșul este literalmente imposibil de descris. Dar, după ce o faci, cel mai mare lucru în mintea ta este: „Când voi face următoarea mea lansare?”

de la Jeff Walker și „cele 16 reguli ale succesului pe Internet”.