Coasterul rusesc antreprenor

În fiecare zi, există un milion de lucruri pe care le puteți petrece timpul făcând pentru a vă menține deplasarea în mișcare și pentru a vă muta afacerea. De la transportul maritim, controlul calității și selecția furnizorilor până la aranjarea finanțării, facturarea și plata facturilor, există un flux nesfârșit - un torent înfiorător, într-adevăr - de lucruri de făcut, de luat în seamă și de decis.

Fiecare se simte critic. Fiecare țipă pentru atenția ta. Când te uiți la toate, pare descurajant și copleșitor, o neclaritate a peisajului în timp ce treci, cu hamul umărului asigurat, incapabil să te concentrezi asupra vreunui lucru.

Una dintre cele mai înspăimântătoare părți ale acestei călătorii este să decideți unde să vă petreceți timpul și atenția prețios. Aceasta nu este o amenințare falsă. Pierderea prea mult timp pentru lucruri care nu contează și neglijarea lucrurilor care va face vă va trimite coșul de durere de pe trasee și se va îndrepta cu nasul mai întâi spre pământul de jos - o călătorie scurtă pe o pistă și mai scurtă.

Dar cum decideți unde să vă petreceți timpul?

Alegerea

Imaginați-vă pentru o clipă că înainte de a închide magazinul într-o după-amiază, veți găsi o lampă aurie, situată în mijlocul mesei dvs. de sala de conferințe (mergeți cu mine aici). După ce te uiți peste umăr pentru a te asigura că nu sunt alți oameni la birou (pentru că, cu siguranță, te-ar numi nebun), ridici lampa și ștergi un strat subțire de praf pentru a avea un aspect mai bun. (Știi unde se întâmplă asta, nu?) Imediat, lampa se rumenește și apare un gen ca cel de la faimoasa fabulă Aladdin și Lampa Magică .

Din nefericire, acest gen are pânza de bumbac într-o grămadă și nu are chef de prostii standard „trei dorințe”. În schimb, el promite că vă va oferi statutul de „cel mai bun în industria dvs.” dintr-o singură categorie.

Ce ai alege? Pentru înregistrare, acesta nu este unul dintre acele tipuri de întrebări „nu există răspunsuri greșite”. Există un răspuns greșit. Treci prin diversele opțiuni din capul tău.

Cel mai bun produs

Produsul de cea mai înaltă calitate câștigă. Dreapta? Nu neaparat. Cu toate restaurantele de trei stele Michelin de trei stele, conduse de bucătari celebri, promovate în mod sălbatic în emisiunile TV de realitate, care este restaurantul nr 1 din lume? Răspuns: McDonald's.

Una dintre cele mai competitive afaceri de pe planetă este afacerea vinului. După toată arta, știința, designul etichetelor, moștenirea, curtarea producătorilor de gusturi și cunoscători, ce companie revendică titlul de vin nr.1 din lume? Răspuns: Franzia. (Da, acestea sunt lucrurile care intră într-o cutie.)

Am urmărit mii de antreprenori petrec milioane de ore proiectând, creând și perfecționând produsele lor. Din păcate, am urmărit, de asemenea, mulți dintre aceiași antreprenori să își închidă ușile sau să depună dosarul pentru faliment, în timp ce produsele lor perfecte colectează praf în garaje.

Îmi place sau nu (și nu o fac), nu este lumea care are cel mai bun produs.

Management de top-Notch
De multe ori te-ai gândit că dacă poți doar să aduni echipa potrivită, ai avea avantajul competitiv.

Enron a reunit una dintre cele mai talentate echipe de conducere corporativă din istoria afacerilor. Bust total.

Filmul Ocean’s Twelve a avut unul dintre cele mai mari distribuții cu nume de până acum, dar s-a scufundat la box box-ul autohton, încasând mai puțin decât nunta My Big Fat grecească fără vedetă.

Echipa olimpică de baschet din 2004 a Statelor Unite a fost construită doar cu vedetele Asociației Naționale de Baschet și a fost supranumită „Dream Team”. Cu toate acestea, echipa SUA a ajuns pe locul trei. Ouch.

Asamblarea unei echipe de vis este tocmai asta … un vis. Nu este adevărata clauză a succesului. Oamenii potriviți concentrați asupra priorităților greșite pot transforma visul într-un coșmar. Întreabă-l pe Enron.

Margini scandalos
Ei bine, ce zici de cele mai mari marje? Cu siguranță, contabilul și ofițerul financiar principal ar susține această dorință. Imaginează-ți tot profitul. Și nu acesta este obiectivul unei afaceri?

Dar marjele nu contează dacă produsul nu se vinde niciodată - 100 la sută din zero mai este ce? Da, zero.

Vânzări și marketing inspirate
Apple nu a fost primul care a livrat pe piață un player digital media mobil (sau MP3 player). Nici măcar pe aproape. De fapt, Apple a fost a opta și cu patru ani întârziere la petrecere. Companii precum Compaq, Archos și Creative aveau playere MP3 cu hard disk-uri mai mari, care puteau reține în mod semnificativ mai mult de 1.000 de melodii înainte ca genialul marketer Steve Jobs să promoveze (și să repete persistent), „1.000 de cântece în buzunar”.

Dar cine a câștigat?

Măr.

De ce?

Nu, nu argumentați că iPod-ul a fost un produs semnificativ mai bun. Realitatea este că Apple a câștigat din cauza vânzărilor și marketingului uimitor.

