10 întrebări pentru a vă pune pentru o colaborare deplină

La începutul anilor 90, tocmai începeam ca tineri antreprenori. Eram foarte verzi și foarte ambițioși. Am produs conferințe pentru investitorii hotelului și am organizat una la hotelul Beverly Hilton din Beverly Hills, California, deținut de legendarul om de afaceri și animator Merv Griffin. La o petrecere de cocktail pe care a găzduit-o în noaptea de deschidere a conferinței, noi și Merv ne-am amestecat cu delegații, am discutat despre hoteluri și am explicat nevoia noastră percepută de parteneri care să ne ajute să ne construim afacerea. Auzind cuvântul „partener”, Merv se întoarse și spuse decisiv: „Dacă nu ai nevoie de partener, nu ai unul. Partenerii pot intra în calea ceea ce doriți să faceți. ”Aceste cuvinte au făcut o impresie profundă asupra noastră. În loc să ne sperie de parteneriat, ne-au pornit într-o călătorie pentru a construi primul nostru parteneriat de afaceri de succes.

Apelăm primul nostru pas către crearea unor parteneriate de succes, principiul „Mulțumesc, Merv”. Știm că Merv nu ne spunea de fapt „Nu aveți parteneri în afaceri”. El a avut mulți parteneri și relații de afaceri de-a lungul anilor, inclusiv King World, acum CBS Television Productions și Sony Pictures Entertainment. Aceste colaborări l-au ajutat pe Merv să aibă succes (el a legat milioane atunci când și-a vândut compania către Coca-Cola în 1986). Credem că Merv spunea cu adevărat că trebuie să știi de ce intri într-un parteneriat de afaceri; ar trebui să fii realist la ce să te aștepți; și ar trebui să procedați cu o cantitate rezonabilă de prudență.

Ceea ce vă spunem este: „Așteptați puțin. Intoarce-te. Gândiți-vă la ce aveți de gând să faceți. ”Dacă se prezintă o oportunitate de partener pentru un proiect sau o afacere, asigurați-vă că o colaborare este ceea ce aveți nevoie sau doriți pentru a vă crea sau a vă dezvolta afacerea. Intrarea într-un parteneriat nu este ceva de luat ușor. Poate avea, și cel mai probabil, un impact profund asupra ta și asupra afacerii tale.

O întrebare de bază de luat în considerare este dacă intrați în parteneriatul potențial dintr-o poziție de forță. Parteneriatele de succes încep cu un scop real. Trebuie să fie îndeplinită o „nevoie” sau o „dorință”, suficient de convingătoare pentru a depăși forțele care vă pot îndepărta și pe partener. Un parteneriat trebuie să vă avanseze sau afacerea dvs. și să vă ajute să atingeți nivelul de succes pe care îl căutați. Când ocupi o poziție slabă, este posibil să ai nevoie de parteneriat pentru a fi viabil, în timp ce, atunci când vii dintr-o poziție mai puternică, poți dori un parteneriat pentru libertate sau avantaj competitiv.

Când suntem abordați cu o oportunitate de partener, ne trecem printr-un proces mental destul de riguros. Începem prin a ne întreba trei lucruri:

1. Cât va costa proiectul? Nu numai în bani, ci și în timp și resurse.
2. Cine face lucrarea? Vrem să avem o idee clară despre cine va face ce în parteneriat.
3. Ce este pentru noi? Dincolo de câștigul financiar, care sunt celelalte avantaje pentru noi? Sunt? Și câștigul financiar este suficient de convingător?

Dacă răspunsurile inițiale sunt pozitive și plauzibile, sapăm mai adânc și ne punem întrebări menite să ne ajute să evaluăm nu doar ideea de parteneriat, ci orice oferte specifice pe masă:

1. De ce vrem să partenerăm?
2. Avem nevoie de un partener sau dorim un partener și știm cu adevărat care sunt acele nevoi și / sau dorințe?
3. Forțele de unire ne vor duce mai departe decât am putea ajunge pe cont propriu?
4. Știm riscurile asumării unui partener și suntem pregătiți pentru aceste riscuri?
5. Ce știm cu adevărat despre acest partener, istoricul lor, imaginea, obiectivele și obiectivele?
6. Suntem pregătiți să renunțăm, parțial sau în întregime, la ideile sau afacerile noastre și să ne atașăm perspectivele de succes pentru viitor?
7. Suntem dispuși să ne împărtășim succesul și suntem dispuși să riscăm să ne asumăm eșecurile altcuiva?

Este atât de important să răspunzi cu atenție la aceste întrebări. Deși parteneriatele pot oferi beneficii mari, ele pot, de asemenea, să prezinte riscuri mari. Intrarea într-un parteneriat impune restricții asupra ideilor și modului în care le duceți la îndeplinire, deoarece partenerul dvs. va dori, de obicei, să spună unii despre modul în care se fac lucrurile. Odată ce parteneriatul va fi început, așteptările dvs. nu ar putea fi realizate și va trebui să știți cum să gestionați dezamăgirea. La un moment dat, pot apărea priorități și puncte de vedere diferite care necesită soluționarea conflictelor - veți putea să vă descurcați? Ești un luptător sau un pushover? În cele din urmă, deși un parteneriat vă poate aduce mai multă independență, deoarece veți avea pe altcineva care să vă ajute să transportați încărcătura, este posibil să fie nevoie să transportați uneori și sarcina partenerului.

Mai bine să petreci puțin timp gândindu-te acum decât mult timp (și cheltuieli) extrăgându-te de la o relație eșuată mai târziu. De fapt, ceea ce faceți în timp pentru a vă gândi este să vă construiți o bază pentru parteneriatul dvs. Când un parteneriat se bazează pe o bază solidă, nu este nimic mai bun. Când un parteneriat începe pe un teren cutremurător, aveți grijă.