Obiceiurile de înaltă performanță ale Brendon Burchard

Brendon Burchard este cel mai drăguț dansator pe care l-ai văzut vreodată.

Se urcă pe scenă, cu genunchii zburând în timp ce saltă, sare și bate cu mâinile, de parcă tocmai a câștigat la loterie.

În timp ce dansează, majoritatea celor 1.500 de oameni din sala de bal a hotelului de aur aplaudă, sară și cântă alături de el.

Vizionarea acestui tip lasă prudență și conștiința de sine în culise îi inspiră pe ceilalți să facă la fel. Însă lejeritatea din pasul său și zâmbetul larg și ușor de pe fața lui cred că efortul și voința pură vor trece peste patru zile întregi în spatele unui microfon al jocului său A tot timpul.

Autorul

În 2003 Burchard a înființat un birou improvizat în dormitorul său, la casa părinților săi din Great Falls. Cartea pe care a scris-o a fost o pildă despre un om care plătește prețul pentru a intra într-un parc de distracții, doar pentru a fi provocat de toată lumea pe care îl întâlnește și schimbat într-un mod surprinzător la sfârșit.

„Toată lumea spune:„ Vreau să mă schimb ”, dar nu sunt dispuși să plătească prețul acestuia”, spune Burchard. „Aceasta a fost metafora Biletului de Aur al Vieții…. Viața este un fel de plimbare și, dacă doriți ca această călătorie să fie încântătoare și uimitoare, trebuie să plătiți pentru a intra. Și prețul este dorința de a schimba mai presus de ceea ce vor face majoritatea oamenilor. "

După ce a terminat cartea, a tipărit-o și i-a înmânat tatălui uriaș ream. După ce l-a citit, tatăl său a mers până la subsol, unde Burchard folosea computerul de acasă pentru a cerceta cum să obțină un editor și l-a îmbrățișat cu lacrimi în ochi.

Era singura carte despre tatăl lui Burchard pe care o citise vreodată. Mel a murit în 2009, lăsând o moștenire de onestitate, loialitate, gresie, dragoste și serviciu.

Odată cu prima sa carte importantă, Burchard și-a propus să-și părăsească moștenirea. Dar nu a fost ușor. Niciun agent de carte nu a vrut să-l ia mai departe. În următorii ani, a dat falimentul creând ateliere, organizând evenimente și încercând să-și răspândească mesajul.

Până atunci, el avea o iubită serioasă - acum, soția sa Denise Burchard, care ar continua să devină antreprenor (a fondat și a vândut recent două studiouri Bar Method în Portland). Imposibil să se întrețină, s-a mutat în micul ei apartament din San Francisco și a lucrat în dormitorul lor la masa de cusut pe care a adus-o din casa părinților săi.

Spune o poveste despre cum, într-o noapte, întorcându-și laptopul cu mormane de facturi întinse pe pat lângă el, Denise a venit acasă. Încercând să nu-l deranjeze, ea s-a târât sub copertinele care serveau drept scenă pentru datoriile și temerile sale. El își amintește că a văzut-o literalmente dormind sub greutatea facturilor sale.

„Mi-a rupt inima și a forțat o decizie atotcuprinzătoare: fie urma să devin un scriitor și un formator de succes … și să găsesc o cale spre viziunea mea prin orice obstacol, până când am sfârșit cu succes … sau aveam să sfârșesc cu îngerii pentru că m-am epuizat fericit încercând să ne îmbunătățim viața și să-mi urmez visele ”, a distribuit el pe Facebook.

În același an, a primit un agent. Apoi, cartea a fost respinsă de 15 editori. Când a fost publicată în sfârșit de o divizie a HarperCollins în 2007, editura traversa restructurarea și nu a depus eforturi semnificative în lansare. Cartea nu a ieșit foarte bine din poartă.

Încă student, Burchard și-a propus să învețe cum să rezolve asta.

„Știam că este important să îți promovez cartea și mesajul meu în lume, așa că am decis să stăpânesc marketingul”, spune el. - Și acesta este probabil cel mai bun lucru pe care l-am făcut vreodată.

