Cele mai importante 8 elemente de bază ale unui teren de ascensor

Butonul „sus” strălucește portocaliu în timp ce aștepți. Puteți auzi motoarele sale mișcându-se în timp ce urmăriți luminile coborând de la etajul 10, apoi 9, apoi 8 … apoi un zgomot puternic când lovește 1. Ușile liftului se deschid, și intrați în interior. Și tocmai când credeți că mergeți solo la etajul 12, altcineva face pasul, cerându-vă să țineți ușa și apoi să vă împingeți 11.

Aceasta este șansa ta. Îl vei lua?

OK, deci probabil că nu se întâmplă într-un lift de cele mai multe ori, dar s- ar putea . Ești pregătit să-ți livrezi business-ul ori de câte ori oportunitatea va intra în interior?

Am întrebat Consiliul Tinerilor Antreprenori (YEC), „Care este cea mai importantă întrebare pe care mi-o pot pune când vin cu un elevator pitch pentru afacerea mea?” Folosiți răspunsurile lor pentru a vă ajuta să vă pregătiți pentru marele vostru moment:

1. Ar avea acest sens un tânăr de 10 ani distras?

Dacă aveți acces la un copil de 10 ani, aceștia fac un public țintă excelent pentru parcările de ascensoare! Realitatea este că oricine întâlnești (într-un lift sau altfel) pentru a povesti despre pornirea ta va fi distras, va avea foarte puțin (dacă există) fundal și probabil va fi pe jumătate concentrat asupra altceva. Copiii replică perfect această atitudine. Încercați să vă simplificați poziția până când un elev de-al patrulea îl primește.

-Brittany Hodak, ZinePak

2. Încerc să spun prea multe?

Scopul unui pitch elevator nu este de a explica întreaga afacere în 15 secunde. Scopul este de a fi suficient de concis cu viziunea dvs. că ascultătorul este curios și suficient de încântat pentru a zâmbi și a dori să continue conversația. Păstrează-l la nivel înalt, indică-ți experiența, indică succesul până în prezent, astfel încât să știe că ești serios și, cel mai important, lasă puțin mister. Nu confuzie - mister.

-Dario Meli, Liniștit

3. Care este scopul meu sau apelul la acțiune?

Indiferent de cât de valoroasă ar putea fi afacerea dvs. pentru individ, dacă nu sunteți specific cu apelul dvs. la acțiune, s-ar putea să nu le ia nimic. Căutați ca aceștia să vă utilizeze produsul sau serviciul, să vă asocieze, să împărtășească cea mai mare provocare sau să facă o introducere? Încadrați-vă pitch-ul într-un mod relevant pentru ambele părți.

-Kelsey Recht, VenueBook

4. Vor înceta întrebările mele?

Cele mai reușite gropi de ascensor sunt cele care pun întrebări ilicite din partea ascultătorului. Întreabă-te ce te-ar face să îți dorești să afli mai multe despre afacerea ta, apoi pune-te în pantofii ascultătorului - care sunt valorile lor și ce este semnificativ pentru ei?

-Rahim Charania, sisteme americane de alimentare cu combustibil

5. Primul meu minut este suficient de interesant?

În experiența noastră, am constatat că, dacă suntem suficient de convingători și de implicare în acest prim minut de discuție, ne-am acordat permisiunea de a vorbi pentru următoarele minute. De multe ori, îi vedem și îi auzim pe cei care vorbesc prea mult fără a ajunge nicăieri, pierzând în cele din urmă audiența. Păstrați-l simplu, scurt și la obiect.

-Zachary Burkes, Gatekeeper Innovation Inc.

6. Cine este publicul meu actual?

Întreabă-te cu cine ai conversația. Cele mai grave gropi sunt cele care sunt prea largi sau prea înguste pentru grupul sau individul cu care vorbiți. Amintiți-vă că doar pentru că dați un ton către cineva nu înseamnă că și ei nu sunt oameni. Găsiți ceva care să-l facă memorabil în loc să înlăturați pur și simplu același lucru de fiecare dată pentru toată lumea.

-Lee Salisbury, UnitOneNine

7. Care este partea cea mai atractivă a afacerii mele?

Dacă nu primești atenția persoanei în primele cuvinte, atunci le-ai pierdut în bine. Trebuie să vă dați seama cea mai atrăgătoare parte a afacerii dvs., deoarece de multe ori oamenii își înghesuie groapa și amestecă asta între părțile plictisitoare. Începeți cu cea mai atractivă parte a afacerii dvs. și lăsați-i să își pună întrebări după aceea.

-Syed Balkhi, OptinMonster

8. Ce problemă rezolv?

Orice companie de succes ajunge acolo unde se află rezolvând o problemă mare sau îndeplinind o mare nevoie. Așadar, cel mai bun lucru pentru a trece peste un teren este problema pe care o rezolvați. Veți ști că ați lovit ceva, atunci când puteți explica și pentru cine rezolvați, cât sunt dispuși și capabili să plătească, câți dintre ei există și cât de eficient puteți ajunge la ei. Dar totdeauna începe cu problema.

-Grielle Draney Zielke, Tech Wildcatters

Aflați ce nu trebuie să faceți atunci când faceți parte dintre antreprenorul și judecătorul rechinului Daymond John.