Guy kawasaki: sfaturi pentru ca proiectul tău să fie complet

Guy Kawasaki este la fel ca oricare alt născut din Hawaii,
joc de hochei, setare de tendințe,
evanghelistul corporatist cu jet-hopping,
antreprenor, autor, cronicar,
blogger, capitalist de risc, nou
creator de media alături. El spune că succesul începe cu a
mantra corespunzătoare

„Aproape fiecare antreprenor începe prin crearea unei misiuni
afirmație. Greșit ”, înfiorată Silicon Valley, în vârstă de 55 de ani
veteranul spune SUCCES . „Declarațiile misiunii sunt prea ample
și plictisitor. Indiferent ce fel de organizație ești
începând, ceea ce trebuie mai întâi să faci este să dezvolți o mantră.
Păstrați-l cu două până la patru cuvinte maxim. Poate că nu trebuie
scrie-ți mantra, publică-o în raportul tău anual
sau tipăriți-o pe afișe. Într-adevăr, dacă trebuie să te impui
mantra ta în aceste moduri, nu este mantra potrivită. "

Mantra personală a lui Kawasaki: „Împuterniciți oamenii”. Mantra din
Garage Technology Ventures, capitalistul de risc din Silicon Valley
firma pe care a co-fondat-o și regia este „Noi pornim startup-uri”. Unele
alte exemple bune Kawasaki citează adesea: ținta - „Democratizarea
Proiecta"; Nike - „Performanță atletică autentică”; sau Starbucks …
„Recompensează momentele de zi cu zi.”

Desigur, mantra este doar un pas în demararea unei afaceri.
Kawasaki rămâne la mare căutare în legătură cu restul poveștii. Autor
cel mai bine vândut ghid de instruire antreprenorial, The Art of the Start,
publicat în 2004 și verificarea realității ambalate în detaliu în 2008, el
împărtășește lecții falsificate din zilele sale de mare zbor la Apple Computer,
propriile sale start-up-uri și experiența capitalistă de risc.

"Aproape
fiecare antreprenor începe prin crearea unei declarații de misiune. Gresit."

Găsirea sensului

În discursuri și interviuri, Kawasaki își joacă candidatul
persona, care a solicitat USA Today să se refere la el ca „o lovitură de cap
bruddah dintr-un cartier dur cu guler albastru din Honolulu. "

Cărțile sale sunt pline de sfaturi specifice antreprenorilor, dar
motivul zero pentru Kawasaki este „singura întrebare pe care trebuie să o pui
înainte de a începe vreo nouă acțiune: Vreau să am sens? ”
Aceasta este urmată de alte întrebări în aceeași ordine de idei: Doresc să vreau
Fă lumea un loc mai bun? Crește calitatea
de viață? Nu este o greșeală groaznică? Împiedicați sfârșitul
ceva bun?

„Ne întâlnim cu antreprenori tot timpul și spun ei
noi ce cred ei că vrem să auzim, că ei vor să facă
bani ”, spune el. „Când auzim asta, este atât de deprimant.
Mi-a luat 20 de ani să ajung la această înțelegere, dar
companiile care au succes sunt cele care
creați sens. Creați următoarea curbă; nu îmbunătăți
pe similitudine. "

Acestea fiind spuse, Garage se află într-o afacere de bani, iar „veniturile sunt
cea mai mare provocare pentru antreprenori astăzi, deoarece
nimeni nu cumpără nimic ”, spune el.

„Cea mai puțin probabilă companie de a face o vânzare este o lansare”, a spus el
spune. „În aceste momente, nu este probabil ca angajații corporativi
riscă să-și cumpere cariera de la un startup. Nu există nicio magie
răspuns despre cum să depășești asta. Este nevoie de perseverență. ”

În timp ce conducerea de acasă a eludat Garage, aceasta a hrănit un
numărul de povești de succes, inclusiv D.light Design, care
face lumini ieftine, cu energie solară, destinate utilizării în
țări în curs de dezvoltare din Asia și Africa și individuale
campion investitor The Motley Fool. Portofoliul firmei
compania, site-ul de schimb de informații Kaboodle, a fost vândută către
Corporația Hearst. Revista PC a numit un alt client,
motor de căutare de locuri de muncă și rețea de publicitate de recrutare
Pur și simplu angajat, unul dintre „Top 100 site-uri web pentru 2009.”

Este foarte diferit
joc astăzi decât înainte
bustul dot-com.

