10 Obstacole la fiecare pornire trebuie să fie depășite pentru a fi depline

Șansele de supraviețuire pentru un startup sunt în cea mai mare măsură descurajante. Nouă din 10 startup-uri nu reușesc în primul an. Eșecul este atât de comun, de fapt, încât mulți antreprenori au luat la creșterea post mortem-urilor pentru a stabili unde lucrurile au mers prost, în speranța că alții vor învăța din greșelile lor.

În ciuda șanselor, ne menținem. Poate că este pentru dragostea de afaceri. Poate că este dorința de a crea ceva care este al nostru. Dar este și pentru că credem că vom face parte din cei 10 procente care reușesc. Întotdeauna este nevoie de companii care sunt inovatoare și care satisfac nevoile clienților și suntem siguri că avem ce trebuie.

Aveți cotletele pentru a vă da compania peste cocoașă? După ce mi-am construit startul Owlmetrics, un instrument de analiză Instagram, mi-am dat seama că există 10 obstacole pe care fiecare startup trebuie să le depășească dacă va avea succes. Iată șansa ta de a-ți determina punctele slabe și de a-ți baza punctele forte.

1.

Pentru ca un startup să adune puterea herculeană, va trebui să reușească, trebuie să fi avut lideri hotărâți dispuși să depună eforturi grele pentru a o vedea. Dar nu confundați a fi un lider puternic cu a fi un șef ierarhic, autoritar.

Liderii buni înțeleg nevoia de a angaja oamenii potriviți și de a delega și au încredere în acei oameni pentru a-și face treaba. Ei înțeleg nevoia de a dezvolta parteneriate sinergice și relații de colaborare. Ei cred profund în afacerile lor și muncesc continuu pentru a-și dezvolta viziunea pentru viitorul companiei.

Conducerea este esențială în special pentru o pornire, deoarece totul despre companie este pus în centrul atenției. Este într-o stare extrem de volatilă. Liderii puternici sunt factorii de decizie, generatorii de idei, constructorii de echipe și factorii de imagine pentru compania lor. Dacă stai la cârma unei companii tinere, joci un rol crucial în toate aceste domenii. Pe scurt, restul sfaturilor de mai jos nu are valoare, fără ca un lider puternic să arate calea de urmat.

2.

Indiferent de ce tip de afacere te ocupi, startup-ul tău este într-un concurs pentru supraviețuire. Concurența fierbinte fie va conduce startul înainte, vă va împinge pe dvs. și compania dvs. spre noi culmi, fie va mânca pentru dvs. la prânz.

Dacă doriți să evitați transformarea în sushi, trebuie să învățați să prosperați atunci când vă confruntați cu concurență directă sau indirectă. De fapt, cercetările arată că învățarea să prospere în „oceanul roșu” al concurenței va consolida o pornire pentru supraviețuirea pe termen lung.

Concurența obligă firmele tinere să se concentreze pe nevoile clienților și să mențină costurile mai mici și conținute. De asemenea, deschide oportunități de care întreprinderile tinere pot profita. În apele stâncoase ale unei piețe competitive, nimeni nu are luxul să stea în capătul superficial pe o plută de salvare. Este scufundat sau înot, așa că ar fi bine să fii gata să începi să călărești din start.

3.

Dacă sunteți un lider puternic, înțelegeți deja importanța angajării de candidați adecvați, cu pregătirea, setul de abilități și personalitatea potrivită pentru a face treaba în mod competent. Dar nu este vorba doar de angajarea persoanelor potrivite; este vorba despre crearea unei echipe exclusive care să poată lucra împreună, să se alimenteze reciproc, să se bobineze când este necesar și să rămână entuziasmat și concentrat pe sarcina de a lansa o pornire de succes.

Pe măsură ce parcurgeți procesul de angajare, nu uitați că acestea sunt persoanele care vă vor face sau vă vor rupe pornirea, deci fiți atenți și discernanți. Procesul de angajare durează timp prețios din afacerea dvs. Obiectivul tău ar trebui să fie să petreci timpul cu înțelepciune, astfel încât să nu mai fie nevoie să o faci din nou în ordine scurtă. Reduceți-vă căutarea prin precalificarea candidaților prin clasificări scrise cu gândire care specifică exact ce tip de solicitanți căutați.

