Cele mai bune sfaturi ale lui Jordan Harbinger: „dăruiește mereu”

În aceste zile vorbesc cu străinii de patru ori pe săptămână pentru o audiență de milioane. Dar nu ai fi putut prezice asta în copilărie.

În copilărie, aveam anxietate socială care m-a incomodat să fiu în preajma altora. M-a determinat să încep școala. Mi-ar plăcea să spun că am fost tipul mișto de truant, că am condus Ferraris, m-am dus la muzee și am terminat pe un plutitor, cântând într-o paradă ( Bueller, Bueller … ), dar am fost truantul nu tocmai cool. Am fost tipul ai cărui părinți l-au găsit jucând jocuri video în lenjeria sa când s-au întors acasă.

De-a lungul timpului, am redus complexitatea care s-a arătat în fața studenților și ascultătorilor noștri la două zicale simple. Prima a fost o variantă pe o frază făcută faimoasă de Alec Baldwin în filmul Glengarry Glen Ross . În timp ce Baldwin a intrat în mod memorabil în brokerii imobiliari fără noroc pentru „Întotdeauna să închidem”, am optat pentru „Dați întotdeauna”.

Pe măsură ce am construit intenționat rețeaua mea, am exclus tranzacțiile. Nu m-a interesat să lucrez în rețele în același mod înfricoșător pe care unii dintre noi îl cunosc. Am vrut să construiesc relații cu oameni buni. Aceste relații ar putea duce la oportunitate, prosperitate sau flexibilitate, dar nu a fost acest lucru. Am condus cu valoare. Încerc mereu să îmi dau seama cum i-aș putea ajuta pe ceilalți, fără a aștepta ceva în schimb.

Înrudit: Jordan Harbinger cu privire la modul în care oportunitatea se află peste orizont

Aceasta se înscrie în cea de-a doua frază, care este eticheta pentru The Art of Charm ca companie: „Lasă totul mai bine decât ai găsit-o.” Cu siguranță, aceasta nu a fost inspirată de Alec Baldwin, ci a fost mai degrabă o modalitate de a exprima miezul ceea ce a însemnat pentru noi studiul dinamicii sociale și dezvoltării personale. Câmpul era atât de nestăpânit, cu atâtea reguli nescrise și era ușor să cazi în trope lipsite de sens, cum ar fi „să te pui acolo” sau „să fii doar tu însuți”. Acestea nu au însemnat nimic pentru mine și co-fondatorii mei.

Ne-am dorit ceva semnificativ și acționabil care să fie complet lipsit de ambiguitate. Înseamnă că nu jucăm pentru trimestrul următor. Ne jucam pentru următorul sfert de secol. Dacă mă uitam la fiecare interacțiune din perspectiva modului în care aș putea oferi și că ar trebui să las mereu ceva mai bun decât l-am găsit, însemna că nu mă concentrez asupra mea, ci mă concentrez în totalitate asupra celorlalți. Subprodusul acestei generozități a fost că, pe măsură ce a trecut timpul, au apărut mari oportunități.

Este fermecător

Într-o conversație din primăvara trecută, un coleg mi-a spus că a descoperit un candidat excelent la job pur și simplu dintr-o conversație întâmplătoare la o oră fericită. Am profitat de acest exemplu pentru a sublinia că atunci când te uiți la cei mai buni networkers, oportunitățile lor par aleatorii și rezultatul norocului. Dar nu este asta. Dacă ești deschis și prietenos, dacă îți faci timp să urmărești, dacă nu păstrezi punctaj, în mod surprinzător, lucrurile bune se reîntorc către tine. În acest context, a fi norocos în rețea nu este întâmplător; este mai degrabă un set de abilități pe care îl poți învăța, construi și învăța altora.

Rețeaua are un nume rău din cauza acelor auto-starteri extrem de motivați, care vă aruncă întotdeauna cărți de vizită la dvs. în timpul mixerelor aleatorii. Dar rețeaua nu este un lucru pe care îl faceți - este o gândire permanentă. Dacă pot evita să mă gândesc la rețea ca ceva ce activez și dezactivez, ci mai degrabă ca o modalitate pozitivă de a fi, pot consolida noțiunea de a da în mod constant.

Nu am fost întotdeauna la nivelul meu actual de rețea. Am văzut calitatea oaspeților pe care o avem pe podcast-ul Art of Charm, pe măsură ce m-am dezvoltat și m-am îmbunătățit în tipul cu care oameni interesanți și experți vor să vorbească. Prin practică, acum dețin abilitățile necesare și chopuri conversaționale pentru a le angaja într-un mod care oferă o valoare reală ascultătorilor noștri și nu le supun pur și simplu acelorași întrebări de stoc plictisitoare pe care le-ar putea primi pe multe alte podcast-uri. Practic ceea ce predic, deoarece nu am de ales: Aceasta este treaba mea și viața mea.

Intervievarea acestor înalți performanți în săptămâna și săptămâna în The Art of Charm este îmbucurătoare, deoarece, văzând obiceiurile generoase și dezinteresate ale oaspeților mei, mi se reamintește că calea noastră simplă este corectă.

Înrudite: Cum să construiești relații bune

Acest articol a apărut inițial în numărul din februarie 2018 al revistei SUCCESS .