Gershbein: spune-ți povestea de afaceri despre linkin

Dezvoltarea unui stil de comunicare de afaceri nu este o depășire a întâmplării; evoluează în timp. Internetul a revoluționat modul în care omenirea comunică. Cuvintele pe care le folosim, cum le scriem și le rostim și energia asociată cu livrarea lor dictează modul în care vom fi percepuți și primiți în lume. În afaceri, aceste abilități sunt supuse chiar mai mari. Și, într-un forum corect din punct de vedere politic, cum ar fi LinkedIn, fiecare cuvânt și frază trebuie să se potrivească cu omologul său emoțional pentru a obține rezultatul dorit.

Pe LinkedIn, comunicarea noastră scrisă devine o componentă permanentă a conținutului nostru de marcă.

Realizatorii LinkedIn știu că o comunicare eficientă pe LinkedIn este, în esență, povestiri digitale. Este vorba de impactul și de a-i determina pe oameni să ia act. În acest scop, își structurează profilurile LinkedIn ca pe o poveste, țesând în orice elemente pertinente care își vor mări persoana de afaceri, vor genera o impresie pozitivă și vor alimenta o implicare. Însă, fără a reuși să utilizezi cu succes spațiul interactiv, profilul tău LinkedIn nu este decât un panou publicitar care stă inactiv la adresa URL, accesat doar serendipitos de către alții și nu atrage pe nimeni de relevanță. O bună comunicare este piatra de temelie a construirii unei prezențe solide, a catalizării relațiilor profesionale și a stabilirii unei platforme de conducere pe gânduri pe LinkedIn. Fără aceasta, nu există nicio speranță de a vă monetiza eforturile pe site.

Secretul de succes # 8: comunicați cu scopul, influența și integritatea pe LinkedIn

Când participați la spațiul interactiv pe LinkedIn, ar trebui să:

• Respectați legile etichetei
S-a scris mult despre etichetă în social media, o tendință care va continua cu siguranță. Estimatul meu coleg, marele Chris Brogan, face bloguri și vorbește frecvent pe baza regulilor de etichetă de social media. Comportamentul dvs. pe LinkedIn este foarte asemănător cu cel al biroului sau al consiliului de administrație - înrădăcinat în formalitate și încărcat în protocol. Rulează cu profesionalism, convingere și etică pe site și vei câștiga o reputație solidă. Fii obturator, uitat și înstrăinător și îți vei submina credibilitatea și vei distruge ceea ce încerci să realizezi. Posesorii LinkedIn comunică pentru a crea încredere. Ei își folosesc cuvintele pentru a-i influența pe ceilalți. Nu fac spam sau nu folosesc vorbiri excesive de vânzări și își respectă întotdeauna publicul. Aceasta este ceea ce vă oferă în mintea altora, construiește leadershipul gândirii și transformă perspectivele în clienți.

• Practică, practică, practică!
Este nevoie de timp pentru a învăța nuanțele subtile ale schimbului de idei și corespondenței pe social media. A rămâne proaspăt și original în ceea ce spui este o provocare zilnică. Comunicarea digitală are propriul său subset de erori, zone gri și găuri negre. Ca orice abilitate, trebuie să lucrați la ea pentru a deveni priceput. Toată lumea a luat un buletin sau două pe un e-mail cu motive discutabile sau a avut așteptări de la un rezultat pozitiv spulberat de mesaje prost concepute sau de urmărire eșuată. Realizatorii LinkedIn sunt, de fapt, comunicatori stelari. Lucrează foarte mult la ambarcațiuni și le pasă profund de conținutul pe care îl oferă. Își extind mereu vocabularul și mesageria în mod strategic, știind că câteva acțiuni simple sau modificări pot însemna diferența dintre a rămâne la curent și a scăpa de vartej.

• Fii întotdeauna îndrăzneț
Desigur, nu toate comunicările pe LinkedIn sunt povești digitale. În social media, suntem preocupați de inițierea și conducerea unei conversații. Prin urmare, pe LinkedIn, trebuie să evaluați mai întâi gravitatea schimbului. Tot ceea ce spui trebuie privit ca strategic și orientat spre promovarea acelei conversații către un dialog de afaceri. Nu există o foaie de parcurs practică pentru a ajunge la acel punct în care încrederea și credibilitatea preiau, dar luați în considerare fiecare interfață cu conexiune un punct de atingere care poate stârni interesul și crea valoare. Realizatorii LinkedIn sunt experți în reducerea decalajului digital, în interpretarea a ceea ce descoperă online și în aplicarea cunoștințelor lor într-un cadru de afaceri. Indiferent dacă compuneți o introducere, direcționați rețeaua către cea mai recentă postare pe blog, mulțumind o nouă conexiune pentru întâlnirea cu dvs. sau oferindu-vă informațiile într-o discuție de grup LinkedIn, nu pierdeți niciodată din vedere faptul că vă comunicați întotdeauna valoarea. Reciproc, doriți întotdeauna să recunoașteți atunci când rețeaua dvs. v-a oferit valoare.

• Deveniți un ascultător Virtuoso LinkedIn
Deci, o mare parte din comunicare este non-verbală. Acest lucru se aplică și în lumea digitală. Câștigătorii LinkedIn sunt ascultători virtuoși, supraveghează constant peisajul LinkedIn, monitorizează conversațiile din propria rețea, recunosc oportunități și își traduc cunoștințele în activități generatoare de venituri. Aceasta subliniază valoarea LinkedIn ca fiind, probabil, cel mai puternic și mai versatil instrument de cercetare de marketing disponibil pentru profesioniștii de azi.

Comunicarea pe LinkedIn necesită o gândire critică și este conectată inexorabil (intenționat!) Cu brandul tău. Aceasta este o colecție de comportamente învățate care, pentru realizatorul LinkedIn, devine o extensie a unui stil de comunicare personal, real. Să scrii clar, să răspunzi la e-mailuri în timp util, să postezi conținut relevant pe actualizări, să urmărești conștiincios și chiar să ai un pic de umor sunt toate piesele de brand personale care se extind cu mult peste ecranul computerului.

Cum comunicați pe LinkedIn? Ce face și nu intră în conversațiile tale cu alții?