„În economia de azi
și piețe de credit strânse,
există mult mai mare
accent pe a ajunge la
veniturile repede și multe altele
accentul pe afaceri
modele decât înainte ”
Kawasaki spune. "Tu
întâlnesc și companii
care sunt mai departe.
Întrucât, câțiva ani
acum practica acceptata a fost ca ati adunat o gramada de bani, atunci
ai plecat un an și ai creat software-ul. Aveai nevoie de
bani pentru a angaja oameni, pentru a cumpăra instrumente și tot felul de lucruri. ”

Nu este atât de rău pe cât pare

În afară de faptul că nimeni nu cumpără nimic, Kawasaki
explică că acesta poate fi unul dintre cele mai bune momente pentru a începe o companie. "Dacă
te uiți la factorii de care are nevoie o companie - oameni, marketing, instrumente
și servicii Web, stocare, lățime de bandă, acele tipuri de lucruri -
Bazele sunt extrem de accesibile ", spune el. De exemplu:
Marketingul este practic gratuit
cu Twitter, Facebook
și MySpace.
Instrumentele sunt practic gratuite
din cauza Open Source.
Există o forță de muncă abundentă și ieftină
din cauza tuturor oamenilor fără de muncă.
Sunt disponibile servicii ieftine - cu cloud
calcul, de exemplu, practic pentru 500 de dolari puteți
obțineți o mulțime de stocare și lățime de bandă.

„Costul înființării unei companii este mai mic decât oricând, ceea ce
înseamnă că poți merge mai mult fără capital de risc ”, spune el.
„Înseamnă, de asemenea, că atunci când ai nevoie de aventura
capitaliștii, ei se așteaptă să vă prezentați cu mai multe lucruri decât
doar un PowerPoint. "

Pe lângă Garaj și scrierea cărților și a coloanelor,
Kawasaki și-a orientat atenția asupra noilor comunicări media
în calitate de co-fondator Truemors, un site web de mori de zvonuri cu flux liber
pe care NowPublic a achiziționat-o în 2008, și Alltop, un „online
rack rack ”pentru Web care colectează și postează titlurile
din ultimele povești de pe site-uri și bloguri pe care le consideră
cel mai bun."

„Întreprinderile de conținut și publicitate sunt foarte dificile
, " el spune. „Cineva mi-a explicat-o în acest fel: Dacă tu
uită-te la o pornire tehnologică, majoritatea oamenilor încearcă să meargă după elefanți. A
un bun elefant ar fi un fel de companie Salesforce.com,
dreapta? Alte persoane se întâmplă cu balenele de sac, cum ar fi Google.
Deci, toți îi vânează pe elefanți și balene, dar așa este
mai rezonabil să mergi după cerb. Un cerb este suficient de mare pentru a fi
tu, dar nu atât de mare te ucizi mergând după un elefant
sau o balenă. Însă majoritatea companiilor tehnologice de astăzi merg după aceea
iepuri și câini de pradă. Pot face cazul că și mai mult
Companiile web merg după plancton. ”

Cel mai mare beneficiu al fondării Truemors (care a costat
mai puțin de 13.000 de dolari la lansare) a fost că a dus la Alltop,
Kawasaki spune. „Am observat că provine atât de mult trafic
popurls,
ceea ce ne-a inspirat să facem Alltop. Truemors nu avea nicio treabă
plan, fără capital capital de risc și doar 7 1/2 săptămâni până la
lansa. El a înregistrat 55 de nume de domeniu. Dezvoltare de software
a costat 4.500 USD.

Nononina, compania care deține Alltop, este compania Kawasaki
„Doi tipuri și o gală” de garaj - sau mai exact, a
echipă formată din „un tip din ofițerul de acasă (Will Mayall),
un gal pe o masă de bucătărie (Kathryn Henkens) și un tip
în sediul United Airlines 2B (Kawasaki). "

"Nu
indiferent ce fel de organizație începeți, ceea ce trebuie să faceți mai întâi este să dezvoltați o mantră ".

Noua informație Sage

Alltop, care primește cea mai mare parte a atenției lui Kawasaki
astăzi, încearcă să ofere o scurtătură rapidă de informații. "Acolo
nu există prea multe informații ”, explică el. „Cred că acolo
nu limitează cantitatea de informații pe care le puteți avea. Intrebarea
este, te limitează să acționezi? Cantitatea de informații poate fi
pe lângă punct, dacă nu aveți suficient curaj pentru a lua o decizie. "
Alltop este perfect adaptat la cablarea internă, care este întotdeauna
căutarea, învățarea și regurgitarea,
trăind așa cum a regizat în cartea sa din 1999,
Reguli pentru revoluționari : „Mănâncă ca a
pasăre; cocoș ca un elefant.

„A fost o bucurie să fac această companie
deoarece blogurile și site-urile sunt încântate
să fie pe ea ", explică Kawasaki. "Pentru
oamenii care îl folosesc, este ca o respirație
aer proaspat. Dacă ați călători pe Google,
ai primi peste un miliard de meciuri.
Nu prea este util. La Alltop, tu
ar ajunge câteva sute unde am ajuns
agregate și afișate cele mai recente
povești. În loc de un algoritm de calculator,
este un site curat - un om are
a decis ce ar trebui să fie acolo. "

Imersiunea face parte din casa gospodăriei sale
cabluri de asemenea. Când copiii lui Kawasaki
s-a entuziasmat de hochei după ce a participat la o partidă a rechinilor din San Jose,
soția sa Beth, pe care a cunoscut-o la Apple, a insistat că dacă copiii merg
pentru a juca, Kawasaki „nu ar putea fi doar unul dintre acești capitaliști de risc din
în lateral, jucându-mă cu un BlackBerry și că a trebuit să iau o parte activă. "

Acum, dacă Kawasaki nu călătorește, joacă hochei în fiecare zi
săptămână. „Juc mai mult decât ei”, spune el.

