Ce au aflat rechinii după un deceniu în tanc

Rechinii sunt reci, vicleni și curbi.

Ei spun că așa este. Nu le este frică să anunțe un antreprenor când ideea lui este rea sau chiar groaznică. Ei sunt în bani pentru bani și singuri.

Sau cel puțin asta fac gândirea spectatorilor.

Anul trecut - cel de-al nouălea sezon al reality-show-ului de business câștigător de la Emmy - Sharks a fost martorul celui mai emoționant moment din istoria Shark Tank . "În toți cei nouă ani în care am participat la emisiune, nu am fost niciodată atât de emoționată", spune investitorul Barbara Corcoran. "Mi-a luat respirația."

Corcoran, un mogul imobiliar și rechinul este cel mai probabil să fie sângerat pentru un limbaj evaluat R, face referire la un episod din octombrie 2017 în care este prezentat Robbie Cabral, inventatorul BenjiLock, un lacăt care se deschide cu apăsarea unei vârfuri de deget și aleargă pentru un întregul an cu o singură taxă.

Cabral a imigrat în SUA din Republica Dominicană și a căzut pe vremuri grele. El a plâns în timp ce vorbea despre faptul că a fost concediat de la locul de muncă imobiliar în aceeași zi când s-a născut al treilea copil. Emoția dintre rechini a fost palpabilă.

Concurența pentru produsul său a fost acerbă. Kevin O'Leary, cunoscut ca „Mr. Minunat ”, a fost primul rechin în care a oferit un acord de licență. Rechinul Lori Greiner, „Regina QVC”, a făcut și el o ofertă. Rechinul oaspete Alex Rodriguez, fostul al treilea basc Yankees din New York, a vorbit apoi cu Cabral în spaniolă despre luptele cu care s-au confruntat propriii săi părinți dominicani. Rodriguez a sugerat un parteneriat cu Corcoran.

„Aproape am avut un atac de cord așteptând să văd cine va alege”, spune Corcoran. Nu era singură. Pe faza sonoră Sony din Culver City, California, echipajul și oaspeții și-au ținut toată respirația. Cabral, cu voce tremurând, a spus că este smerit de toate ofertele și trebuie să meargă cu inima.

Au apărut suspiciuni atunci când și-a anunțat alegerea: O'Leary, recunoscut pe scară largă ca rechinul cu sânge rece sau un gandaci, așa cum îl numește investitorul Mark Cuban.

Pe 30 noiembrie, la câteva săptămâni după difuzarea episodului, Cabral a plâns din nou, când la Raportul de pauză al CNBC, i s-a înmânat un cec de redevență de 100.000 USD de la CEO-ul Hampton Products, lider în industria securității.

JEFF KATZ

***

Este genul acela de dramă, de inimă și uneori de inimă care i-a conferit Shark Tank longevitatea sa uluitoare. Producția executivă de Mark Burnett, Clay Newbill, Yun Lingner și Phil Gurin, emisiunea ABC, în care antreprenorii își îndreaptă ideile către un grup de investitori, a câștigat patru Emmys consecutive pentru Programul de Realitate Exceptuată. Emisiunea, produsă de MGM Television și Sony Pictures Television, va marca cel de-al 200-lea episod când începe cel de-al 10-lea sezon în această toamnă. Acesta este un obiect special, chiar și pentru televizorul care definește generația. Luați în considerare faptul că Seinfeld a alergat pentru 180 de episoade, în timp ce The Office și-a încheiat rularea cu primul său episod.

„Când am început Shark Tank în august 2009, economia era într-un loc dur”, spune Holly Jacobs, vicepreședintele executiv al Sony Pictures Television pentru programarea realității și sindicalizării. „Oamenii nu au putut primi împrumuturi bancare. Apoi, acest spectacol a lovit peisajul și a devenit un loc în care americanii de zi cu zi au șansa de a face un rechin să investească în visul lor. ”

De-a lungul anilor, au fost auzite aproximativ 1.500 de locuri și 116 milioane de dolari oferite în rezervor. „Este unul dintre rarele spectacole care au influențat și atins viața oamenilor dincolo de ecran”, spune Rob Mills, vicepreședinte senior pentru serii alternative, speciale și seara târziu la ABC Entertainment. „Produsele prezentate în spectacol sunt reprezentate în supermarketuri, magazine mari și lanțuri naționale din toată țara. Nu există o mulțime de emisiuni TV care pot aduce aceleași rezultate. "

Majoritatea publicului emisiunii, spune Jacobs, este alcătuită din familii care veghează împreună. „Mulți dintre acei copii care au crescut în emisiune au devenit acum antreprenori”, spune Jacobs. „Ne place să credem că Silicon Valley este plină de tone de foști copii care au crescut pe Shark Tank .”

De asemenea, spectatorii au devenit mai experimentați în afaceri de-a lungul anilor. Producătorii emisiunii au remarcat că publicul este mai cunoscător și mai discernant în fiecare an. Producătorul executiv Clay Newbill spune că emisiunea le-a oferit telespectatorilor ceea ce el numește, „un MBA de rechini ”.

„În primele sezoane, am evitat acordurile și discuțiile care erau prea complicate”, spune Newbill. „Dar de-a lungul anilor, am permis includerea mult mai mult. Publicul nostru înțelege acum cum funcționează un contract de redevență, ce sunt acțiunile consultative și alți termeni și strategii de afaceri complicate. Și acum universitățile - inclusiv Harvard - licee, școli medii și chiar școli de clasă încorporează Shark Tank în programa lor. ”

Shark Tank a ajutat oamenii din întreaga țară să redefinească succesul și să fie martorii multitudinii de forme pe care le poate lua.

