Cum acest tip de curse pentru a pune capăt foamei vânzând farfurii și căni

PJ Brice este cu adevărat încântat de cănile sippy. Fostul jucător de rugby semipro britanic, în vârstă de 39 de ani, are farmecul și râvna unui antreprenor de origine naturală, dar este animat mai ales atunci când vorbește despre căni, salopete, cutii de prânz și containere pentru gustări. Aceste produse pentru copii sunt una dintre numeroasele colecții care se află pe tabloul de desen pentru Cheeky, o companie de masă de unică folosință care se dezvoltă rapid, misionată și orientată spre design, pe care Brice a lansat-o acum doi ani. Linia de produse are, după cum o vede, potențialul de a merge cel mai îndepărtat în rezolvarea unuia dintre cele mai nepracticabile afecțiuni ale societății, care este și cauza companiei: foamea.

Înrudite: Cum să: Faceți afacerea dvs. responsabilă social

Cheeky este unul dintre cele mai recente și de succes exemple de antreprenoriat social sau capitalism filantropic. Recuperarea este încorporată în ADN-ul companiei. Pentru fiecare pachet de hârtie sau farfurii de plastic, boluri, șervețele sau tacâmuri achiziționate, 10 cenți se duc la Feeding America, cea mai mare organizație de combatere a foamei din țară, care redistribuie alimente donate de la producători, magazine alimentare, ambalatori și cultivatori către băncile de produse alimentare din toată țara. Acești 10 cenți acoperă costul obținerii unei mese la o persoană care are nevoie. Primele produse ale lui Cheeky - model de chevron albastru-alb și articole de masă din hârtie cu dungi multicolore - au lovit rafturile Target în noiembrie 2014, într-o afacere de distribuție exclusivă. De atunci Cheeky a ajutat la furnizarea a peste 6 milioane de mese.

KYLE DEWITT

Dar Brice vrea să facă mai mult. „Cheeky a pornit cu un concept foarte simplu: Vindeți unele produse și oferiți-le unor mâncări celor flămânzi”, spune Brice. „Dar în acest sens, ce realizăm? În unele moduri pur și simplu perpetuăm problema. Este ca și cum ai da cuiva un pește sau a-i da o tija de pescuit. ”

Cheeky Kids ar putea fi doar toiagul de pescuit. Brice îndreaptă un vizitator la sediul Cheeky din El Segundo, California, către un consiliu de vizionare chiar în afara biroului său. Conține machetele de farfurii, șervețele și boluri, toate ilustrate în mod capricios. „Prin dezvoltarea unei colecții super-hip de produse pentru copii”, spune Brice, arătând cu mândrie consiliul de administrație, „ne putem angaja și educa o întreagă generație pentru a juca un rol în încheierea foamei.” Când colecția se lansează devreme. 2017, acesta va fi susținut de mesaje despre foame, adresate atât părinților, cât și copiilor la fiecare punct de interacțiune, de la ambalare la un site web și la un buletin informativ. „Nu vrem să preluăm oamenii”, spune Brice. „Vrem să le implicăm cu soneri care sunt semnificative și de impact. Vrem să creăm o comunitate împuternicită. ”

„Cheeky a început cu un concept foarte simplu: Vindeți anumite produse și oferiți-le unor mâncări celor flămânzi.”

Sunt multe altele în conducta lui Cheeky. În iunie, trei linii de veselă au fost introduse la Target, cu un al patrulea design programat să debuteze în octombrie. În cinci ani sau mai mulți ani, Brice vede de unică folosință ca doar o mică parte a afacerii. Deși spune că planurile de extindere sunt încă confidențiale, nu poate să nu dea decât un indiciu despre ce este în lucrare. „Gândiți-vă la gospodărie și la prepararea alimentelor, unde moda poate juca un rol integral, cum ar fi plăcuțele, fețele de masă, covorașele de copt din silicon. Ne dorim ca linia Cheeky să fie experiența pe care o ai atunci când faci cumpărături într-un frumos magazin de produse casnice europene sau Williams-Sonoma. ”