Înrudite: 4 Noțiuni de bază ale recuperării

Conducătorul slujitor

Următoarele trei cărți ale lui Burchard au fost cele mai vândute New York Times . Astăzi, abilitatea sa de marketing este căutată de CEO-uri, antreprenori și autori din întreaga lume. El a fost o forță majoră în spatele lansărilor de carte de succes pentru oameni precum Huffington, Robbins și Peter Diamandis.

Diferența dintre strategia sa de lansare a cărții și strategia folosită de o editură tipică este aceasta: El o vede ca o ușă pentru creșterea serviciilor.

O lansare de carte nu se referă la lansarea cărții. Este vorba despre serviciul pe care îl poate oferi pe partea cealaltă a acelei achiziții de cărți prin intermediul blogului său, al abonamentelor lunare de coaching, cursuri, note cheie, videoclipuri YouTube și, bineînțeles, acele evenimente pline de blocaje. Fiecare nouă interacțiune cu el și mesajul său, sub orice formă, are ca scop să îi ajute pe ceilalți să devină mai buni, să le servească mai degrabă decât să se promoveze pe sine. El spune că, deși s-ar putea să nu folosească deseori termenul de servitor, toate centrele sale de lucru sunt de a ajuta oamenii să se îmbunătățească.

Burchard nu include prea multe despre sine în cărțile sale - două dintre ele nu au deloc o singură poveste despre el. Scopul său, spune el, nu a fost niciodată să devină o personalitate publică de dragul promovării de sine. De aceea, până la această ultimă carte, el nu a făcut niciodată publicitate ca parte a unei lansări.

„Muncește din greu, fii pasionat, fii recunoscător, urmărește-ți punctele forte, adaugă valoare.”

Când a lansat a treia carte, Mesagerul milionar: faceți o diferență și o avere care vă împărtășește sfatul, nu a avut nicio campanie de relații publice. Fără mass-media. Fără interviuri. Doar Burchard înregistrează cinci videoclipuri, trimitând prin e-mail lista de abonați și solicită câțiva colegi din lumea marketingului online să trimită ceva pe listele lor. Trei luni mai târziu, lansarea a adus 4 milioane de dolari în vânzări din cărți, cursuri online și evenimente.

Acesta este motivul pentru care majoritatea oamenilor care îl cunosc în lumea afacerilor online consideră că este un whiz de marketing. Ceea ce de obicei trec cu vederea atunci când îl numesc așa, spune el, sunt două lucruri: El a început la fel de nepoliticos în privința marketingului ca și ceilalți dintre noi, iar el s-a priceput punând un serviciu mai presus de vânzare.

El nu a postat selfie-uri de la Hawaii pe Twitter când a antrenat echipa lui Oprah Winfrey în februarie 2016. Nu a renunțat la microfon și nu a mers în afara scenei odată ce a ajuns la un anumit număr de participanți la evenimentele sale. În schimb, tipul care a început cu aproximativ 20 de oameni la primul său atelier (cel puțin opt dintre ei, spune el, erau prieteni, familie și personalul hotelului) a ținut capul jos și a continuat să servească.

Acest serviciu depășește vorbirea, scrierea și instruirea pentru cercetarea empirică.

„Nu am fost niciodată tipul de vorbitor motivațional care vorbește doar din propria sa viață”, spune Burchard. „Când mă apuc să predau un cadru, în spatele lui există o tonă de dezvoltare curriculară, există o mulțime de cercetări empirice, există ani și sute de studii de cercetare care mă duc să spun ceva. Pentru că vreau să fiu întotdeauna tipul în care, dacă o spun, este exact și nu pentru că Brendon crede. ”

Înaltul Performer

Burchard își exprimă rapid admirația și recunoștința pentru predecesorii săi în dezvoltarea personală, dar este, de asemenea, suficient de îndrăzneț pentru a apela industria la ceea ce simte că îi lipsește.

„Performanța înaltă reușește dincolo de normele standard în mod constant pe termen lung”, spune el, diferențindu-și conceptul de performanță ridicată de gresia sau agitația despre care auzim în fazele de pornire.

„Este vorba despre modul în care treci la un alt nivel - indiferent dacă este în cariera ta, relațiile tale, sănătatea ta, starea ta de bine sau familia”, spune el. În cartea sa, el abordează cum ne orientăm cu toții către aceeași poveste: „Muncește din greu, fii pasionat, fii recunoscător, urmează-ți punctele forte, adaugă valoare. Iar acestea sunt foarte grozave. Ei fac un discurs de început. "

Dar miliarde de oameni fac toate aceste lucruri și încă nu ajung mai departe. „Trebuie să existe ceva diferit care ne ajută să mergem mai departe.”

