Din arhive - schimbându-vă părerea

Următorul este un extras din numărul din ianuarie 1967 al SUCCESS scris de Matt Dana.

Ați făcut vreodată o achiziție majoră - și apoi ați avut a doua gânduri?

V-ați găsit vreodată dificil să luați o decizie cu privire la locul de muncă sau acasă, deoarece existau „prea multe fapte de luat în considerare”?

Un prieten te-a numit vreodată „încăpățânat” pentru că ai refuzat absolut să te răzgândești cu privire la o anumită problemă?

Dacă răspunsul dvs. la oricare dintre aceste întrebări este da, atunci sunteți în bună companie - pentru că psihologii spun că aceste atitudini sunt normale atunci când apar ocazional în viața unei persoane.

Dar, atunci când oamenii au în mod constant mari dificultăți pentru a lua o decizie - și se răzgândesc la cea mai mică provocare, atunci este de obicei nevoie de o mai bună înțelegere psihologică și îmbunătățire personală. Pentru meseria ta, succesul tău în căsătorie și ca părinte, fericirea ta în viață poate depinde mai mult de cum și de ce te răzgândești decât îți dai seama.

Calitatea deciziei Luați-vă, de exemplu. Te-ai întrebat vreodată cum au ajuns astăzi cei mai buni directori ai companiei tale? Mulți ar spune probabil că deținerea „calității decisivității” a fost un factor principal responsabil pentru succesul lor.

Luați un sfat de la acești executivi pentru a vă ajuta în propria activitate: nu presupuneți niciodată că bunul simț și raționamentul vă vor trage prin 100 la sută din timp când trebuie să luați o decizie.

Perrin Stryker, în The Men from the Boys, o carte care descrie varietăți și probleme ale luării deciziilor provenite din situații de afaceri reale, scrie: „Nu spun că ar trebui să arunci rațiunea și faptele și logica pe fereastră; trebuie să le folosiți în mod constant și să încercați să fiți mereu cât mai obiectiv. Dar trebuie să faci mult mai multe.

„Va trebui să înveți pentru tine care este momentul potrivit, în luarea deciziilor și cum să fii prompt sau deliberat, după cum pare cazul. Va trebui să fiți suficient de flexibili pentru a putea, dacă este necesar, să faceți backtrack și să vă schimbați decizia; dar nu poți face acest lucru atât de mult încât par să fii vacilant.

„Va trebui să vă riscați curajos, fără evaziune. Fără curaj, de fapt, s-ar putea să abandonați și speranța de a învăța cum să fii decisiv. ”

Femeile sunt cele mai înțelepte? S-ar părea că femeile au folosit întotdeauna un folos al unei teorii de luare a deciziilor „impulsului” sau „instinctului” similar. Întrebați o femeie despre „intuiția ei feminină” și veți afla cum impulsul îi determină pe mulți americani să facă alegeri.

Cunoscutul psiholog William Moulton Marston, care susține că impulsurile sunt uneori mai bune decât rațiunea, observă că „unele dintre cele mai grave greșeli din istorie au urmat decizii motivate în mod conștient. Dacă avem 51 de procente din timp în acțiunile noastre impulsive, nu facem rău niciunui standard. Greșelile de inacțiune, neputând lua o decizie, sunt probabil mai grave decât greșelile unui impuls autentic. ”

Multe companii de renume recunosc că oamenii cumpără „impuls”. Și uneori cumpărătorii își doresc să se răzgândească ulterior. Nu ar fi frumos, atunci când faceți o achiziție pe viață, să aveți „o ieșire” doar în caz?

CW Stuart, președintele Nobility Inc., producători de fine china și argint spune: „Unul dintre numeroasele lucruri pe care le-am învățat este că o femeie ar trebui să aibă dreptul să se răzgândească.”

Atunci când selectează un model de argint sau china, o fată se întreabă deseori dacă gusturile ei se vor schimba în următorii ani sau dacă va fi într-o altă parte a țării cu motive noi de stil.

Nobilimea a făcut noutăți recent când a anunțat o politică revoluționară de vânzări: schimbă-ți părerea oricând peste 10 ani. La fiecare achiziție, cumpărătorul primește garanția că oricând, în termen de 10 ani de la data achiziției, își poate returna modelul - argint sau china - indiferent de starea sa și să asigure un nou model al alegerii sale la o jumătate din prețul curent.

Secretul psihologic Care este secretul din spatele acestui plan unic? Înregistrarea arată că majoritatea fetelor tinere sunt satisfăcute de modelul alegerii inițiale. „Dar dacă vrei să te răzgândești”, spune Bill Stuart, „fii oaspetele nobilimii!”

Gary A. Steiner, psihologul Universității din California, a scos la iveală un alt tip de model, care a descoperit că „persoanele mai puțin interesate de o problemă au mai multe șanse să se răzgândească”. de asemenea, studiile psihologului au confirmat.

Presiuni încrucișate în viață Opiniile, atitudinile și credințele individului sunt mai mult supuse schimbării atunci când sunt supuse unor presiuni încrucișate; și astfel de presiuni încrucișate pot afecta în special persoanele care își schimbă mediul într-un fel sau altul.

Psihologul Steiner citează exemplul unui student care se mută de acasă la facultate. „Adesea, noul mediu diferă semnificativ de cel vechi și poate face o diferență reală, mai ales la vârsta impresionantă a colegiului: noul student tinde să preia opiniile, atitudinile și credințele predominante și prestigioase ale claselor superioare, ale facultății și ale comunitatea colegiului în general. În general, o persoană presurizată tinde să se schimbe față de atitudinea prevalentă a grupului său de referință cel mai favorizat. "

Pentru o sănătate mintală bună Când este mai bine să nu vă răzgândiți niciodată ? Când acțiunea dvs. va avea ca rezultat mai mult rău decât bine pentru majoritatea în cauză. După ce ați ales alegerea și ați luat decizia, rămâneți la ea dacă fericirea și bunăstarea celorlalți depind de ea. O mamă care promite să-și ducă copiii la grădina zoologică sâmbătă și apoi se răzgândește pur și simplu pentru că vecinul de alături o convinge să meargă la cumpărături, nu exercită cea mai bună judecată.

Cu toate acestea, menținerea simțului corect al individualității în luarea deciziilor este importantă pentru o bună sănătate mintală. Psihologul George FJ Lehner de la Universitatea din California afirmă: „Nici conformitatea oarbă cu ceilalți și nici izolarea rebelă de ceilalți nu sunt semne ale unei personalități sănătoase. Mai degrabă, am putea spune că ceea ce este de dorit în ceea ce privește sănătatea mentală bună este ca o persoană să fie… conștientă de ceilalți, să răspundă de ei, dar capabilă să ia alegeri în conformitate cu propria sa individualitate. ”

Nu uitați, Fickle Frances și Stubborn Sam nu sunt singurele care pot beneficia de acest sfat din partea experților. Acum că știi cum și de ce te răzgândești, pune-ți noile idei de lucru pentru tine - și urmărește rambursarea într-o performanță mai bună la locul de muncă, o căsătorie mai reușită și o familie mai fericită.