Oricum ar putea deveni ofertele crescute ale Cheeky, slujirea cauzei rămâne în față și în centru. „Brice este incredibil de condus de misiune și este ceva ce auzi în fiecare conversație pe care o ai cu el”, spune Sebastian Dinges, directorul de operații al lui Cheeky și unul dintre cei nouă angajați cu normă întreagă. Și nu este doar vorba. O dată pe lună, birourile lui Cheeky se închid, astfel încât personalul își poate petrece ziua voluntar cu o organizație pentru foame. Recent au fost la Misiunea din Los Angeles, pregătind mâncarea și servind mese pentru populația mare fără adăpost din Skid Row. „Am locuit în LA de 15 ani și nu am fost niciodată la Skid Row”, spune Brice. „Nu știu ce cuvinte să folosesc pentru a descrie experiența. A fost îngrozitor, înfricoșător, șocant. ”

Înrudit: 3 pași pentru a construi mai mult sens în afacerea dvs.

Un punct de cotitură

Mulți antreprenori pot indica un moment aha când viziunea pentru pornirea lor a fost pusă în evidență. Brice avea doi dintre ei. Primul a fost în urmă cu aproximativ cinci ani, când el și soția sa, Kim, l-au văzut pe actorul-muzician Jeff Bridges în concert la Santa Barbara, California, unde locuiesc cu cei trei copii ai lor. Bridges, care a fondat rețeaua non-profit End-Hunger, care mobilizează industria divertismentului pentru a ajuta la încheierea foametei din copilărie, a împărtășit câteva statistici sumbre de pe scenă: Aproape 50 de milioane de americani, inclusiv aproape 17 milioane de copii, sunt nesiguri în ceea ce privește alimentele.

Aceste figuri l-au uimit pe Brice, care venea pentru prima oară în SUA din satul său mic din județul Somerset, Anglia, pentru a lucra la o tabără de vară din Adirondacks, ca adolescent. S-a întors să joace rugby în Ohio după facultate și apoi din nou câteva luni mai târziu, la 22 de ani, pentru a se alătura Allegro, un producător de produse cosmetice și genți de călătorie. „Kim și cu mine am fost distruși”, spune Brice. „Cifrele atât de scandaloase, încât erau greu de crezut. Pur și simplu mi s-a părut fantastic faptul că unul din șase sau unul din șapte americani este nesigur în hrană și asta se întâmplă în fiecare comunitate din America. ”

Câțiva ani mai târziu, în ianuarie 2014, după 15 ani cu compania, Brice a părăsit Allegro. El a ajutat la construirea companiei într-un brand global și a rămas să-și asume rolul de președinte după ce a fost achiziționată de Conair. Era pregătit pentru o nouă provocare. „Aș deveni conștient de rolul pe care îl jucau întreprinderile cu scop lucrativ, cum ar fi TOMS Shoes și Warby Parker, pentru a ajuta la abordarea problemelor majore din societatea noastră”, spune el. Vorbise cu prietenii Ido Leffler și Lance Kalish, fondatorii australieni ai companiei de frumusețe naturală Da To, despre lansarea unei afaceri împreună. Leffler și Kalish au început un fonduri non-profit Da To Seed, care oferă subvenții pentru începerea grădinilor școlii și învățarea copiilor despre nutriție.

Toți au fost de acord că scutirea de foame va fi cauza companiei lor bune. Au avut chiar un nume în loc: Cheeky - definit ca „ireverent într-o manieră atrăgătoare.” După cum Leffler a declarat lui Brice în timpul unuia dintre numeroasele lor convorbiri de noapte, „Am avut acest nume de marcă sări. Nu eram siguri unde o să-l folosim, dar este un cuvânt atât de pozitiv, încât am crezut că ar fi grozav pentru ceva aici în state. ”

Tot ce aveau nevoie era să găsească un vehicul care să-și finanțeze cauza, unul care nu numai că ar fi bine intenționat, ci și suficient de mare pentru a face o diferență reală.

