Aveți probleme cu mentalitatea dvs. de marketing?

Fanii Facebook ai revistei SUCCESS își pun întrebări cu privire la anxietatea ridicată pe piața de astăzi, care include mediul febril al site-urilor web, al social media și al vânzărilor globale. Sper că răspunsurile mele - care includ mai multe întrebări în unele cazuri - vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Î: Caut să îmi extind afacerile online. Cât de mult sunt investiți prea mulți bani în marketing sau publicitate?

R: Există două tipuri de cheltuieli pentru marketing și publicitate. Cheltuielile pe termen scurt trebuie să se plătească singure în fiecare zi. Acestea sunt lucruri precum poșta directă sau cupoane. Bugetul dvs. de cheltuieli pe termen scurt ar trebui să fie infinit. Dacă funcționează, fă-o mai mult.

Lucrurile pe termen lung, desigur, sunt mult mai greu de măsurat. Votul meu este acela de a cheltui eforturi și mult timp înainte de a cheltui bani. Faceți afacerea dvs. remarcabilă pentru clienții dvs. în primul rând, iar banii de branding vor avea grijă de sine.

Î: Traficul către site-ul meu este redus, dar simt că fac totul exact la fel ca și acum câteva luni. Ce m-ai sfătui să fac mai întâi, în termeni de strategie?

R: Google și alte motoare de căutare își schimbă continuu algoritmii. Drept urmare, traficul dvs. de căutare va urca sau coborî chiar dacă nu faceți nimic deloc. De aceea, plătește construirea unei strategii care nu depinde de un algoritm pe care nu îl poți controla.

În schimb, ar trebui să vă concentrați pe trei lucruri: de ce clienții dvs. vor spune cu nerăbdare pe alții despre voi, de ce oamenii care vizitează site-ul dvs. web se vor întoarce și de ce vizitatorii se vor converti în final în clienți. Toate aceste trei sunt dificil de realizat, dar toate vor fi mai productive decât speranța simplă a traficului.

Î: Există o mulțime de impostori care se consideră „experți” în SEO (optimizarea motoarelor de căutare) sau în social media. Ce ar trebui să știu sau să întreb înainte de a angaja un consultant?

R: Strălucitul Rand Fishkin are un test litmus pentru 10 întrebări pentru SEO, care va separa câștigătorii de pozatori. Asigurați-vă că o verificați.

La fel de importante sunt însă întrebările pe care ar trebui să le pui: Ce vreau? Ce merită pentru mine? Pentru a obține mai mult trafic de site-uri de la SEO, cât de mult sunt dispus să schimb ceea ce fac și modul în care afacerea mea este online? Sper să am un avantaj semnificativ continuu față de concurenții noștri? Dacă da, de ce cred că angajarea unui consultant va livra asta?

Î: Există o mișcare uriașă de artizanat de la startup-uri acasă la proiecte profitabile. Ce sfaturi puteți da în cazul în care să găsiți incubatoare sau finanțare care să satisfacă această industrie?

R: Dacă aveți nevoie de finanțare externă pentru o pornire la domiciliu, probabil vă gândiți la un mod greșit. Am scris o carte pe care acum o ofer gratuit (Iată un capitol gratuit din The Bootstrapper's Bible ). Bootstrapper nu-și finanțează afacerea cu bănci sau bani de la capitaliștii de risc. O face găsind clienți dispuși să plătească în avans pentru lucrurile pe care și le doresc cu adevărat.

Așadar, în loc să-ți petreci timpul încercând să mulțumești banca sau investitorul tău, ar trebui să-ți petreci timpul încercând să încânte clienții.

Î: Dețin o mică companie de publicare care a suferit boom-ul marilor site-uri web cum ar fi Amazon. Cum pot vinde mai multe cărți folosind tactici similare de marketing sau de social media fără a reduce prea mult produsele mele?

R: Mai întâi trebuie să te confrunți cu faptul că Amazon nu va pleca. Apoi ai două opțiuni: 1) Poți să îți dai seama cum să lucrezi cu Amazon pentru a-ți extinde distribuția și, astfel, îți concentrezi energia pe crearea de cărți pe care oamenii le vor plăti cu plăcere sau 2) Poți decide să deții nișa ta, să mergi. adânc în loc de lat. Dacă construiți o listă de persoane cu interese similare, acest trib de colegi de călători vă va sprijini în timp ce îi susțineți.

Singurul lucru care nu va funcționa este să faci ceea ce ai făcut: blestem eficiențele pe care alții le exploatează online.