Ofertele pe care rechinii le regretă și le lipsesc

În timpul unei recente zile de filmare pe scena sonoră a Shark Tank din Culver City, California, competiția pentru o afacere s-a încălzit deosebit. Cu toate acestea, când echipajul a început să lovească setul pentru următorul pas, rechinii au răcit.

În timp ce „Rapper's Delight” a trupei Sugarhill Gang a jucat, Daymond John și Lori Greiner, rechinii invitați Bethany Frankel și Robert Herjavec au bătut șoldurile în timp ce dansau în jurul setului. Mark Cuban a făcut o treabă impresionantă de sincronizare a buzelor versurilor: „Am spus un hip hop the hippie hippie / Spre hip hop și nu te oprești / The rock it to the bang bang boogie / Say up jump the boogie to ritmul. Chiar și Kevin O'Leary s-a lovit de picioare și s-a lovit un pic în timp ce a scris pe telefon. Și, când piesa s-a încheiat, John a împărtășit o glumă: „Cum numiți un pirat care are două brațe, două picioare și doi ochi?” (Punch line, dezvăluit gemetelor de la colegii rechini: „un începător”. )

„Suntem foarte zeiți”, spune Herjavec, râzând. „Dacă am pierdut un acord pe care l-a obținut un alt rechin și a continuat să devină o afacere de succes, este din cauză că așa era. Succesul este o combinație între momentul potrivit, oportunitatea potrivită, rechinul potrivit și strategia de acces la piață potrivită. ”

Totuși, acea asigurare, pe care toți rechinii o împărtășesc, deoparte, au existat oferte pe care rechini recunosc că le regretă sau le-au lipsit.

Dealul rechinilor regreta

La începutul sezonului cinci, a existat o raritate: cei cinci rechini din spectacol în acea zi au încheiat un acord împreună, oferind un total de 1 milion de dolari pentru 30% din Breathometer.

Breathalyzer portabil conectat la mufa audio a unui smartphone. Suflați dispozitivul și o aplicație de pe telefonul dvs. a furnizat ceea ce a fost descris ca o evaluare a gradului de aplicare a legii a nivelului de alcool în sânge, un feedback care v-ar putea ajuta să determinați dacă este sigur să conduceți sau ar trebui să lăsați mașina în urmă și să apelați un Uber .

Dar acel consens neobișnuit între rechini a fost urmat de probleme și nu de profituri. În primul rând, compania s-a străduit să-și îndeplinească ordinele. Apoi, într-o inversare și mai mare, Breathometer a fost găsit a fi mult mai puțin precis decât a promis, raportând uneori lecturi scăzute de alcool din sânge atunci când, de fapt, nu era sigur să conducă. Comisia Federală a Comerțului a ordonat compania să dezactiveze aplicația și să ofere clienților săi rambursări complete.

„Au avut parte de tot felul de provocări, pentru a o spune frumos”, spune Herjavec. „Aceasta a fost afacerea care m-a determinat să rezolv că urma să investesc doar în antreprenori care aveau de fapt experiență în conducerea unei afaceri.”

Oferta care a ajuns

Greiner are instincte puternice atunci când vine vorba de evaluarea potențialului unui produs și a făcut unele dintre cele mai de succes oferte din istoria Shark Tank, bazându-se pe acele instincte.

Nu vă deranjați că John a obținut SimplyFit Board ca un „cip de cartofi de plastic”, Greiner a devenit un susținător entuziast, iar dispozitivul de fitness a depășit pragul de 170 de milioane de dolari în vânzările cu amănuntul. De asemenea, Scrub Daddy a fost asaltat de O'Leary ca o „mică bucată de prostie.” Undeterred, Greiner a investit în buretele inovator de bucătărie; compania, cu o gamă extinsă de produse, a înregistrat recent vânzări de 150 de milioane de dolari. „Nu mă uit în urmă”, spune Greiner. „Am primit orice afacere pe care mi-am dorit-o cu adevărat.”

Totuși, ea recunoaște că a ratat un singur câștigător, nu pentru că i-a fost supărat, ci pentru că i-a ignorat intestinul. Anul a fost 2013, produsul fiind o sonerie ușoară Wi-Fi numită Doorbot, care transmite video și audio în direct pe smartphone-ul sau computerul tău. Colegul lui rechin al lui Greiner a respins-o, își amintește că este „deja afară și nu chiar atât de special”. În ciuda sentimentului puternic că Doorbot ar putea fi ceea ce Greiner numește „un produs erou”, ea a fost influențată de trecere. Redenumit „The Ring”, acel sonier video este acum o afacere care este evaluată la 1 miliard de dolari, potrivit unei actualizări a Shark Tank, care a fost difuzată în noiembrie, ceea ce ar face un pretendent pentru cel mai de succes acord cu Shark Tank . „Ar fi trebuit să am încredere în instinctele mele, să mă duc pentru asta și apoi să mă uit la diligența necesară mai târziu”, spune Greiner acum.

Totuși, rechinii nu pierd somnul în urma acestor pasuri recunoscute. „De ce plângeți peste lapte vărsat”, îi place lui O'Leary să spună, „când știi că va exista întotdeauna un alt produs ucigaș care vine prin ușă și în rezervor.”