Te-ai concentrat pe o problemă de afaceri greșită?

Nu pierde timpul rezolvând problemele ușoare, când probabil că acestea sunt cele pe care le-ați evitat, care vă pot schimba afacerea

Fotografia prin amabilitatea iStockphoto.com

Un prieten foarte strălucit al meu, care este profesor pensionar de la Universitatea din Kansas 'School of Business, a petrecut peste 30 de ani studiind cum se îmbunătățesc afacerile și organizațiile non-profit. Cercetarea sa a relevat un fapt surprinzător:

Oamenii rareori aleg problema corectă de rezolvat!

De cele mai multe ori, echipele de conducere pe care le-a cercetat de fapt au venit cu soluții minunate la problemele pe care le-au rezolvat. Din păcate, aceste probleme nu au avut niciun impact asupra performanței globale a companiilor lor.

Rezolvarea problemelor care nu sunt cel mai mare obstacol în calea succesului afacerii dvs., indiferent cât de bine rezolvă aceste probleme, nu va produce îmbunătățirile pe care le căutați.

Dacă problema pe care o rezolvi nu are efect de levier, pierzi timp, energie și bani. Mai rău, când depuneți mult efort pentru a rezolva o problemă și nu vă îmbunătăți situația, vă presupuneți în mod natural că ați venit cu soluția greșită. Deci, te întorci și încerci să rezolvi din nou problema. Poți continua să pierzi timpul, energia și banii pentru acea problemă, pentru că vei fi convins că o rezolvi greșit.

Dacă ați fi ales problema potrivită pentru rezolvare, una care are efect asupra performanței afacerii dvs., chiar și o soluție mai puțin decât perfectă ar fi avut un impact pozitiv. (Pentru majoritatea antreprenorilor, această problemă este de multe ori dezgustul pentru vânzări.) S-ar fi ajuns la concluzia că ai venit cu o soluție excelentă din cauza rezultatelor minunate! Este timpul să treceți la următoarea problemă cea mai importantă.

Dar cum știi care probleme au efect de levier?

Pentru a vă oferi o idee despre cât de dificilă este alegerea problemei potrivite, prietenul meu a identificat 29 de procese diferite care controlează cât de bine funcționează o afacere. Pârghiile fiecăruia dintre cele 29 diferă pentru fiecare companie și situație. Trebuie să alegeți pe cea potrivită pentru a repara.

Iată un mic sfat de căutare. Uită-te atent la problemele pe care le-ai evitat. Cei la care nu ai lucrat, pentru că într-adevăr nu vrei să le faci față. Cei mari răi monștri se ascund în dulapul tău.

Puteți doar să pariați că unul dintre ei va fi cel care trebuie să lucrați cel mai mult. Acesta va fi cel care are cea mai mare influență asupra îmbunătățirii financiare a companiei dvs.

Pentru a-ți construi afacerea, concentrează-te asupra problemelor corecte. Nu cele care sunt distractive pentru a rezolva. Nu cele care creează cea mai mare arsură a pielii pentru tine. Concentrați-vă pe cele care vă vor îmbunătăți cea mai bună linie.