Brian Tracy: obiceiuri de milioane de dolari

Psihologul Abraham Maslow a scris cândva: „Povestea rasei umane este povestea bărbaților și a femeilor care se vând singuri.” Persoana obișnuită se stabilește cu mult mai puțin decât el sau ea este cu adevărat capabilă de a realiza. Adevărul este că suntem cu toții extraordinari. Ai venit în această lume cu mai multe talente și abilități decât ai putea folosi vreodată. Nu ai putea să-ți epuizezi întregul potențial dacă ai trăit 100 de vieți.

Creierul tău are 20 de miliarde de celule, fiecare dintre ele fiind conectată la alte 20 de mii de celule. Posibile combinații și permutări de idei, gânduri și idei pe care le puteți genera sunt echivalente cu numărul unu urmat de opt pagini de zerouri. Potrivit expertului creierului Tony Buzan, acest număr este mai mare decât toate moleculele din universul cunoscut.

Cu alte cuvinte, orice ai realizat în viață până la această dată este doar o mică parte din ceea ce ești cu adevărat capabil să obții. Provocarea este că veniți pe lume fără un manual de instrucțiuni. În consecință, trebuie să descoperiți totul singur. Majoritatea oamenilor nu o fac niciodată. Ei trec prin viață făcând tot posibilul, dar nu ajung niciodată la distanță strigătoare de a face, a avea și a fi tot ce este posibil pentru ei.

Cheia succesului
Am început în viață cu puține avantaje. Tatăl meu nu a fost întotdeauna angajat și familia mea nu a părut niciodată să aibă bani. Am început să muncesc și să-mi plătesc propriile haine și cheltuieli când aveam 10 ani, făcând joburi ciudate în jurul cartierului. Când aveam destul de vârstă, am primit o muncă de spălat vase în spatele unui mic hotel. Cea mai mare promovare la acea vreme a fost până la spălarea vaselor și a tigailor.

Am părăsit liceul fără să am absolvit și am lucrat la slujbe pentru câțiva ani. Am lucrat la Gatere pentru stivuit cherestea, iar în pădure, cu o ferăstrău. Am săpat șanțuri și puțuri. Am lucrat în fabrici și pe șantiere. O vreme, am fost un băiat de gală pe un încărcător norvegian din Atlanticul de Nord. Mi-am câștigat traiul prin transpirația din frunte.

Când nu mai puteam găsi un loc de muncă muncitor, am găsit de lucru făcând vânzări la comandă directă, sunând la rece din ușă în ușă și birou la birou. Multă vreme, am fost la o vânzare departe de locuință. Nu a fost un mod minunat de a trăi.

Apoi, într-o zi, am început să pun o întrebare: „De ce unii oameni au mai mult succes decât alții?” Sau, mai precis, „De ce unii vânzători au mai mult succes decât alții?”

Cu acea întrebare, am făcut ceva care mi-a schimbat viața și am început formarea unui obicei care a avut un efect profund asupra viitorului meu. L-am întrebat pe cel mai de succes vânzător din compania mea ce face diferit de mine. Și mi-a spus. Și am făcut ceea ce mi-a spus să fac. Și vânzările mele au crescut.

În Biblie scrie: „Întrebați și veți primi.” Am dezvoltat curând obiceiul de a cere tuturor și, în orice mod posibil, răspunsurile de care aveam nevoie pentru a avansa mai repede. Am început să citesc cărți despre vânzare și am pus în acțiune ceea ce învățasem. Am ascultat programe audio în timp ce mergeam și, în cele din urmă, în timp ce mergeam. Am participat la fiecare seminar de vânzări pe care l-am putut găsi. Am cerut în permanență sfaturi altor vânzători de succes. Și am dezvoltat obiceiul de a lua imediat măsuri cu privire la orice sfat sau idee bună pe care am primit-o sau învățat-o.

Nu este surprinzător, vânzările mele au crescut și au crescut și, în cele din urmă, i-am depășit pe toți din compania mea. În curând, m-au făcut director de vânzări și m-au rugat să învăț alți oameni ceea ce făceam, care m-au permis să am atât de mult succes.

Înainte de mult timp, recrutam oameni cu reclame în ziare, le învățam metodele și tehnicile de vânzare pe care le învățasem și le trimiteau să apeleze la clienți și clienți. În niciun moment, ei făceau vânzări și se îndreptau în sus și înainte în propriile vieți. Mulți dintre acești vânzători timpurii sunt milionari astăzi.

Legea cauzei și a efectului
Ceea ce am învățat din această experiență a fost marea Lege a cauzei și a efectului. Acesta este principiul fundamentului filozofiei occidentale și al gândirii moderne. Se spune că, pentru fiecare cauză, există un efect.

Totul se întâmplă cu un motiv. Nu se întâmplă nimic întâmplător. Această lege spune că, chiar dacă nu știți motivul pentru care se întâmplă ceva, există încă un motiv care să-l explice. Iată unul dintre cele mai importante dintre toate principiile succesului: „Dacă faci ceea ce fac alți oameni de succes, în cele din urmă vei obține aceleași rezultate pe care le fac. Și dacă nu, nu o vei face. ”

Natura este neutră. Natura nu favorizează o persoană peste alta. Biblia spune: „Dumnezeu a făcut ca ploaia să cadă pe drept și pe nedrept.” Când veți face lucrurile pe care le fac alți oameni de succes, iar și iar, veți obține aceleași rezultate pe care le fac. Nu este o chestiune de noroc, sau de șansă, sau de accident. Este o chestiune de drept.

Aceasta a fost o idee extraordinară pentru mine. Chiar și astăzi, mă mir de imensitatea și puterea acestui principiu simplu. Dacă doriți să fiți fericiți, sănătoși, prosperi, populari, pozitivi și încrezători, găsiți doar alte persoane care se bucură de aceste beneficii au astfel și faceți aceleași lucruri pe care le fac. Gândiți-vă aceleași gânduri. Simte aceleași sentimente. Faceți aceleași acțiuni. Și, la fel de bine că doi plus doi face patru, în cele din urmă veți obține aceleași rezultate ca și alții.