Gershbein: vă conectați la conexiunile dvs. legate?

Abilitatea noastră de a prospera în afaceri depinde de măsura în care putem construi, gestiona și susține relațiile noastre profesionale. După ce ați asamblat conținut convingător pe profilul dvs. de LinkedIn și ați definit regulile personale de implicare pe site, vă puteți porni în călătoria construirii, gestionării și exploatării unei rețele profesionale. Aceasta este o provocare continuă și care necesită sârguință și vigilență. Aruncați orice metaforă de arhitectură pe care o doriți: realizatorii de LinkedIn sunt constructori de poduri. Rețelele lor formează piloni puternici care, la rândul lor, sunt susținuți de o infrastructură solidă de resurse profesionale. În schimb, neglijarea sau administrarea greșită a unei rețele, indiferent cât de stabilă, poate duce la arderea podului, fisuri în fundație sau mai rău - implozie.

Secretul de succes nr. 5: Construiește o rețea profesională strâns tricotată pe LinkedIn

Pe măsură ce clișeul merge, facem afaceri cu cei pe care îi știm, îi plac și avem încredere. Cu cât devii mai bun la relațiile de marketing, cu atât vei ajunge mai repede la acest nivel cu ceilalți. Utilizarea cu succes a rețelei dvs. de LinkedIn implică crearea unei serii de puncte de contact, începând cu o abordare de conectare, care avansează interesele și obiectivele reciproce. Pe măsură ce comunicarea devine mai semnificativă, angajamentul se adâncește și apare un adevărat dialog de afaceri care poate da naștere la oportunități. Când aplicați aceste informații scenariilor din lumea reală care culminează cu o tranzacție, ați monetizat LinkedIn.

Succesul în lucrul cu rețeaua dvs. LinkedIn este reciproc; ceea ce scoți din el este în proporție directă cu ceea ce pui în el. Pentru a le folosi în mod corespunzător, trebuie să:

♦ Apreciați adâncimea și lărgimea rețelei dvs. de LinkedIn

Rețeaua dvs. profesională pe LinkedIn este definită ca suma conexiunilor dvs. de gradul 1, 2 și 3 și persoanele cu care împărtășiți calitatea de membru în grupurile LinkedIn. Cei din afara acestui domeniu sunt considerați „în afara rețelei dvs.”. Cu cât gradul de separare este mai mare, cu atât gradul de dificultate va fi transformarea acestor persoane în conexiuni de 1 grad. Mai mult, rețeaua dvs. LinkedIn nu este liniară; este o structură multidimensională foarte strânsă, care se poate extinde pe orizontală, verticală și pe diagonală. În mod sigur, pe măsură ce rețeaua dvs. crește, timpul și angajamentul energetic necesare pentru a urmări aceasta cresc. Posesorii LinkedIn se străduiesc să rămână la curent cu contactele prioritare, să asimileze actualizările din rețea și să gestioneze schimbarea zilnic. Pentru a măsura și monitoriza creșterea din propria rețea, faceți clic pe „Statisticile rețelei” din profilul dvs. LinkedIn sub fila „Contacte”. Numerele vă pot surprinde.

♦ Înțelegeți valoarea capitalului social

Să recunoaștem: acele nume care populează directorul LinkedIn sunt, bine, doar nume. Unii îl numesc un Rolodex virtual. După ce atașați statutul și valoarea la fiecare nume, creați capital social. După ce valorificați potențialul acestei economii, adăugați durabilitate și viabilitate sistemului și aceste nume devin o rețea. Fii metodic în legătura cu ceilalți, comunică cu scop și diplomație și îți vei crește rezervele de capital social. Realizatorii LinkedIn sunt niște capitali sociali minunați. Depozitele lor depășesc cu mult retragerile. Ei știu că nu contează dimensiunea unei rețele, ci mai degrabă acele relații coerente, de încredere, care vor câștiga interes în timp.

♦ Respectă sfințenia conexiunii de gradul 1

Conexiunile LinkedIn directe ( ^primul grad) sunt sine qua non ale existenței dvs. pe LinkedIn. Când două părți se conectează pe LinkedIn, există un contract implicit pentru a respecta intimitatea și interesele reciproce. La fel ca în lumea reală, aveți obligația de a vă comporta într-o manieră profesională, etică și responsabilă (Eticheta LinkedIn va fi discutată într-o postare ulterioară).

Posesorii LinkedIn își dezvoltă rețelele organic - adică prin conexiunile de ^primul grad. Aceștia îmbrățișează introducerea de calitate - una care este făcută de un centru de influență care vorbește despre competențele de bază și este încadrată de încredere și credibilitate - spre deosebire de rostirea numelor sub pretextul de conducere sau de sesizări. Nu orice conexiune de gradul 1 se va împrumuta, va va prezenta colegilor, va deveni client sau vă va oferi o recomandare pe care o puteți posta pe profilul dvs. de LinkedIn. E in regula. Fii selectiv și concentrează-te pe acei oameni care cu adevărat „te primesc” și sunt receptivi la ceea ce ai de oferit.

♦ Nutriți-vă rețeaua LinkedIn

Posesorii LinkedIn au o calitate naturală de îndrumare și interesează activ succesul conexiunilor lor directe. Ei sunt mereu în căutare de modalități de a crea valoare, de a fi proactivi și de a contribui la binele mai mare. Ei comunică timpuriu, deseori și în mod eficient pentru a crea încredere și îi vor conduce frecvent pe articole sau bloguri relevante - scrise de alții. Spațiul interactiv de pe LinkedIn nu se referă doar la promovarea propriei persoane; aceasta are legătură cu susținerea și recunoașterea realizărilor celor din rețeaua ta. Acesta este un marketing puternic pentru relații.

Posesorii LinkedIn înțeleg dinamica relațiilor profesionale și sunt adepți să recunoască când conversațiile generate pe LinkedIn se vor juca favorabil offline. Aceștia vor lua frecvent rolul de a răspunde la întrebarea „Suntem pe LinkedIn - grozav! - acum ce?”

Cum comunicați cu conexiunile dvs. pe LinkedIn? Vă rugăm lăsați un comentariu și spuneți-ne cum!

din The Divine 9 Secrets Success of Achievers LinkedIn

Secretul de succes nr. 4: Toate drumurile duc către și de la profilul tău LinkedIn

Secretul de succes nr. 3: preia controlul profilului tău LinkedIn