Steaua „listelor de milioane de dolari din Miami” pe un lucru mai inteligent, nu mai greu

Chris Leavitt este unul dintre cei mai buni brokeri de la Douglas Elliman, cea mai mare companie imobiliară de pe coasta de est și vedeta din Million Dollar Listing Miami pe Bravo. Acum, cu aproape 20 de ani în proprietăți imobiliare de lux, Leavitt se dovedește constant a fi un broker exemplar și se mândrește cu un record impresionant de succes atât pe piețele din South Florida, cât și în New York City. Numai în 2013, el a vândut peste 120 de milioane de dolari în imobiliare. El a reprezentat vânzarea unui penthouse triplex din Miami Beach, care a vândut pentru 34 de milioane de dolari - cea mai mare vânzare de condominiu din istoria Florida.

Această vânzare record este una dintre numeroasele repere din cariera lui Leavitt, dar nu este încă pregătit să se sprijine pe lauri. El continuă să caute modalități de a aduce brandul său de sofisticare East Coast pe piața în plină expansiune din Florida de Sud.

SUCCESS a luat legătura cu Leavitt pentru a afla despre succesul său în imobiliare de lux și cum a învățat să „lucreze mai inteligent”.

Î: Cum ați fost fascinat de imobiliare și ce a fost responsabil pentru lansarea carierei dvs.?

R: Familia mea a influențat cu siguranță fascinația mea pentru imobiliare. În adolescență care am crescut în Boston, am devenit interesat când îi ajut pe părinții mei să selecteze și să cumpere proprietăți de investiții în Boston, New York și Palm Beach. Am învățat multe în timp ce am urmărit ca proprietățile să crească în valoare. Tata era un tip cu adevărat inteligent. El a deținut o companie de calculatoare și a cumpărat imobiliare cu câștigurile sale. Eram mereu în mașină cu el, punând întrebări, ascultând și învățând.

Când am decis să facem upgrade la o casă mai mare și tata s-a săturat de broker, l-am rugat pe tata să mă lase să încerc. Am negociat cu succes afacerea și avea aproximativ 15 la acea vreme.

Î: Este destul de impresionant. A fost acesta începutul modului în care ai învățat să lucrezi inteligent?

R: Asta face parte. Am avut norocul că am mers la un liceu care m-a încurajat să îmi duc visele. În timpul proiectului meu superior (un stagiu, într-adevăr), ni s-a permis o mulțime de libertăți. Unii dintre colegii mei au studiat medici și avocați, dar am decis să ies la Palm Beach și să lucrez cu brokerul nr. 1 acolo. L-am urmărit timp de șase săptămâni consecutive. El mi-a învățat arta de a „lucra inteligent”. Chiar nu poți merge la facultate pentru asta. L-am admirat cu adevărat, chiar am vrut să fie el. Acest tip a jucat tenis și golf și lucra doar trei ore pe zi. El a fost un maestru în navigarea zilei sale și m-a învățat că multe ore într-o zi sunt într-adevăr irosite, deoarece sunt petrecute făcând lucruri frivole. Acesta a fost un moment culminant pentru mine.

Î: Ți-ai oferit avantajele în tot ceea ce faci, inclusiv în show-ul tău Bravo. Cum a afectat spectacolul afacerea dvs.?

R: Spectacolul mi-a mărit foarte mult afacerile. Este solicitat o mulțime de apeluri de vânzări orbe la nivel local, național și internațional. Oamenii chiar sună și mă rog să le lucrez listările. Vor spune: „Îmi place cum o faci” sau „Îmi place faptul că ești un gentleman și elegant în legătură cu asta sau cu asta.” Vor ajunge până citează scene specifice din episoade. De obicei, atunci când lucrezi cu clienți noi, trebuie să îți dorești singur, dar oamenii au un sens despre mine din emisiune și decid că vor să lucreze cu mine. A fost foarte grozav.

Î: Vorbind despre succese, una dintre cele mai impresionante faze ale carierei tale s-a întâmplat în martie 2013, când ai vândut acel penthouse triplex din Miami Beach pentru 34 de milioane de dolari. Cum ai fost capabil să realizezi asta?

