Acceleratoare: cum să alegi un program (și să fii acceptat)

Găsirea programului potrivit pentru dvs.

Deoarece marea majoritate a start-up-urilor produse de acceleratoare au mai puțin de 3 ani, este greu de evaluat eficacitatea fiecărui program. În 2011, Aziz Gilani, director la firma Houston VC DFJ Mercury, a studiat 29 de acceleratoare din America de Nord în numele Programului Kauffman Fellows și a descoperit că doar doi - Y Combinator și TechStars - au produs orice „ieșiri semnificative” (definite ca acorduri de achiziție). sau IPO). De fapt, 45% din programele analizate de Gilani nu au reușit să creeze o singură afacere considerată demnă de finanțare de risc. În final, a concluzionat el, există un „decalaj de calitate” clar între opțiuni.

Folosind metodologia lui Gilani, site-ul Tech Cocktail a postat de atunci o listă cu primii 15 acceleratori de afaceri din Statele Unite. În 2012, împreună cu Școala de Management Kellogg de la Northwestern, site-ul a lansat și raportul de 20 de pagini „Un ghid pentru alegerea celui mai bun accelerator pentru pornirea dvs. tehnică”. Ghidul și clasamentul sunt disponibile online gratuit.

Pentru o privire mai atentă la datele de pe fiecare program de accelerație, consultați baza de date de la seed-DB.com. Creat în 2009 de Jed Christiansen, acum șef de vânzări de canale pentru piețele emergente la Google, urmărește 174 de acceleratori la nivel mondial și aproape 3.000 de startup-uri care au apărut din acestea. Printre listări veți găsi cifre pentru dolari în finanțare, dolari la ieșiri și locuri de muncă create de fiecare companie.

Cel puțin, cei mai mulți experți sunt de acord, ar trebui să cauți un accelerator condus de un lider dovedit, cineva care a strâns cu succes bani și a lansat o afacere. Studiază și lista de mentori. Vrei să fii înconjurat de oameni care înțeleg provocările specifice cu care se confruntă afacerea ta. La urma urmei, ce bun este un accelerator dacă nu te poate salva să faci greșeli costisitoare?

Cum să efectuați procesul de cerere

1. Aplicați din timp. Cu cât administratorii de programe trebuie să vă cunoască, cu atât vă va fi mai bine, spune David Tisch, fost director general al biroului TechStars din New York.

2. Continuați să încurcați. Procesul de cerere durează luni întregi. Folosește acest timp pentru a-ți construi afacerea și a demonstra ce poți face.

3. Fii flexibil. Proiecții vă vor arunca cu întrebări în timpul interviului. Fiți pregătiți să răspundeți în zbor și să schimbați direcția pe măsură ce conversația schimbă cursul.

4. Spune-ți punctul. „Gândiți-vă la două sau trei lucruri critice pe care trebuie să le ieșiți în timpul interviului”, spune CEO-ul Weebly, David Rusenko. „Asigurați-vă că atingeți acele puncte.”

5. Fii tu însuți. Spectrele sunt mai puțin interesate de planul de afaceri decât de machiajul fondatorilor. „Vrem să înțelegem sursa pasiunii lor, ceea ce îi conduce”, explică David Cohen, fondatorul TechStars. „Vrem să știm cum lucrează împreună, care este dinamica echipei.”

6. Lucrați camera. „Mulți oameni intră în acel interviu și o demit pe Jessica”, spune Rusenko. "Nu vorbește neapărat mult, dar este una dintre cele mai importante persoane în procesul de luare a deciziilor."

Nu …

1. Pestereste mentorii. Bombardarea lor cu e-mailuri „vă va răni mai mult decât vă va ajuta”, atenționează site-ul TechStars.

2. Renunțați la birou fără programare. Pentru a cita încă o dată site-ul: „Acesta nu este un bun exemplu de persistență din partea ta.”

Rafinarea afacerii prin intermediul unui accelerator este ca și cum ai fi într-un roller coaster fără centura de siguranță. Dar poate aduce avantaje uriașe - în special în creșterea capitalului. Citiți funcția de lungime completă pentru mai multe despre procesul interesant.