Investitorul Robert Herjavec, care a creat una dintre cele mai importante firme de securitate cibernetică la nivel mondial, a aflat nuanțele succesului la o vârstă fragedă. Își amintește de o conversație pe care a avut-o cu tatăl său când avea 18 ani și locuia în fosta Iugoslavie. Când i-a spus tatălui său că vrea să înceapă o afacere, tatăl său l-a adus acasă pe un coleg care să ofere sfaturi.

"Acest spectacol a lovit peisajul și a devenit un loc în care americanii de zi cu zi au șansa de a face un rechin să investească în visul lor."

"Am întrebat:„ De ce vorbesc cu acest tip? " Și tata mi-a spus: „idiotule!” Avea mai multă vechime în sindicat decât oricine altcineva. Pentru tata, aceasta a fost cea mai reușită persoană pe care am cunoscut-o. ”Marele lucru despre Shark Tank, spune Herjavec, „ este că venim în casa ta în fiecare duminică și îți arătăm că nu există culoare, rasă, sex sau dimensiuni pentru succes. Visul american este la îndemâna tuturor ”.

JEFF KATZ

***

Rechini au crescut odată cu telespectatorii și antreprenorii lor în ultimul deceniu. Urmând pe urmele Cubanului, atât Herjavec cât și Corcoran s-au împins în afara zonelor lor de confort și au apărut pe Dancing with the Stars . Și în timp ce niciunul dintre cei trei nu s-a apropiat de câștigarea Trofeului Mirrorball, Herjavec s-a îndrăgostit și s-a căsătorit cu partenerul său de dans, Kym Johnson (acum Kym Herjavec).

Daymond John, fondatorul îmbrăcămintei FUBU și expert în branding, a devenit mai investit în cauzele pe care le susține în viața personală. El se află la bordul Fundației Petco și „încearcă să fac tot posibilul pentru a salva micii noștri prieteni blăniți.” După un diagnostic de cancer tiroidian din stadiul 2 la începutul lui 2017, a fost vocal despre importanța testelor de screening și depistarea timpurie . John este acum în iertare. „Dacă pot salva viața unei persoane, pentru că vor merge la medic și vor primi o mamografie, frotiu de pap, endoscopie, oricare ar fi, acesta este noul meu scop”, spune el.

Între timp, cubanezul, proprietarul miliardarului Dallas Mavericks, din NBA, a împrumutat jetul privat al echipei pentru a furniza navei către Puerto Rico, după ce uraganul Maria a lovit, iar el a făcut aluzie la o posibilă prezență prezidențială în 2020. El a fost citat în diverse surse de știri care spun că dacă poate veni cu soluții la unele dintre cele mai mari probleme ale țării noastre, ar avea un sens perfect pentru el să candideze la birou și ar face-o.

Nici rechinii nu au încetinit în propriile lor acțiuni antreprenoriale. O'Leary, un bărbat cu o apreciere auto-descrisă pentru lucrurile mai fine din viață, a lansat în 2015 propria sa marcă de vin.

Iar Greiner, un inventator inveterat, a proiectat majoritatea hainelor pe care le-a purtat Shark Tank în acest sezon. „Ca să nu spun că am urât fiecare ținută pe care am purtat-o ​​în sezoanele anterioare, dar sunt puțin mai zgârcit în modul în care mă îmbrac”, spune ea. Greiner spune că încă nu are nimic concret de împărtășit, însă fanii o întreabă în mod constant de unde și-a cumpărat ținutele, nu ar fi surprinzător dacă și-ar fi adus pe piață designurile în curând.

Unele elemente ale unei bune tranzacții cu Shark Tank sunt perene, precum un antreprenor pasional și o viziune clară. Însă ascultând sute de gropi în ultimii nouă ani, împreună cu un peisaj de vânzare cu amănuntul în schimbare rapidă, i-a învățat pe rechini câteva lecții noi despre ceea ce este nevoie pentru a avea un hit Shark Tank . Toți rechini spun că au învățat nenumărate lecții de-a lungul anilor, de la valoarea de a avea încredere în intestinul lor până la a fi deschiși la investiții în subdoguri.

Ioan spune că una dintre cele mai mari lecții pe care le-a învățat este avantajul etichetării. „Poate fi profit în a fi un alimentator de fund”, spune el. „Dacă ceva vine în domeniul tehnologiei și știu că va merge la Mark, Kevin sau Robert, pot ridica afacerea încă 100.000 USD sau 200.000 USD. Poate mă vor lăsa să intru pentru 5, 7 sau 10 la sută. În orice caz, este o plimbare gratuită.

Și Herjavec a aflat - ca și în cazul tuturor rechinilor - că primul moment de a fi la emisiune nu durează pentru totdeauna.

„Efectul Shark Tank nu este permanent”, spune el. „De aceea am devenit interesat doar de antreprenorii care au un anumit nivel de expertiză operațională. Obținerea unui hit mare după ce a apărut pe Shark Tank nu garantează succesul pe termen lung. Am avut atât de multe investiții care obțin acel pop mare și merg la toate tipurile de acoperire. Dar nu pot susține acel succes. După un timp, se reduce calitatea afacerii tale. ”

***

Acestea sunt lecțiile nr. 1 ale rechinilor învățați, cele mai bune oferte și alte fapte amuzante din aproape un deceniu în rezervor:

Acest articol a apărut inițial în numărul din martie 2018 al revistei SUCCESS .