Sunt antreprenori născuți sau făcuți?

Tocmai am trăit cea mai mare epocă a falsului antreprenor.

A fost un boom dot-com pentru a doua undă, care a durat cinci până la șase ani, când banii erau atât de ușor disponibili încât simțea că oricine ar putea intra în jocul „a deveni un antreprenor” (mulți l-au numit pe Age a Unicornilor). Oamenii credeau că strângerea a câteva milioane de dolari pentru o afacere însemna că erau un antreprenor de succes.

Aceasta este o nebunie pentru mine. Pe măsură ce economia se va întări, aceste afaceri vor începe să dispară. Unele vor deveni achiziționate de alte companii, dar asta înseamnă că rareori a făcut bani cu adevărat.

Convingerea că a deveni antreprenor este posibil pentru oricine, că poate juca un rol important în această practică de „eșec și dobândire” a crescut în ultimii doi ani. Cum rezolvăm asta? Trebuie să fie o resetare în jurul modului în care privim antreprenoriatul ca pe o abilitate și talent și ce este nevoie pentru a începe și conduce o companie de succes. Majoritatea oamenilor consideră că antreprenoriatul este o abilitate dezvoltabilă și pur și simplu nu.

Când NBA îndeplinește un MBA

Dacă cineva joacă câteva jocuri de baschet pickup, nu crede automat că este pregătit pentru NBA. Dar aceeași înțelegere a abilității și talentului nu pare să fie aplicată atunci când vorbim despre antreprenoriat. Atâția „antreprenori” din ultimii cinci ani sunt oameni care într-o zi au decis că vor „să devină antreprenor” și se așteaptă ca acesta să fie ceva ce pot ridica și învăța. Construiți o companie. Adună niște bani. Gata, nicio problemă.

Știm cu toții cât de greu lucrează jucătorii din NBA pentru a ajunge la acel nivel profesional. Ei iau focuri și își practică manevrarea mingii în fiecare zi, ore în șir, ani și ani. Dar, de asemenea, suntem la fel de conștienți de cantitatea masivă de atletism și talent cu care s-au născut pentru a valorifica și a-și executa.

Imaginați-vă dacă NBA a deschis încercări pentru toată lumea și oricine a încercat a făcut liga și a devenit jucător NBA. Practic așa am tratat cultura de pornire. Cineva se prezintă la încercări și li se spune automat un antreprenor și cineva care construiește afaceri.

De ce nu aplicăm aceeași perspectivă, cum vedem talentele și competențele celor mai buni sportivi ai noștri, despre modul în care învățăm antreprenoriatul și devenim antreprenor? La fel ca și sportivii de top din lume, antreprenorii care își construiesc afaceri de succes provin dintr-o anumită rasă. Acestea au un ADN antreprenorial care le-a permis să-și perfecționeze abilitățile de afaceri în primul rând.

Pentru că realitatea este aceasta: Antreprenorii se nasc, nu se fac. Desigur, oricine poate maximiza orice set de competențe, dar nu neapărat le face succes. Mi-aș putea maximiza cântatul cu lecții vocale, dar voi fi mereu doar un cântăreț mediocru. Pentru a câștiga în vârful lanțului, pentru a-l face mare în lumea afacerilor și în orice arenă, trebuie să te naști cu talent.

Caracteristicile și abilitățile unui antreprenor

Care sunt caracteristicile și abilitățile unui antreprenor bun? Care este factorul „acesta” care creează un antreprenor extraordinar? Pentru a fi o vedetă de baschet, cel mai probabil ai fi extrem de înalt, rapid, atletic și ai avea hamei adevărate. Dar calitățile unui antreprenor mare sunt mai abstracte sau iluzive pentru cineva care studiază antreprenoriatul și afacerile. Din experiența mea, cred că există cinci trăsături majore care înseamnă că ai cotletele când vine vorba de construirea unei afaceri și de a trăi viața unui antreprenor.

1. Vânzări

Capacitatea de a vinde ceva este absolut necesară pentru a ști cum să conduci o afacere în orice etapă. Indiferent dacă începeți pe podea ca și cum am vândut un produs fizic sau CEO al unei agenții care vinde angajați talentați, trebuie să știți cum să faceți o vânzare.

2. Un cip pe umăr.

Da, sunt serios. Și asta poate veni sub două forme. Fie te-ai născut fără nimic, zero și ești doar mai înfometat decât omul obișnuit. Sau, este invers: te-ai născut într-o mulțime de bogăție și oportunitate și vrei să demonstrezi că nu ai nevoie și o poți face singură. În ambele cazuri, un fel de cip vă poate împinge mult, în special pentru cantitatea de ore și energie de care aveți nevoie pentru a vă pune afacerea.

3. Un spirit independent .

A fi antreprenor înseamnă că te bazezi pe tine și pe nimeni altcineva. La sfârșitul zilei, trebuie să fiți 100% confortabil cu apelul final, pentru a putea avea încredere în tine și în intuiția ta.

4. Înțelegerea consumatorilor și atenția consumatorilor .

Mark Zuckerberg este un exemplu fantastic de cineva care înțelege cu adevărat și tranzacționează atenția consumatorilor. L-a obținut cu produsul său: Facebook. El a păstrat-o identificând și dobândind Instagram. Și l-a văzut și cu Snapchat, dar afacerea nu s-a terminat. În orice caz, lecția este că nu numai că știu unde se află consumatorul, ci și unde merg, este crucială.

5. Răbdare .

Poate fi o urcare lentă și singură până în vârf. Dacă răbdarea este o trăsătură pe care nu o dețineți în prezent, dar doriți să jucați în această lume, vă recomand să o dezvoltați cât puteți.

Ascultă, toată lumea se naște cu o anumită capacitate de a conduce o afacere. Dar 90 la sută sunt născuți cu capacitatea de a conduce o afacere în teren. Există o sumă uimitoare de întreprinzători care pot face 80.000 - 90.000 USD lucrând pentru ei înșiși care conduc un mic magazin de comerț electronic în jurul unui interes personal al lor. Și oportunitățile de a face asta nu au fost niciodată mai disponibile. Dacă vrei să faci asta, fă-o. A fost declarația principală a tezei primei mele cărți Crush It . Sunt despre toată viața și o susțin.

Dar să fim clar despre antreprenori și afacerile pe care le conduc: Există niveluri în acest sens. Cu cât urci mai sus și cu cât afacerea crește, mizele devin mult mai mari. Din ce în ce mai mulți oameni depind de tine pentru a lua deciziile corecte pentru ei și companie . Liga în care joci și competența necesită salturi de la o minge de preluare la NBA foarte rapid.

Sigur că oricine poate începe o afacere, dar numai primele 25 de procente vor crește de fapt în companii multimilionare cu mai mult de un angajat. Doar o mână de antreprenori cu talent și abilități necesare pentru a ajunge la marele timp au ceea ce este nevoie pentru a conduce cu adevărat o afacere de un milion de dolari. Antreprenorii reali se nasc și își dovedesc ADN-ul cu o muncă asiduă.