7 vânzări de vânzări pentru a câștiga mai rapid noua afacere

Dacă sunteți în căutarea unui avantaj pentru a închide mai multe vânzări, consultați următoarele șapte hacks. Te vor ajuta acum să obții rezultate mai bune. Fiecare este puternic pe cont propriu, dar combinate devin mult mai mari decât suma părților lor.

1. Sincronizați toate contactele cu telefonul mobil. Cât de des te-ai regăsit în parcarea unui client cu timp liber? Vă puteți îmbunătăți masiv productivitatea prin sincronizarea tuturor contactelor cu smartphone-ul. Când aveți 20 de minute între întâlniri, efectuați un apel de urmărire către un potențial sau apelați un client existent pentru a vedea ce ajutor vă poate oferi. Pe parcursul unei săptămâni, puteți strecura cu ușurință o duzină de apeluri în plus, pur și simplu pentru că aveți numerele de telefon ușor accesibile. Am ceva mai mult de 7.500 de numere în contactele mele în acest moment și folosesc Evercontact pentru a capta informațiile mele de contact automat. Evercontact (59 USD pe an și versiune ulterioară; încercare gratuită de 30 de zile) actualizează agenda de adrese a smartphone-ului dvs. prin extragerea informațiilor de contact din liniile de semnătură prin e-mail.

2. Nu părăsiți niciodată o întâlnire fără un angajament programat pentru client pentru următoarea ședință . De câte ori ați promis potențialilor clienți că veți urmări cu ei săptămâna viitoare doar pentru a vă trimite emailurile vocale nereturnate și e-mailurile ignorate? Pentru a muta tranzacțiile mai rapid și mai consistent prin conducta dvs., nu ar trebui să lăsați niciodată o interacțiune cu un potențial client fără a vă programa următoarea întâlnire. Clientul dvs. potențial este ocupat. Are mai multă muncă decât poate completa cu ușurință în fiecare zi. Dar își păstrează angajamentele. Deschide-ți calendarul la sfârșitul întâlnirii și spune: „Cum arată joi săptămâna viitoare? Aș dori să vizitez, pentru a putea trece în revistă câteva dintre ideile despre care am vorbit astăzi. ”

3. Obțineți ajutor pentru a găsi persoana cu care trebuie să vorbiți în compania potențialului. Nu sunt sigur că cineva a făcut vreodată mai multe apeluri reci decât mine. Am fost neobosit. Mi-am petrecut mare parte din timp apelând contactul pe care am crezut că este responsabil pentru luarea deciziei de a cumpăra ceea ce am vândut, dar mai târziu am aflat că nu numisem persoana corectă. Asa ca am invatat sa las mesaje care permiteau contactului gresit sa ma indrepte spre cel potrivit. Mesajul tău vocal ar trebui să spună: „Cred că ești persoana cu care trebuie să vorbesc despre asta, dar dacă greșesc și dacă mă vei orienta spre persoana potrivită, voi înceta telefonul tău. Îți trimit un e-mail acum. Dacă lovești răspunsul și îmi spui cu cine trebuie să vorbesc, voi contacta persoana respectivă de acum încolo. ”

4. Lăsați un mesaj că sunteți înapoi. Majoritatea vânzătorilor efectuează câteva apeluri către un potențial client, lasă un mesaj de mesagerie vocală sau două, apoi dispar pentru totdeauna. Clienții dvs. potențiali cred automat că sunteți un alt vânzător care va renunța și va pleca, iar șansele sunt că au dreptate - asta se întâmplă de obicei. Dacă doriți să vorbiți cu ei, trebuie să le anunțați că nu sunteți ca posesorii și wannabele care i-au sunat înainte de a ajunge pe scenă. Lasă un mesaj prin poștă vocală care spune: „Îmi pare rău că mi-am dorit din nou. Voi încerca joi după-amiază și, dacă îmi este dor de tine, te voi încerca marți dimineața viitoare. ”Oamenii vor să cumpere de la cineva care își dorește cu adevărat afacerea.

5. Furnizați-vă clientului dvs. potențial o propunere de valoare pentru apeluri de vânzare fără riscuri. Ați apelat vreodată la un client și ați întrebat dacă vă puteți prezenta personal și compania dvs.? Ați solicitat vreodată o întâlnire pentru a afla despre nevoile unui prospect pentru produsul sau serviciul pe care îl vindeți? Cum funcționează asta pentru tine? Clienții dvs. sunt ocupați. Nu au timp să se întâlnească cu vânzătorii sau să îi învețe pe vânzători despre afacerile lor. Pentru a le capta timpul, utilizează o propunere de valoare mai puternică, care este ceva de genul acesta, „Aș dori să împărtășesc cu voi cele trei perspective pe care toată lumea din afacerea dvs. trebuie să le știe dacă doresc să facă schimbările pentru a reuși acum și în viitor. Chiar dacă nu facem niciodată afaceri împreună, vă promit că ceea ce vă împărtășesc cu dvs. vă va ajuta să luați decizii mai bune cu privire la ceea ce faceți în viitor. ”Apoi oferiți acest angajament cu strategii de economisire de timp sau bani sau cu cele mai bune practici sau tendințe din industrie. pe care le vor folosi.

6. Cereți mai întâi un angajament la nivel scăzut. Unul dintre motivele pentru care clientul tău respinge încercarea de a programa o întâlnire este alegerile de limbă pe care le faci. Când solicitați o programare la 10 dimineața, clienții dvs. cred că au pierdut doar o oră sau mai mult din zi pentru a vă vedea. Cu cât cred că renunță, cu atât rezistența lor este mai mare la întâlnirea propusă. Uită-te la limba din hack de mai sus. Spuneți acest lucru: „Am nevoie de 20 de minute din timpul dvs. pentru a vă împărtăși aceste idei. Promit că voi respecta timpul tău. ”Acum i-ai dat clientului tău afară, dacă nu ar trebui să creezi valoare pentru ea în timpul apelului. Și tu și cu mine știm că, atunci când împărtășiți cele trei idei, va dori să audă mai multe.

7. Blocați timpul pentru ceea ce este important. Într-o zi și o vârstă în care sunteți în permanență legat de lesa electronică - poștă vocală, e-mail și mesaje text - aceste comunicări pot fi incluse în programul dvs. atât de complet, încât este dificil să vă orientați pe orice alt lucru din lista dvs. de activități. Pentru a produce rezultate mai bune, va trebui să blocați timpul și să vă deconectați de lesă. (Știu, însăși gândul de a vă deconecta lovește frica în inima voastră. De asemenea, a mea.) Stați cu calendarul dvs. duminică seara și blocați timp pentru a vă prospecta, chiar dacă puteți da deoparte doar o oră pe zi. Apoi blocați timpul pentru a urmări clienții și potențialii. Blocați timpul necesar pentru a scrie note de mulțumire la sfârșitul săptămânii. Și doar așa nu vă faceți griji atât de multe și nu ajungeți să aruncați o privire la intruziunile electronice, să blocați timpul la fiecare două ore pentru a răspunde la mesajele vocale, e-mail și mesaje text.

Niciunul dintre aceste șapte vânzări nu va fi dificil de învățat sau practicat. Incorporează-le în fluxul tău de lucru zilnic și promit că rezultatele vânzărilor tale vor face un salt gigantic.

Aflați cum să stăpâniți cele 3 etape de cumpărare, pentru a satisface cel mai bine nevoile clienților dvs. la ora de închidere.