Povestiri - Adam Slutsky

Rar și norocos este antreprenorul care este așa
reușit că prima sa afacere nu este numai
parodiat la televiziunea din rețea, dar gluma merge
pe de a deveni ceva dintr-un fenomen național.
Dar exact acest lucru i s-a întâmplat lui Adam Slutsky
nu la mult timp după ce a început prima sa afacere la
coapte, bătrânețe de 25 de ani.

Era din nou în anii 90, al șaptelea sezon al Seinfeld,
iar Kramer primește un nou număr de telefon. Oamenii încep
apelând-o întâmplător, crezând că este treaba lui Slutsy,
și astfel, în cele din urmă, Kramer decide să meargă cu ea.

Răspunsul la telefon: Bună ziua și bine ați venit la Moviefone.
Dacă știți numele filmului pe care doriți să îl vedeți, apăsați 1.

Într-adevăr, primul antreprenor al lui Adam Slutsky
venture a fost o mică afacere numită Moviefone,
pe care până la urmă l-a vândut către AOL la înălțimea
boom-ul dot-com din 1999. Prețul de vânzare? Un misto
jumătate de miliard de dolari. Acestea au fost zilele!

Că Slutsky a creat nu una, ci două afaceri
care de obicei brută mai mult de 100 de milioane de dolari pe an într-adevăr
nu ar trebui să fie o surpriză. L-a prins pe antreprenoriat
bug timp de timp și a fugit cu el de atunci.

Înapoi la facultate, la Cornell,
a început să vândă tricouri
să câștigi bani în plus,
și până când a ajuns
la Columbia Business
Școala, știa asta
antreprenoriatul a fost
pentru el, chiar dacă toate
colegii lui de clasă erau
s și pe cucerire
Wall Street.

Nu a trecut mult timp după el
a absolvit și a început
muncind că șansa
pentru a lansa câteva idei de afaceri către un grup de investitori prezentați
în sine. Moviefone nu a fost decât una dintre cele 10 idei propuse de Slutsky.
Provocarea imediată cu Moviefone este una familiară
pentru orice antreprenor: Este posibil să aveți o idee mișto, dar cum să intrați
ce naiba o să faci bani din asta? „Este totul în
execuție ”, spune Slutsky.

În cele din urmă, el și partenerii săi au decis un scurt,
Anunț de 15 secunde la începutul apelului telefonic,
sperând că va fi suficient de discret
oamenii ar fi agățat pentru a obține informațiile pe care le au
doreau despre filmul pe care voiau să-l vadă.
Bună gândire, asta.

S-a dovedit că anunțurile încorporate aveau un
rezultat direct la câți oameni au mers
Vezi un film; filme care au fost promovate
în reclame au prezentat un procent constant de 20%
creșterea afacerilor.

Cu rezultate de genul acesta, Moviefone a fost
capabil să se extindă la 30 de piețe destul de rapid,
apoi faceți saltul pe Web la sfârșitul anului '94.
De fapt, Slutsky spune: „Moviefone a făcut
istoria în alt mod odată ce am mers
pe net. Am vândut pentru prima dată
bilet online pentru e-commerce,
pentru un film în Los Angeles
în 1995. ”

Peste câțiva ani,
aproape de înălțimea
Internet boom, Slutsky
spune: „Companii
a început să plătească sume extraordinare pentru
afaceri dot-com
asta nici măcar nu avea
model viabil de venituri. "
(Gândiți-vă Pets.com)
„Și ce Moviefone
oferit a fost de fapt
unic și valoros
la acea vreme: o afacere online care nu numai că avea sens, dar
a făcut bani. ”

Nu este surprinzător, atunci, a început un război de ofertă pentru Moviefone
AOL câștigător. În cadrul acordului, Slutsky a mers la AOL,
dar nu după mult timp, AOL s-a contopit faimos și dezastruos
Time Warner și antreprenorul știa că este timpul să treacă mai departe.
Concertele corporative nu sunt geanta lui.

După ce a luat ceva timp de plecare, Slutsky a mușcat de bug-uri antreprenoriale
a început din nou să mănânce. Din fericire, își putea permite să fie pictos
următoarea lui aventură.

El a decis că sunt trei criterii pe care le dorea în următoarea sa afacere,
și observă că antreprenorii ar putea utiliza aceste principii atunci când
analizându-și propriile oportunități și opțiuni:
Afacerea trebuia să aibă un model de afaceri inteligent, viabil
care a generat un venit suficient. „Amintiți-vă”, spune el, „asta
a fost o perioadă în care o mulțime de afaceri pe Internet nu aveau
un model de afaceri viabil. ”Slutsky căuta destul de mult
afaceri noi care au generat cel puțin 20 de milioane de dolari pe an. "Tu
nevoie de bani suficienți pentru ca afacerea să crească ”, remarcă el.
Afacerea trebuia să aibă o valoare puternică de comoditate
pentru client. Slutsky este un mare credincios pe care oamenii îl vor plăti
pentru confort. „Asta a oferit Moviefone
-convenience.“
Echipa de management a trebuit să creadă în marketing. "Cu
în special companiile tehnologice, spune el, „părțile interesate tind să aibă
credeți în tehnologie mai presus de toate. Dar știu asta în
pentru a crește, vânzările și marketingul sunt vitale. "

Toate acestea l-au dus pe Slutsky la o companie numită Mimeo.com. „mimeo
a oferit o comoditate puternică și o propunere de valoare: tipărirea online
și livrare peste noapte. ”În lumea veche, Slutsky explică:„ Oameni
ar merge la magazinul local de copii, ar face copii și apoi peste noapte
lor. În această epocă digitală, aceasta este extrem de ineficientă. ”

Mimeo permite clienților să meargă online, să creeze documente la cerere,
tipăriți-le și apoi distribuiți-le oriunde - toate din
comoditatea birourilor lor.

Slutsky este în mod clar un alt câștigător, cu veniturile Mimeo acum
depășind 100 de milioane de dolari și numărul de angajați în total
peste 500.

Nu se spune cum va arăta Actul III pentru antreprenor,
dar dacă trecutul este prolog, câteva lucruri sunt sigure: Oricare ar fi el
o face, Adam Slutsky va inova, va conduce și va face lucrurile
mai convenabil.

Iar acest antreprenor nu va copia nimic.