Înrudite: cât de incredibil de reușesc oamenii

În obiceiuri de înaltă performanță, scrie despre un client anterior de antrenor pe nume Tom, un executiv la nivel înalt, care i-a trimis lui Burchard un e-mail după doi ani de antrenament, spunând că nu progresează și Burchard trebuie să își dea seama de ce sau să-și ia rămas bun de la el. ca client. Burchard spune că atunci era antrenorul tău de viață, așa că făcuseră toate lucrurile tipice: recenzii la 360 de grade, teste de personalitate, analize de calendar. Frustrarea lui față de lipsa de progres a lui Tom s-a transformat într-un foc în burtă pentru a-și da seama.

Următoarea ACADEMIE DE PERFORMANȚĂ MARITĂ este setată pentru SAN DIEGO, SEPT. 28-OCT.1.

Și-a pus din nou capacul de student. A învățat cum să efectueze studii validate, să citească și să evalueze constatările științifice și să adune împreună o echipă de profesioniști care l-ar putea ajuta nu doar să-și logheze experiențele, metodele și descoperirile, ci să le dovedească. Cartea a avut nevoie de trei ani de cercetare pentru că dorea un studiu cu adevărat disciplinat al performanței înalte. Cercetarea din carte cuprinde 195 de țări și peste 2 milioane de persoane reprezentând puncte de date, care este acum cel mai mare studiu de înaltă performanță din lume.

Lucrarea a dat șase obiceiuri recurente ale performerilor înalți. Dintr-o dată, Burchard a găsit, caută claritate, generează energie, își crește impulsul emoțional, făcând performanța mare o necesitate, își mărește productivitatea, dezvoltă influență cu ceilalți și demonstrează curaj.

Burchard spune că cartea sa diferă de alte cărți de performanță, deoarece majoritatea vorbesc doar despre știința obiceiurilor de pornire și oprire, „care sună mereu așa: încercați-o, rămâneți la ea timp de 90 de zile și apoi vor rămâne inconștiente și automate”, el spune. „Și nu am simțit că există o voce în industrie care spunea:„ De fapt nu asta este obiceiul pe care ți-l dorești ”. “

El dorește ca clienții săi să aibă obiceiuri deliberate, conștiincioase. „Îmi doresc ca aceștia să știe exact ce fac, astfel încât să o poată face din nou și să îi poată determina pe ceilalți să o facă”.

Înrudit : 6 pași necesari pentru a atinge excelența dvs. interioară

The Everyman

Înainte de interviul nostru, Burchard a pozat pentru o ședință foto. Din start, i-a făcut pe toți să râdă și nu doar la mișcările sale de dans. Este ușor, ușor, ușor de vorbit.

Mama lui spune că nu este cu mult diferit astăzi de când era un copil curios, energic, decât dacă este „mai grijuliu și mai înțelept”.

Dar a fost o perioadă în care această ușurință s-a întunecat. A început ziua în care a avut al doilea accident.

La începutul anului 2011, tocmai a văzut un succes sălbatic cu cea de-a treia sa carte, The Millionaire Messenger. Nimeni nu făcea ceea ce făcea la fel de bine ca el. Era emoționat și fericit. Totul a fost în creștere.

A zburat în Mexic pentru petrecerea burlacilor a unui prieten. Într-o zi, băieții au închiriat vehicule pe tot terenul și au plecat la drum prin deșert. Aproape de finalul călătoriei, au condus pe o plajă de nisip.

„Funcționând un vehicul, trebuie să fii prezent”, spune Burchard, care a crescut călărit pe ATV-uri, „și mi-am pierdut prezența. Poate una-două secunde, poate gândindu-mă la tata. Știi, l-aș fi pierdut cu doi ani mai devreme. Și am lovit această mică pernă de nisip pe care nu am văzut-o.

Mergea cam 40 mph. Vehiculul a dat cu piciorul, a aterizat pe anvelopa din stânga față și a răsturnat.