Când a fost anunțat iPod-ul, producătorii de produse tehnologice nu au fost impresionați. Zvonurile erau că Apple va lansa un PDA revoluționar (asistent digital personal). În schimb, compania „doar” a dezvăluit un player muzical, iar vânzările nu au decurs mult timp. Anul în care Apple a lansat iPod-ul (2001), veniturile sale au scăzut, trecând de la o creștere a veniturilor cu 30 la sută anul precedent la -33 la sută . În anul următor, 2002, veniturile au fost de -2 la sută . În 2003, +18 la sută au însemnat o recuperare parțială. Abia în 2004, la trei ani de la lansarea iPod-ului, compania a revenit la o creștere de 33% și apoi a dominat piața player-urilor de muzică digitală, reclamând o cotă de piață de 90 la sută pentru jucătorii de pe hard disk și peste 70 la sută din piața pentru toate tipurile de jucători.

Ce sa întâmplat pentru a transforma valul în acei trei ani?

Vânzările și marketingul s-au întâmplat, asta este!

Când vine vorba de coasterul antreprenor, un lucru critic vă va împiedica călătoria să se oprească. Dintre toate distragerile pe care le întâlnești în fiecare zi, există doar o singură slujbă care contează cel mai mult atunci când vine vorba de a face din această călătorie cea mai palpitantă și de succes din viața ta.

Îți place sau nu, acel lucru care determină dacă afacerea ta reușește sau nu reușește mizerabil sunt vânzările. Este singurul adevăr de afaceri la care mărturisesc în fiecare zi: succesul final al unui produs sau serviciu este de 10 la sută calitatea produsului și 90 la sută calitatea marketingului.

De nouă ori din 10, nu este cel mai bun produs, management sau marjă care determină liderul industriei. Fie că este vorba de îmbrăcăminte, mașini, restaurante, firme de contabilitate, agenți imobiliari, avocați, producători de mobilă, frigidere sau articole de pescuit, companiile care devin cele mai mari sunt cele care se comercializează cel mai bine și se vând cel mai mult.

Nu-mi place neapărat acest fapt și pariez că și tu te neliniștește. Cred că calitatea unui produs sau serviciu ar trebui să fie ceea ce este cel mai important și ar trebui să stea în totalitate pe valoarea pe care o oferă. Dar asta nu este realitatea.

Așa că puneți lampa departe și reveniți la lumea reală, unde, sau nu, vânzările sunt rege. Persoana care știe să dobândească, să păstreze și să cultive un client este plătită cel mai mult. Perioadă.

Locul tău nr. 1

De la prima strălucire a ecranului computerului de dimineață până la ultimul capăt liber pe care îl legați înainte de a vă îndrepta spre casă, trebuie să fiți vânzător . Indiferent dacă afacerea dvs. are un angajat sau 1.000, trebuie să vindeți .

Chiar dacă aveți o forță de vânzare care vă vinde produsul pentru dvs., veți totuși să vindeți „idei mari” partenerilor și „viziunea” angajaților. Vei fi vânzător către noi recruți, convingându-i să te alăture; băncile să vă sprijine; vânzătorii să aibă încredere în tine; și producătorii care fac ca produsul dvs. să accelereze producția și să mențină munca excelentă. Vei convinge oamenii să facă tot posibilul, să le scadă prețurile. Ai de gând să împingi, să tragi, să convingi, să negociezi, să roți și să afaci.

O să vinzi . Toată ziua. In fiecare zi. Asta e treaba.

De acum, vânzările reprezintă locul tău nr. 1, prioritatea ta, singurul lucru care îți va oferi viteza de care ai nevoie pentru a supraviețui scufundărilor, picăturilor și inversiunilor de-a lungul acestei călătorii.

De ce este mai critic decât alte esențiale de afaceri? Câteva motive bune:

• Totul începe cu vânzările. Nimic nu mai contează până nu vinzi ceva. Nimic. Puteți face roluri de viziune, de a visa, de a elabora planuri de afaceri fanteziste, de a vă întâlni cu consultanții, de a proiecta un logo nifty, de a obține cărți de vizită frumoase și antet, dar nu există nicio afacere până la vânzarea. O vânzare vă spune dacă aveți chiar o afacere. O vânzare începe întregul proces și este primul lucru de care are nevoie orice afacere nouă.

• Totul se susține cu vânzările. Este floarea vieții a afacerii. Au probleme? Vânzările vor rezolva majoritatea. Iar cea mai frecventă problemă în supraviețuirea și susținerea afacerii dvs. este, ghiciți ce? Da! Vânzări.

• Totul se termină cu vânzările. Nu contează cât de conștient este social sau ecologic produsul tău. Nu contează cât de important este cauza sau critica misiunii tale sau cât de minunată este cultura ta. Dacă nu vindeți suficient, veți pleca rapid din afaceri. Nu există cauțiuni pentru întreprinderile mici sau întreprinzătorii. Nu există plase de siguranță în această călătorie. Singura dvs. poliță de asigurare este de a vinde ceva.

Dacă ideea de vânzări ca prioritate maximă în fiecare zi vă face stomacul stânjenitor, atunci veți avea nevoie de această lingură de medicament:

Suge-l și du-te să vinzi.

Mult.

In fiecare zi.

Pentru că această plimbare rulează pe vânzări.

Ești suficient de curajos să #JoinTheRide?
Înregistrează-te la FASTPASS pentru a sari în fața liniei și a fi primul care primește actualizări.

Ești suficient de curajos să #JoinTheRide?
Înregistrează-te la FASTPASS pentru a sari în fața liniei și a fi primul care primește actualizări. - Vedeți mai multe la: http://www.success.com/article/entrepreneurs-are-not-normal#sthash.v13av7Wo.dpuf