R: A fost de fapt una dintre cele mai fără efort de vânzări pe care le-am făcut vreodată. Mă concentrez pe dezvoltarea relațiilor. Știam cumpărătorii. Asta vine din anii de conectare și păstrarea legăturii cu clienții. Nu trebuie să moară în rigorile vânzării - concentrați-vă doar pe potrivirea cumpărătorului potrivit cu proprietatea corectă. Această tranzacție îmi amintește de brokerul de top din Palm Beach despre care am menționat mai devreme. Nu ar face niciodată reclamă. Era atât de conectat social. Vânzările sale tocmai s-au confuzat din cauza rețelei sale sociale. De aceea am putut să o fac.

Î: Relațiile sunt cu adevărat importante pentru o afacere bună, dar arătând bine este, de asemenea. Dumneavoastră, domnule, aveți un simț incredibil de dornic al stilului de afaceri. Cât de important este „căutarea părții pentru a obține rolul”?

R: Pentru mine, căutarea piesei înseamnă să ai pachetul complet. Ai nevoie de fiecare slot umplut. Trebuie să vă puteți îmbunătăți credibilitatea cu un aspect lustruit. Așa spargi barierele pentru a obține clienți-cheie. Mă ocup de o varietate de profesioniști stilați, așa că mă îmbrac în diferite moduri bazate pe clientela mea, astfel încât să pot construi raport. Mai presus de toate, cred că este mai bine să arătați bine odihnite și proaspete. Arată grozav este pur și simplu gheața de pe tort. Oamenii răspund mai bine atunci când sunteți bine îngrijit și atrăgând profesional.

Î: Care este cea mai importantă lecție de leadership pe care ai învățat-o de-a lungul carierei tale?

R: Singura lecție care iese în evidență este că conduci cu un exemplu: Îi aduci pe alți oameni și le arăți drumul. În acest moment al carierei mele, sunt foarte concentrat să dau înapoi. Sunt întotdeauna fericit să răspund la întrebări și să ajut noii agenți să învețe frânghiile.

Î: Aveți mai mult de 20 de ani de experiență pe o piață de nișă. Pentru a ajunge în vârf, trebuie să efectuați performanțe la cel mai înalt nivel. Cum ați rămas un jucător important în joc și ați menținut competiția la scară?

R: Am adoptat o abordare foarte holistică a succesului. Am profitat de lecțiile învățate de la începutul carierei mele și am continuat să le ascult. Întotdeauna am fost un domn, foarte diplomatic. Mi-am păstrat reputația și compostura. M-am concentrat și asupra sănătății mele: mental, emoțional și fizic. Apreciez relațiile și am muncit din greu pentru a le menține. Acești factori mi-au catapultat succesul. Oricare ar face competiția, este puțin probabil ca acestea să împlinească toate aceste principii.

Î: Chris, ai avut o carieră enorm de reușită. Ați rupt recorduri, ați devenit o celebritate, ați deținut clienți de vis și ați făcut o grămadă de bani. Ce este la orizont pentru 2015 și nu numai?

R: Am în plan să mă bazez pe ceea ce am creat până acum. Aș dori să-mi măresc vizibilitatea făcând mai multe televiziuni și făcând mai multe apariții. Iubesc ce fac! Cu siguranță nu intenționez să schimb cariera. Vreau doar să fac oferte mai mari și mai bune. Vreau să-mi rup propriile recorduri. Vreau să extind ceea ce este posibil în ceea ce privește succesul meu.

Î: Antreprenorii caută întotdeauna o modalitate de a se decomprima și de a reveni înviorat. Este adevărat că faci 16 băi pe săptămână? Adică… asta înseamnă mai mult de două pe zi! Cum vă ajută timpul să decomprimați și să reveniți reîmprospătați?

A: Da . Îmi place să fiu „proaspăt ca o margaretă”. Aproape asta înseamnă că fac aproximativ 2, 25 băi pe zi. Mă bucur de o baie în fiecare dimineață pentru a face echilibru, a reflecta și a aborda ziua. Și eu iau mereu una noaptea înainte să mă culc. În plus, chiar înainte de un eveniment, îmi place să fiu proaspăt, așa că voi lua altul. Cu băi, îți dai o recompensă. O scurtătură de duș schimbă toate astea. Într-o baie, puteți încorpora rutine de înfrumusețare care pur și simplu nu funcționează la duș, cum ar fi mărgele hidratante, uleiuri și măști. Îmi place foarte mult ca pielea mea să fie moale, proaspătă și emolientă.

Ești pasionat de cariera ta? Faceți testul nostru pentru a descoperi prioritățile dvs. pentru o viață împlinitoare și de succes.