10 moduri deosebite de a vă conecta cu perspectivele în acest sezon de sărbători

Vine „frisonul de sărbători” - acea perioadă specială a anului în care ne terminăm cu toții și sperăm să ne bucurăm de vacanța de Crăciun și de Anul Nou. Dar nu e momentul ăsta … încă! Deci, să ne inspirăm.

Iată primele 10 lucruri pe care le puteți face pentru a contacta clienții noi și existenți - și sună în noul an cu o conductă completă de vânzări. (Notă: distrați-vă cu asta!)

1. Scriere de mână. Nu trimiteți carduri generice de vacanță, cu gravură personalizată și niciun sentiment personal sau o notă personală … asta este doar să bifați caseta și nu face deloc impresie, decât să spunem: „Sunteți într-o grămadă mare de oameni pe lista mea de cărți de vacanță. ”Atât de plictisitor! Nu trebuie să scrii un roman, doar o linie sau două cu un „salut” frumos și semnătura ta reală.

2. Un simplu gest politicos merge mult. Sărbătorile pot fi o perioadă stresantă din an. Uneori, un act aleatoriu de bunătate merge mult. Cineva a cărui atenție pe care ați încercat să o atrageți poate recunoaște și își amintește efortul depus.

3. Ridicați telefonul. Un simplu apel telefonic către unii dintre clienții dvs. existenți în această perioadă a anului vă poate ajuta să vă păstrați la curent pentru afaceri viitoare. Adesea veți primi doar un mesaj vocal al unei persoane … deci ce? Lasă un mesaj frumos. De exemplu, „Bună Bob, acesta este ________, am vrut doar să vă întindeți și să vă salut, să vă doresc un Crăciun fericit! . Sper să ne putem conecta atunci când programul dvs. permite. Încă îmi place telefonul de modă veche: (XXX) XXX-XXXX. "

4. Rețea (cu grație) la evenimente de vacanță. Folosește-ți calendarul social de vacanță ca o oportunitate pentru a te plasa în medii noi și cercuri sociale. Este în regulă să împărtășești cu alții ceea ce faci și cum poți fi de serviciu, dar doar amintește-ți: fii milostiv și respectuos cu mediul tău. Nu intrați într-un teren major de vânzări.

5. Trimiteți tratamente . Alege 10 persoane cărora vrei să le trimiți o minuțioasă delicioasă. (Trimiterea unui mic tratament este adesea la fel de bună sau mai bună decât un cadou mare!)

De exemplu: ardeți un CD din melodiile preferate de vacanță pentru a le împărtăși cu alții, trimiteți doar un cookie drăguț, niște bomboane de ciocolată, un ornament, bunătăți de casă sau un pachet de streamer de vacanță de Anul Nou. Scopul aici este să împărtășești un gest cald și prietenos, care te ajută să ieși în evidență de masă. Notă: Faceți doar ceea ce reprezintă stilul și vocea dvs.

6. Închiriați o plimbare sau asigurați călătoria. Mergi la aceeași petrecere? Adăugați o notă de clasă și oferiți-vă să mergeți împreună în stil. Angajarea unui șofer sau a unei mașini poate permite mai mult timp de conectare la și de la petreceri - ca să nu mai zic că poate fi mai sigur. Nu în buget? Oferiți-vă să fiți șoferul desemnat și să oferiți serviciul dezinteresat de a duce bara deschisă pentru a avea timp cu acești pasageri selectați!

7. Integrează-ți activitățile. Aceasta este o perioadă aglomerată a anului pentru toată lumea, așa că de ce să nu încercați să amestecați o mică afacere cu familia? Te duci la un iluminat de copac? Invitați un client și familia lor să se alăture dvs. și dumneavoastră. Prindeți un film de vacanță? Extindeți invitația la un contact de afaceri. Suntem mai sociali în această perioadă a anului, așa că întrebați. Oricum ar fi să vă fie amintit pentru gând.

8. Începeți să stabiliți acum întâlniri pentru noul an. Credeți sau nu, calendarele sunt deja completate pentru primul trimestru. De ce nu încercați și programați cât mai multe întâlniri în ianuarie pentru a începe noul an și a vă pregăti să vă îndepliniți obiectivele pentru 2014?

9. Amintiți-vă argumentele convingătoare cu privire la motivul pentru care cineva are nevoie de dvs., de serviciul dvs. sau de compania dvs. Sărbătorile sunt haotice. De ce nu abordați nevoile clienților și perspectivelor dvs.? Cum le puteți economisi timp? Bani? Sănătate psihică?

10. Mergeți pentru clasă și substanță. Nu poți fi peste tot la o dată și ai șanse să renunți la invitații. Alegeți părțile care vor oferi cel mai mare randament pentru cea care este cea mai mare valoare pentru dvs. chiar acum și fiți pe deplin prezenți. Nu o pot face la un alt eveniment sau petrecere? Trimite o notă sau ceva festiv în locul tău. Urmăriți-vă cu gazdele petrecerilor la care participați pentru a le mulțumi corespunzător. (Amintiți-vă că sunt conectorul tuturor celor care au fost în cameră!)

Și iată un bonus: dă. Fii o parte din ceva care îi ajută pe ceilalți. Aceasta este o mișcare inteligentă de afaceri și o oportunitate de a angaja clienți și potențiali - în plus, doar un lucru bun de făcut. Faceți ceva care să se potrivească cu cine sunteți și stilul companiei dvs. Atunci implicați-vă și invitați-i pe alții să vă fie alături. Folosiți media dvs. socială și buletinul informativ Q4 pentru a partaja din ce ați făcut parte. De asemenea, îi va ajuta pe ceilalți să vă cunoască dintr-o perspectivă diferită și să creeze o legătură mai puternică cu dvs.

Știați că generozitatea poate spori radical productivitatea? Aflați cum să dați până vă ajută.