Gershbein: stați în spatele promisiunii dvs. de brand pe linkin

Vorbesc regulat despre brandul personal ca fiind cel mai mare atu al nostru în afaceri. În lumea cablată de azi, clarificarea, gestionarea și protejarea acesteia ar trebui să fie prioritare. Pe măsură ce avansăm pe jos în lumea reală, lăsăm și o amprentă digitală care permite celorlalți să își formeze propriile păreri despre produsele și serviciile noastre - și capacitatea noastră de a le oferi. Aceste sentimente își găsesc calea în conversațiile online și, indiferent dacă sunteți implicat activ sau nu, au loc.

Războaiele Internet fac furie, iar concurența pentru partajarea minții este cutremurătoare. Totul se rezumă la - cumva, oricum - să fii observat, afirmându-ți valoarea și făcând amintiri despre tine, compania ta și produsul sau serviciul tău. Motoarele de căutare sunt congestionate. Conținutul este în abundență. Poate fi o provocare - și una costisitoare - să funcționeze mai presus de toate. Din ce în ce mai mulți profesioniști fac saltul de credință și explorează avantajul unei prezențe puternice pe LinkedIn, a unei pagini a companiei Facebook, a unui Twitter, a unui blog, a unui marketing video și a unui vehicul care integrează conținutul.

Posesorii LinkedIn sunt micro-manageri superbi ai mărcii lor. Știind că cea mai mică nuanță poate influența modurile în care sunt percepute, acestea orchestrează cu atenție fiecare e-mail, postare pe blog, tweet, apel telefonic și întâlnire față în față. În calitate de marketeri de conținut, aceștia merg la extreme pentru a se asigura că nu își compromit propunerea de valoare și își îndeplinesc promisiunea de brand în fiecare zi.

Secretul de succes # 9: Comandați-vă marca ™ în profilul dvs. de LinkedIn

În profilul dvs. de LinkedIn, sunteți preocupați de valoarea nominală și vizitatorii pentru prima dată - indiferent dacă v-au cunoscut sau nu - nu pot decât să intuiască ceea ce puteți aduce la o posibilă implicare. Măsura în care poți comanda Brand-ul ™ are consecințe de amploare în capacitatea ta de a genera oportunități de acțiune, de a facilita angajamentele și de a converti oportunitățile. După ce se face o impresie favorabilă și se percepe o anumită autenticitate, puteți iniția, participa și ideea pe LinkedIn și puteți începe cu adevărat să conduceți conversații.

Pentru a-ți energiza și ridica brandul personal pe LinkedIn, ar trebui să:

♦ Cultivați o personalitate digitală

În lumea fizică, avem greutate și ocupăm spațiu. Suntem entități. Ne comportăm în anumite moduri. Brandurile noastre sunt construite prin observație și experiență. Oamenii migrează în și din rețeaua noastră profesională; unii ne cunosc pe un anumit nivel; alții, deloc. Căutăm un sentiment de comunitate și vrem să fugim cu o mulțime care ne place, ne „primește” și ne poate referi. Ne cuibărăm în triburi, dezvoltăm încredere și raportăm, obținem introduceri favorabile clienților potențiali și acționăm cu un sens al scopului. În cele din urmă, selectăm persoane cheie cu care vrem să mergem mai departe în afaceri și să construim echitate în aceste relații.

Pe LinkedIn, brandul este creat și consolidat prin percepție. Începem ca un indiciu vizual pe un ecran de computer sau o noțiune în mintea altora. Cumva, acea imagine mentală adună emoții, atitudini, sentimente și credințe și este transformată în memorie pe termen scurt care - atunci când este susținută de fapt - se transformă în memoria pe termen lung. Pentru cei care au o istorie cu noi, dorim să consolidăm o percepție pozitivă. Pentru vizitatorii pentru prima dată la profilurile noastre LinkedIn, dorim să creăm conștientizare despre noi înșine și să ne implicăm la un anumit nivel. Scopul este să nu sune robot; în schimb, fii autentic și relatabil. Permiteți persoanei dvs. de afaceri să strălucească prin text. Achizitorul LinkedIn este dispus să împărtășească cât mai multe informații relevante pentru a crește probabilitatea unei implicări semnificative.

♦ Fii congruent în acțiunile și conținutul tău

Cu toții suntem lucrări în desfășurare. O mare parte a modului în care marcă se produce fără aportul nostru direct și depășește controlul nostru. Ne putem schimba aspectul, modul de îmbrăcăminte, stilul de comunicare, chiar și tipul de strângere de mână pe care îl dăm și toate acestea se joacă în modurile în care deținem unicitatea noastră. În plus, putem controla calitatea produsului de muncă sau livrarea și nivelul nostru de concentrare în furnizarea acestuia, dar nu putem prezice răspunsurile pe care le obținem în altele. Aceasta este natura umană.

Pe LinkedIn, punctele de stil contează. Dacă vă prezentați în mod lipsit de lumină, veți fi perceput ca atare. O prezență polițistă pe LinkedIn îți menține rețeaua angajată și îți permite să creezi o impresie de neșters, ideal favorabilă. Mai mult decât atât, conținutul pe care îl creezi și îl generezi prin profilul tău LinkedIn - precum și cel pe care îl distribuie pe LinkedIn - reflectă promisiunea brandului tău. Bineînțeles că sunteți „orientat către rezultate”. Desigur, furnizați „un serviciu de client neegalat”. Fără îndoială, sunteți „alegerea clară”. Dar pentru cei care vă cercetează, acestea sunt afirmații nefondate. Sarcina probei revine în continuare în lumea reală. Abia când ați asociat aceste percepții cu acțiune, un brand personal începe să evolueze. De-a lungul timpului, identitatea ta apare, brandul se construiește și vei opta pentru ceva. Devii real.

♦ Gândește-te la tine ca la o marcă iconică

Brandurile iconice nu sunt retrogradate către companii uriașe, la nivel mondial, cu logo-uri stilizate, sofisticate, perfect geometric și bugetele de publicitate și marketing pe 9 cifre. Frumusețea LinkedIn este că vă pune pe dvs. și compania dvs. pe același teren de joc cu aceste mărci - cu cheltuieli mici sau deloc. Cu o strategie potrivită, seturi de îndemânare și un pic de încredere de modă veche în abilitățile tale, ajungi să te joci în același parc ca și câinii mari. Cei care se ocupă de LinkedIn își consideră branduri complet consacrate și pun în aplicare și execută strategii care definesc, susțin și amplifică promisiunea lor de marcă.

Care sunt elementele brandului dvs. personal care vă fac de neșters?