Aha, turul doi

În primăvara lui 2014, acel vehicul a sosit cu al doilea moment de deschidere a ochilor Brice. Kim i-a cerut lui Brice să ridice niște produse din hârtie pentru unul dintre grătarul lor frecvent. S-a dus la ținta sa locală și a fost surprins de modul în care fiecare secțiune a magazinului a fost umplută „cu o abundență de inovație, stil și colaborări de designer” - cu excepția culoarului cu farfurii de hârtie. „Exista o mulțime de filme dedicate produselor din hârtie”, spune el, „dar toate au fost plictisitoare și slab concepute. Un clopot de alarmă mi-a stins în minte. Aici era acest spațiu mare gol gata de umplere. ”

Înrudit : 3 pași pentru a executa o idee de succes

Cei trei parteneri Cheeky au avut relații puternice cu Target și, după ce se plimba momentan Brice pe culoarul de hârtie, au început conversația. Executivii Target au îmbrăcat ideea de a perturba tacâmurile de unică folosință, o zonă dominată de câțiva producători uriași, cum ar fi Georgia-Pacific, care deține Dixie. „Ținta este foarte dornică să facă tot ce pot pentru a se diferenția de concurența lor pe piață”, spune Brice. „Dacă ar putea avea drepturile exclusive asupra unei mărci care să fie orientată spre modă, cool, orientată mileniară, în ceea ce privește categoriile care sunt în mod clar o categorie mare și în creștere rapidă, ei consideră că este un mare diferențiator care schimbă jocurile. Răspunsul lor a fost: „Hai să mergem pentru asta!” “

La șase luni de la conversațiile inițiale, primul sortiment Cheeky a fost afișat în mod vizibil pe plăcile finale ale culoarului țintă. „Din prima zi, vânzările au fost fabuloase”, spune Brice, CEO-ul lui Cheeky (Leffler și Kalish sunt membri ai consiliului de administrație). „Dar foarte repede am aflat că există unele concedieri în linie.” De exemplu, a existat o investiție aproape dezastruoasă în șervețele în vrac. „La un moment dat, am avut 2, 5 milioane de dolari în inventar cu șervețele, cu care nu știam cu ce să facem, deoarece era un articol neplăcut”, spune Brice. „Din fericire, am elaborat un plan cu Target și furnizorul nostru pentru a-l gestiona prin vânzarea acestuia la o reducere profundă. Dar dacă nu am fi avut acest sprijin, s-ar fi putut încheia totul. ”

KYLE DEWITT

Cu acest sughiț, deoparte, Cheeky a reușit să transforme un articol care să se transforme într-unul elegant și capabil de Instagram, atât de mult încât 30% dintre clienții care cumpără Cheeky sunt cumpărători de plăci de hârtie pentru prima dată. Ajutând clienții nou-veniți sunt colaborări cu designeri cunoscuți, printre care Molly Hatch, ceramist și artist care creează obiecte de casă pentru Anthropologie. Aceste colaborări, împreună cu recrutarea bucătarului celebru Mario Batali în calitate de ambasador culinar, au sporit prezența lui Cheeky.

Pentru tot acest succes și pentru toată încrederea și pasiunea sa, Brice spune că mai sunt o mulțime de nopți nedormite și dimineți stresante. „În fiecare zi când mă trezesc și trec prin căsuța de e-mail, ar putea exista un număr de lucruri care ar putea deraia afacerea. Suntem încă un startup și, în timp ce am obținut o tracțiune, trebuie să fim incredibil de resurse și să fim pregătiți să preluăm orice ar putea apărea. "

El rămâne concentrat pe obiective pe termen lung. „Dacă lucrăm într-adevăr, într-adevăr din greu și surprindem câteva pauze, ne putem vedea devenind, în cinci sau 10 ani, o marcă cunoscută la nivel național sau internațional, sinonim cu a juca un rol foarte fain în a pune capăt foamei sau a merge într-un fel de a îmbunătăți Status-quo. Și asta este o presiune mare, pentru că mi-ar plăcea să fiu persoana care alunecă și ia o decizie greșită care ne scoate din cale să nu realizăm acel obiectiv uimitor. ”

Cu toate acestea, Brice nu ar fi avut altfel. Una dintre spusele sale preferate este „o viață neprobată este o viață neluată.” „Trebuie să te împingi pe tine însuți”, spune el. „Trebuie să te pui acolo. Veți fi împușcat din când în când când sunteți pe linia frontală, dar este mult mai bine să fiți în tranșee decât să priviți de pe margine. ”

Înrudit: Când doriți să scoateți afară, folosiți aceste 6 citate motivante pentru a împinge înainte

Acest articol a apărut inițial în numărul din iulie 2016 al revistei SUCCESS .