34 Motivele pentru care oamenii cumpără
Oamenilor nu le place să fie vândute, dar le place să cumpere este regula mea de vânzare 1. Este o regulă incontestabilă că la suprafață pare relativ simplistă, dar atunci când săpați mai adânc, veți constata că complexitatea constă în descoperirea MOTIVEI de ce oamenii cumpără.
Descoperirea motivelor de cumpărare contravine strategiei de „vânzare”. Vânzarea presupune informarea perspectivei cine sunteți, cât de mare sunteți, care este produsul dvs., ce face produsul dvs. și o multitudine de caracteristici și beneficii de care majoritatea cumpărătorilor sunt complet conștienți. de sau ar putea afla în aproximativ 1, 5 secunde de Googling.
Descoperirea motivelor de cumpărare (cheia reală a vânzării) este mai greu de făcut și necesită mult mai multă muncă din partea vânzătorului, dar dacă este făcut în mod corespunzător, îți vor dubla vânzările și îți vor elimina concurenții.
De ce „De ce” este atât de important
Principiul fundamental este descoperirea perspectivelor „de ce.” De ce doresc acest lucru? De ce au nevoie de asta? De ce este important să o cumpere acum? Și asortează alte întrebări emoționale care creează ceea ce este cunoscut drept urgența cumpărătorului . După ce în calitate de vânzător înțelegeți DE CE un client dorește să cumpere, tot ce trebuie să faceți este să potriviți acele motive cu valoare, credibilitate și încredere.
Conviețuire - motivele pentru care perechile în vârstă spun nu la căsătorie
Cuplurile mai în vârstă fac decizia de a nu se căsători. Iată câteva dintre motivele pentru care cuplurile mai vechi spun nu la căsătorie și cohabit în schimb.
Motivele pentru care proiectul de croșetat durează atât de mult
Proiect? Poate că există o cale mai rapidă. Consultați aici dacă vă putem ajuta să grăbiți lucrurile.
8 Motivele pentru care plimbările sunt bune pentru relații
Hei, cercetători de creier - da, cu paltoanele și electrozii de laborator. Unde sunt toate studiile privind mersul și relațiile? De ce să faci o plimbare împreună este ...
