Construiește-ți milionul

Când l-am întâlnit, stătea pe un scaun cu spătar înalt. Masa lui a fost cea mai vizibilă la cel mai puternic loc de happy hour din orașul nostru, Austin, Texas. Costumul lui a costat mai mult decât prima mea mașină. Râsul lui era tare. El a fost numit „Primarul celor patru anotimpuri”, dar numele său real este Jerry Harris.

Jerry, un avocat imobiliar de înaltă putere și fost avocat al orașului, este cel mai mare networker pe care îl cunosc. El întâlnește cel puțin 30 de oameni noi în fiecare zi după muncă - iar unul dintre ei am fost eu.

Stăteam cu prietenii, iar el ne-a invitat să ne alăturăm mesei lui pline de boală. Două minute mai târziu, stăm cu un fost locotenent guvernator, bancher de investiții, dezvoltator imobiliar și distribuție rotativă a altor personaje. Cu bretele încă pe dinți și având doar 21 de ani, nu aș fi putut privi mai mult din loc.

Jerry a devenit mentor. El a schimbat modul în care m-am gândit să întâlnesc oameni, să construiesc o rețea și să devin conector. Pe parcursul multor prânzuri la „clubul” lui, mi-a învățat trei lecții importante despre întâlnirea cu oamenii:

• Când te prezinți unui străin, amândoi îți faci un prieten. Majoritatea oamenilor și-ar dori mai mulți prieteni.

• Nu judecați niciodată o altă persoană în funcție de felul în care arată. Jerry a trăit asta pentru un T. El a fost un introductor de șanse egale. Acest lucru a făcut rețeaua sa unică chiar și în zona noastră metropolitană de un milion de oameni în plus.

• Cartea de vizită merită mai mult în buzunarul altcuiva. Oferiți întotdeauna cartea de vizită unui nou prieten - chiar și celor din flip-flops.

Am transformat ideile atemporale ale lui Jerry în acțiuni gata de utilizare pentru construirea unei rețele de energie (nu sunt necesare un costum de 4.000 de dolari). Aici sunt ei:

- Încercați pe LinkedIn. Trimiteți invitații tuturor celor din baza de date de contact, celor din teancul de cărți de vizită de pe birou și tuturor celor pe care îi întâlniți sau îi vedeți zilnic. Acestea pot fi contacte de afaceri, cunoscuți sociali sau familie și prieteni. Am 4.539 de contacte LinkedIn, dintre care majoritatea am devenit prieteni mai buni după ce m-am conectat pe LinkedIn. Văd pe LinkedIn ca pe rolodex-ul bunicului meu, răcitorul de apă al mamei și Facebook-ul generației mele s-a rotit într-o singură conversație accesibilă. Ce oportunitate!

- Frecați coatele drepte. O modalitate excelentă de a susține o cauză nonprofit și de a-ți construi rețeaua este să faci voluntariat la o gală sau o strângere de fonduri costisitoare. Vă veți conecta cu persoane pe care doriți să le întâlniți și sunteți pre-poziționat pentru a fi de serviciu.

- Rețeaua dvs. noggin. Participa la conferințe și evenimente publice la colegiile locale. Acestea pot avea un vorbitor de oaspeți sau un panou de experți. Evenimentele sunt de obicei concepute pentru a conduce conversația dintre participanți înainte și după - oferindu-vă un început de conversație pregătit pentru întâlnirea cu oamenii.

Deci, care a fost cea mai bună lecție pe care am învățat-o de la Jerry?

Într-o zi ne plimbam în centru când Jerry a văzut o mașină cu o anvelopă plată și o familie care stătea pe trotuarul din apropiere. Jerry a întrebat-o pe mamă dacă poate ajuta. Sunt sigur că familia a crezut că va chema pe cineva (știu că am făcut-o). În schimb, și-a scos sacoul de fantezie, s-a ridicat în genunchi în stradă și a schimbat anvelopa. Oamenii continuau să meargă în costume, recunoscându-l și salutând în timp ce el continua să schimbe anvelopa. Aceasta a fost cea mai bună lecție de networking: ajutați-i pe ceilalți și veți face mereu prieteni noi.