„Și bam ! M-am lovit de pământ ”, își amintește el. „Am rulat de mai multe ori, iar memoria definitorie pe care o am este această aterizare a ATV-ului lângă mine. Mă rostogolesc pe pământ, totul este încetinitor, dar aud vroom, vroom, vroom și este ATV-ul de lângă mine. Și mintea mea se duce imediat, te rog, Doamne, să nu lăsați pământul acela asupra mea. “

S-a înnegrit și a venit cu prietenii lui din jurul său. Apoi a trecut din nou. ATV-ul nu a aterizat pe el, dar a fost rănit grav. Încheietura îi fusese curată. Avea coaste rupte, își aruncase șoldul, îi disloca umărul și-l lovise suficient de tare în cap pentru a provoca o emoție masivă.

Tot succesul săptămânilor precedente s-a stins pentru a face loc luptei de recuperare.

MAGGIE KIRKLAND

„În următoarele câteva luni, în timp ce încerc să vindec toate aceste lucruri, am obosit. Nu simt energia și împlinirea din cauza acestei călătorii uriașe ”, spune el. „Seminariile noastre sunt pline. Adică o zdrobim. Vorbim despre industrie, dar nu mă bucuram nimic. Sunt neplăcut cu soția mea și, în mod normal, sunt cel mai răbdător, relaxat … Am probleme în a scrie. Am probleme cu gândul la viitor. Dar credeam că se vindecă doar de aceste răni. ”

La vremea respectivă, începuse să scrie a patra sa carte, The Charge: Activarea celor 10 drivere umane care te fac să te simți trăit . Într-o noapte, a rămas târziu să completeze un capitol. A doua zi dimineață, și-a revizuit activitatea. Nu lipseau cuvinte și expresii. El a spus ca arata ca un copil de 6 ani a scris-o si a continuat sa fie distras.

„Din fericire, cea mai mare parte a The Charge se bazează pe neuroștiință”, spune el. El a recunoscut semnele unei leziuni cerebrale.

După ce l-a consultat pe prietenul său Daniel Amen, MD, care este, de asemenea, unul dintre studenții săi, a descoperit că accidentul de pe plajă a dus la o leziune traumatică a creierului care i-a afectat cerebelul, hipocampul și cortexul prefrontal stâng. Toate acestea însemnau că a avut probleme cu coordonarea, memoria, controlul motor, controlul emoțional, vederea și limbajul.

Nu numai că implicațiile fizice și emoționale au fost înspăimântătoare, dar Burchard a avut un contract de carte de 2 milioane de dolari pentru The Charge, pentru care primise deja o parte din avansul său. „Am fost îngrozit”, spune el.

Amen i-a oferit un plan de tratament, apoi l-a numit Denise. „El a sunat-o pe soția mea și mi-a spus:„ Iată cum va fi soțul tău în următoarele șase luni. Amintiți-vă doar, nu este el. E bolnav, e rănit. Deci, trebuie doar să aveți răbdare. Nu-l lua personal. El doar se recuperează. E cam stricat. “

Dar cel puțin știau unde se dusese tipul ușor. Și 18 luni mai târziu, după multă muncă grea, s-a întors.

Burchard spune că atunci când suntem în luptă, așa cum a fost el, oamenii care au făcut-o deja par atât de diferiți de noi. „Dar mi-am dat seama că acesta era doar un mod de a gândi care nu mă servea”, spune el. „Sunt același tip. Mi-aș dori ca oamenii să știe că sunt exact ca ei. ”

„Următorul nivel de încredere va fi dorit. O să alegi asta. ”

Atunci care este diferența?

„În cele din urmă, ceea ce am găsit la baza tuturor celor șase obiceiuri performante a fost încrederea”, spune el. „A fost singurul atribut personal că, dacă îl creșteți, vă crește scorul la toate celelalte obiceiuri. Deci, aveți încredere că puteți descoperi lucrurile. Nu veți obține următorul nivel de încredere în voi înșivă, după ce veți dobândi mai multe competențe sau conexiuni. Următorul nivel de încredere va fi dorit. O să-l alegi. Ai de gând să o cauți. Și asta va fi producătorul diferenței. ”

Acest articol a apărut inițial în numărul din octombrie 2017 al revistei SUCCESS .