Este ultima zi a anului 2009. Aflați de ce nu ați îndeplinit obiectivele pe care le-ați stabilit în ianuarie.

Ai obiective?

Milioane de cuvinte au fost scrise despre obiective. Am scris personal mii de ele. Nouăzeci și nouă la sută se concentrează pe „ cum trebuie ” setate și realizate într-o formă sau alta. Cărți, articole, videoclipuri, seminarii, cursuri online și, bineînțeles, învățare clasică.

Toată lumea își stabilește obiective. Unii îi stabilesc pe cont propriu, alții îi stabilesc pentru ei (obiective de vânzare, planuri de vânzare, cote de vânzare). Unii oameni realizează planuri de joc elaborate pentru atingerea obiectivelor, alții le notează în planificatorul de zi, în timp ce alții decupează doar o imagine dintr-o revistă înfățișând ceva ce își doresc să aibă, dar nu (de exemplu, mașină, barcă, casă, concediu de odihna).

Pe mine? Îmi postez obiectivele pe oglinda din baie. La vedere.

Mulți lideri ai seminarului și vorbitori motivaționali susțin, „mai puțin de 4 la sută din toți oamenii își fixează obiective”. Baloney. Fiecare are un obiectiv, sau multe obiective. Dacă sunteți în căutarea unei categorii care să se potrivească cu numărul de 4 la sută, oamenii sunt cei care realizează de fapt obiectivele pe care și le stabilesc.

Ați stabilit vreodată un obiectiv pe care nu ați reușit să-l atingeți?
Te-ai oprit vreodată în mijlocul unui gol?
Ați căzut vreodată în vechile voastre căi?
Ați ratat vreodată obiectivele de vânzări?
Desigur că ai. Toți au.
Vrei să știi de ce?

Răspunsul

Intră pe Ali Edwards. Și cel mai mare personal „AHA!” Despre obiective. Ea are răspunsul.

Pe blogul / site-ul lui Ali, ea își întreabă cititorii (eu printre ei), „Care sunt intențiile voastre?” A fost un WOW !, un AHA! Și WAY COOL! moment, toate în același timp. Voi explica de ce (sau mai bine zis, cum a explicat Ali).

Obiectivele și intențiile sunt legate. Intențiile preced de fapt stabilirea obiectivelor.
Dacă nu aveți intenția, nu veți atinge probabil obiectivul pe care vi l-ați stabilit. Ce concept simplu, puternic. Și, ce adevăr.

Ali întreabă pur și simplu, „Ce intenționați să faceți?” Răspundeți la această întrebare și vor urma acțiunile pentru realizarea acesteia.

Obiectivele vs intențiile - diferența

Este posibil să aveți un obiectiv sau s-ar putea să vi se fi dat un obiectiv, dar identificarea intențiilor dvs. va determina rezultatul eforturilor dvs. (sau dacă există un rezultat).

Așadar, aruncați o privire a listei de obiective și întrebați „Ce intenționez să fac cu obiectivul meu?”

Gândiți-vă la aceste întrebări:

Ce vrei să faci?
Ce trebuie să faci?
Ce trebuie să faci?
Ce îți place să faci?
Cât de mult iubești ceea ce faci?
Îți place ce faci?

Poate că veți putea răspunde mai bine, ce intenționați să faceți cu obiectivele dvs.?

Ceea ce intenționați să faceți sunt gândurile din spatele acțiunilor voastre. Intențiile sunt justificarea din spatele cuvintelor și faptelor tale. Dacă intenționați să manipulați, vor urma cuvintele și faptele voastre. Dacă intențiile tale sunt pure, vor urma cuvintele, faptele și acțiunile tale. Dacă intenționați să vă atingeți obiectivele sau un obiectiv specific, vor urma cuvintele și faptele voastre.

Cred că dragostea și intențiile sunt legate mai pasional decât frica și intențiile, sau lăcomia și intențiile. Există o veche zicală care spune că „Drumul spre iad este pavat cu bune intenții.” Mă întreb cât de adevărat este acest lucru. Personal, cred contrariul.

Există tipuri de intenții. Cel mai ușor de definit sunt „binele” și „răul:” să intenționezi să faci ceea ce trebuie sau să intenționezi să faci un lucru greșit. Uneori intenția ta de a face un lucru greșit este influențată de felul în care te simți. Crezi că cineva „merită” ceea ce ești pe cale să faci. Cred că asta este intenția „iadului”.

Oricare ar fi intențiile voastre, ele stau la baza acțiunilor voastre, fundamentul pentru îndeplinirea obiectivelor voastre, manifestarea dorințelor voastre și, în final, împlinirea viselor voastre.

O lecție practică

În cele din urmă, lecția de aici este de a scrie intențiile dvs. ÎNAINTE de a vă scrie obiectivele. Începeți fiecare propoziție cu „intenționez să…”. Fii și mai îndrăzneț și scrie: „Până la sfârșitul săptămânii intenționez să …” Stabilirea unui termen vă va oferi mult mai multă motivație de urmat cu intențiile pe care le stabiliți.

Mai simplu spus, ceea ce intenționați să faceți este ceea ce faceți de fapt. Obiectivele, cu toate acestea, este vorba despre intențiile voastre.

O modalitate ușoară de a-ți clarifica intențiile este de a le clasifica. Organizați categoriile - apoi scrieți cuvintele pentru a le defini. Utilizați cuvinte unice pentru denumirea categoriilor și propozițiile pentru a vă defini intențiile.

De exemplu, le puteți eticheta cu următoarele categorii: personal, carieră, loc de muncă, studiu, citire, afaceri, viață, familie, bani, distracție, călătorii, pasiune și așa mai departe. Ai ideea.

În continuare, scrieți ce intenționați să faceți și acordați-vă un termen. "Intenționez să fac asta până la această dată …"
Termenele mai apropiate, pe termen scurt, s-au dovedit mai eficiente decât termenele pe termen lung. Așadar, trageți pentru îndeplinirea termenului dvs. până la sfârșitul zilei sau săptămânii vs. sfârșitul lunii sau sfârșitul anului.

Intențiile mele

Ce intenționez să fac?

Intenționez să scriu o altă coloană săptămâna viitoare, numărul meu 965
Intenționez să completez scrierea și publicarea altor două cărți în 2010.

Dacă doriți să aflați mai multe despre intențiile lui Ali Edwards, citiți eseul pe această temă la www.gitomer.com (înregistrați-vă dacă sunteți un utilizator pentru prima dată și introduceți ALI în caseta GitBit).

Astăzi este ultima zi a anului 2009 și aceasta este ultima pagină din SUCCESS Sales Challenge - dar în niciun caz nu este sfârșitul provocărilor pe care ți le-ai propus pentru a-ți îndeplini obiectivele de vânzare și a-ți declara intențiile! Vreau să mulțumesc tuturor celor care s-au abonat și au participat la provocare și au trimis comentarii și actualizări despre progresele înregistrate.

Căutați mai multe dintre articolele mele în edițiile viitoare ale revistei SUCCESS și faceți din acest an cel mai bun intenție. An Nou fericit tuturor!