Analogiile de hockey își ameliorează conversațiile (vorbește adesea despre cum
dacă ar fi acceptat postul de CEO Yahoo când i-a fost oferit în cadrul
la sfârșitul anilor 90, el ar putea deține rechinii din San Jose chiar acum - „ce este un miliard aici sau un miliard acolo?”
întreabă jucăuș). Unul din lucrurile pe care le spune că este
învățat cu Apple, Truemors și Alltop „este faptul că succesul este o mulțime.”

„Mulți oameni, în special tinerii, cred că succesul este legat de evenimente”
el explica. „Tu anunți. Expediați. Și atunci viața este bună și te duci
direct pe lună. În schimb, ceea ce se întâmplă este să expediați bug-uri în
software și oamenilor nu le place produsul dvs. Apoi tu fi x și fi x și
reparație și veți continua transportul.

„Presupun că există unele succese instantanee, dar asta este în principal
un oximoron. Asta e ca și cum ai spune Sidney
Crosby a fost un succes instant în NHL. Ei bine, sigur, în primele sale două
ani în care a făcut foarte bine, dar asta ignoră cei 17 ani anteriori pe care i-a practicat
sau juca la hochei cinci ore pe zi. Nu există nicio clipă acolo sau aici. "

Deși recunoaște că împărtășește trăsătura antreprenorială care este
căutând mereu noul lucru, următoarea provocare, nefiind mulțumit
pentru a rămâne la un lucru, insistă că poate fi satisfăcut.

„Dacă aș vinde Alltop pentru, să zicem, 10 milioane de dolari, aș dispărea din
fața pământului, spune el cu un râs. Nu m-ai mai vedea niciodată.

Evidența sa indică altfel.

Gravitând la ideile bune

Căile de carieră ale lui Kawasaki

Ștampila Apple de pe CV-ul lui Guy Kawasaki a făcut posibile multe lucruri - expunerea cu profil înalt, nouă cărți și amvonul forumul vorbind, spune el. Dar o carieră tehnologică nu a fost la orizont când a absolvit Stanford în 1976, cu o diplomă în psihologie.

După o înțepătură cu jumătate de inimă la școala de drept, Kawasaki a obținut un MBA la UCLA în timp ce lucra pentru o companie de bijuterii fine. „Prima lui adevărată slujbă a fost literalmente numărarea diamantelor”, spune el, dar acolo a învățat să vândă. În această perioadă, el s-a îndrăgostit și de Apple II.

După amintirea lui Kawasaki la o companie de software educațional, în 1983, Apple a sunat. Sau mai exact, apelul a fost de la fostul său coleg de cameră din colegiu, care a lucrat pentru Apple și știa că are potențial, dacă există puține expertize în calculator sau tehnologie. Procesul l-a învățat pe Kawasaki „nepotismul a fost mai important decât calificările”, spune Kawasaki, râzând. „Ceea ce m-a învățat și eu este, chiar mai important decât cine știe că cine te cunoaște.”

Funcționând ca „evanghelist” Macintosh, Kawasaki a comercializat cu succes Macintosh underdog dezvoltatorilor de hardware și software care au favorizat predominant tehnologia IBM. Cu vânzările de software ale companiei puternice, Kawasaki a plecat în 1987 și a început o companie de baze de date Macintosh.

Doi ani mai târziu, a apelat la „binecuvântarea” lui, plonjând într-un vârtej al scrisului, al vorbirii și al consultării. Kawasaki a ajutat apoi să formeze o altă companie de software înainte de a se întoarce la un Apple sub asediu pentru cel de-al doilea pas în 1995. Comenzile sale de marș: Menține și întinerește cultul Macintosh. „Nu poți avea un evanghelist fără inovație”, explică el. „Asta se numește„ atingerea de aur a lui Guy ”- orice este Golden, Guy Touches.” El gravitează la idei bune.

În 1997, Kawasaki a co-fondat Garage pentru a furniza servicii de potrivire pentru investitori și antreprenori înger. Firma a obținut recunoașterea numelui prin găzduirea unor evenimente și conferințe bine participate pentru antreprenori. În primul rând a fost actualizat la o bancă de investiții, ajutând antreprenorii să strângă bani de la capitaliștii de risc. Apoi, în praful bustului dot-com, s-a reinventat ca Garage Technology Ventures, o societate de capital de risc concentrată pe realizarea de investiții directe în companiile de tehnologie din California și în Vest.

„Am fost o bancă de investiții de tip boutique”, explică Kawasaki. „Taxele noastre depindeau de închiderea ofertelor. Când totul a început să se îndrepte spre sud în timpul implementării punct-com, nimeni nu scria cecuri. A trebuit să schimbăm angrenajele. ”În timpul înălțimii freneziei dot-com, Garage avea peste 50 de angajați. Astăzi, Garage Technology Ventures angajează aproximativ șase persoane. El aude câteva sute de jocuri pe an din mii de candidați, dintre care o mână primind finanțare.