Cum se utilizează tactici de influență ca un agent fbi

În lumea contrainteligenței, nu există loc pentru greșeli. Agenții trebuie să-i influențeze și să-i convingă pe ceilalți în circumstanțe extrem de stresante și uneori de viață sau de moarte. Folosind metode psihologice dovedite, acești experți testați pe teren efectuează ju-jitsu mental pentru a-i influența pe alții - de multe ori, fără ca subiectul să realizeze nici măcar ce se întâmplă.

În timp ce miza s-ar putea să nu fie la fel de mare în viața noastră de zi cu zi normală, capacitatea de a-i influența și convinge pe ceilalți este o abilitate incredibil de valoroasă. Și multe dintre aceste abilități utilizate în contrainformații pot fi utilizate în viața ta de zi cu zi: negocieri salariale cu șeful tău, cumpărarea unei case noi sau dezbaterea planurilor de weekend cu prietenii.

Patru dintre cei mai buni experți ai domeniului, de la negociatorii ostatici până la recrutatorii de spioni, s-au așezat recent cu „Știința succesului” pentru a împărtăși tactica lor de influență preferată și cea mai eficientă - lucruri pe care le poți începe să folosești astăzi pentru a-ți ridica nivelul de influență în propriul cerc.

Dezactivați răspunsul la pilotul automat.

Cei mai mulți oameni pleacă în ziua lor pe pilot automat. De fapt, aproape 50 la sută din ceea ce faci în fiecare zi este făcut din obișnuință. Folosiți rutine pentru a economisi puterea creierului și utilizați diverse practici, în funcție de locul în care vă aflați și cu cine sunteți. De exemplu, s-ar putea să te comporți foarte diferit într-o cameră cu supraveghetorul tău la locul de muncă decât în ​​fața prietenilor tăi acasă. Odată ce decideți ce rol jucați, neuronii dvs. încep să tragă în secvența obișnuită pentru acel scenariu și de multe ori încetați să vă conștientizați comportamentul.

Dacă puteți sparge pe cineva din acest mod de pilotare automată, creierul său va începe să caute informații, făcându-le mult mai ușor de convingut. „Dacă luați o cafea la Starbucks, întrebați rapid angajatul de la casa de marcat care este direcția nord-est”, spune Hughes. „Cel mai probabil nu li s-a pus niciodată această întrebare și îi va determina să intre intern în capul lor și să se desprindă de acel mod de angajat.” În acest moment al timpului creierul lor captează informații și vă concentrați, interes și curiozitate. Acest lucru face ca un individ să fie mult mai susceptibil la următoarea declarație, întrebare sau comandă.

Puneți întrebări mai bune.

Informația reprezintă muniția de influență. Una dintre temele comune esențiale pentru contraspionajul militar este înțelegerea celeilalte părți: motivațiile, prioritățile și obiectivele acestora. Cu cât puteți colecta mai multe informații din cealaltă parte, cu atât devine mai ușor acest ju-jitsu mental.

Cel mai bun mod de a aduna aceste informații este prin a pune întrebări bune. „O mare întrebare poate scoate în evidență esența nu doar a problemei, ci a persoanei care se confruntă cu problema”, spune Kukk. „O întrebare închisă este una care are un răspuns foarte scurt. Este un da sau nu sau nu știu ; un mod închis de a-i răspunde. Este scurt. O întrebare deschisă este o întrebare literalmente nelimitată. Este larg deschis. O persoană poate răspunde în mai multe moduri diferite. Nu există o modalitate de a o face.

Începeți să le prezentați celorlalți cu întrebări deschise unde puteți utiliza în mod normal una închisă. Acest lucru vă va permite să obțineți o cunoaștere nu numai a modului în care se simte cineva, ci și de ce se simte în acest fel, oferindu-vă o privire în perspectiva lui, care poate fi un instrument foarte puternic în influențarea cuiva.

Nu menține niciodată scorul.

Uneori, influențarea cuiva este un proces incredibil de lung. Pentru a fi un recrutor spion eficient, Dreeke a dezvoltat relații strânse cu fiecare dintre spionii pe care i-a recrutat, precum și cu subiectele pe care dorea să le recruteze. Cunoscându-i pe fiecare dintre ei extrem de bine, Dreeke a putut să se raporteze la ei și să-i ajute să își atingă obiectivele. Când ajuți pe cineva să realizeze ceva, reacția lui naturală este de a se reciproca .

Înțelegeți prioritățile celeilalte părți, fiți în față și împărtășiți-vă singuri și aliniați-vă.

Acest lucru este de fapt atunci când trebuie să fii atent, potrivit lui Dreeke. „Nu poți păstra o carte de scor. Pentru că dacă o faci, aceasta este dovada că ai făcut-o cu adevărat pentru tine și nu pentru ei ”, spune el. „Este esențial ca cealaltă parte să nu simtă că sunt manipulați sau să vadă că acțiunile voastre și interesul pentru ele sunt neplăcute. Imediat ce intri în jocul am făcut asta pentru tine și acum trebuie să faci asta pentru mine, ai pierdut deja. Dau, îmi dau drumul și abia aștept. De obicei, totul cade în loc. "

Înțelegeți prioritățile celeilalte părți, fiți în față și împărtășiți-vă singuri și aliniați-vă. Ajută-i să își atingă obiectivele și, mai mult decât probabil, te vor ajuta să-ți atingi și al tău.

Repetarea și oglindirea.

Când mulți oameni aud despre „oglindire”, ei gândesc imediat limbajul corpului. Dar nu este întotdeauna cazul sau cea mai eficientă strategie. „Oglindirea pe care o face un negociator ostatic este doar repetarea ultimelor unu-trei cuvinte pe care le-a spus cineva”, spune Voss. Repetând ultimele câteva cuvinte din propoziția altcuiva, ele elaborează în mod natural mai multe și renunță la perspective potențial valoroase. "

Iată un exemplu:

Primul partid: „Nu vreau să aduc chinezii pentru prânz.”
Partea a doua: „Nu vrei chineză pentru prânz?”
Primul partid: „Nu, nu chiar. Este super sărat și mă tem că voi mânca prea mult și voi fi obosit toată după-amiaza. ”

Repetând pur și simplu ultimele câteva cuvinte din declarația celeilalte părți, am aflat câteva informații noi. Party One este conștientă de sănătate și, de asemenea, poate avea ceva care se întâmplă în această după-amiază, care necesită ca acestea să fie ascuțite. Această tactică este incredibil de simplă și poate fi folosită pe oricine, oriunde.

Deși majoritatea dintre noi nu economisim ostatici și recrutăm spioni, aceste tactici testate de la experți pot avea impacturi enorme asupra interacțiunilor tale. Este important să ne amintim că totul în viață poate fi o negociere.