Referințe de apel. Solicitați-i candidaților să se întâlnească cu alți membri ai echipei pentru a vedea cum se încadrează. Dacă creați cea mai bună echipă posibilă în față, veți economisi o mulțime de timp și bani pe termen lung.

4. Așteptări durabile

Startup-ul dvs. a atins o măsură de succes. Lucrurile se ridică în sus, iar vânzările sunt drastice. Cerul este limita, nu? Poate fi tentant să presupui că afacerea va depăși în continuare așteptările tale cele mai sălbatice. Iată verificarea realității voastre: vremurile bune nu durează pentru totdeauna.

Chiar și atunci când lucrurile par să funcționeze perfect, este important să păstrezi o stare de spirit prudentă. Dacă presupuneți că lucrurile vor fi întotdeauna bune, vă pregătiți pentru eșec. Durabilitatea necesită eforturi constante și muncă asiduă. Nu vă puteți lăsa pe succesul trecut și nu vă puteți baza pe potențialul de creștere nerealist.

Indiferent de afacerea dvs., trebuie să fiți pregătiți, să continuați să lucrați din greu și să înțelegeți că, chiar dacă înfloriți acum, concurența este în vârf. Adevăratul succes nu este atins doar atunci când totul îți merge în cale; este vorba și despre ceea ce faci în perioadele slabe. Este modul în care obțineți durabilitatea pe termen lung.

5. Bugetare și probleme financiare

Dacă există un lucru care pare să plagieze cele mai multe startup-uri, este fluxul de numerar. Este ușor pentru o companie tânără să se împiedice sub stres și presiune financiară. Apar cheltuieli și urgențe neașteptate. Uneori apare profitabil pe cărți, dar în realitate aștepți să te plătească clienții și clienții. Concluzia este că majoritatea startup-urilor nu aduc prea multe creșteri - cel puțin la început - așa că plata facturilor și găsirea modalităților de creștere la scară sunt probleme în curs de desfășurare.

O bugetare atentă și o planificare prealabilă sunt esențiale pentru a trece peste această jaluză financiară inițială. Notează-ți proiecțiile fluxurilor de numerar și elaborează-te cu un plan financiar. Având o idee despre ceea ce puteți prezice în mod rezonabil în ceea ce privește cheltuielile și veniturile, vă va ajuta să planificați mai devreme și să remediați problemele mai devreme.

Luați în considerare accelerarea calendarului fluxurilor de numerar, necesitând plata mai rapidă a facturilor. O altă opțiune este de a solicita clienților să efectueze o plată pentru bunuri sau servicii.

6. Definirea produsului și a pieței dvs. de nișă

Pentru mulți noi antreprenori, a decide pe ce fel de produs sau serviciu să se concentreze este primul obstacol major în lansarea unei afaceri. Acest lucru este valabil în special pentru antreprenorii de comerț electronic, care pot lupta pentru a decide pe ce piață de nișă să se concentreze.

Pe de o parte, există atât de multe nișe potențial prospere, este greu de știut cui să-ți dedici timpul și energia. Pe de altă parte, toate ideile bune au fost realizate, deci cum să concurați și să ieșiți în evidență pe o piață aglomerată?

Acum este momentul să te descurci și să te murdărești cu cercetare și introspecție. Iată câteva aspecte care trebuie luate în considerare la definirea produsului și a pieței:

• Cu ce ​​fel de client vrei să faci afaceri?
• Care sunt interesele, domeniile de expertiză și experiență? Nișa ta ar trebui să provină dintr-o zonă de care ești interesat în mod natural.
• Care sunt tendințele emergente pe care le puteți valorifica?

Rețineți că orice faceți, ar trebui să fie cu ochii spre construirea unui brand unic.

7. Înțelegerea clienților tăi

Câștigarea încrederii clienților este esențială în orice afacere, dacă doriți să construiți o bază de clienți fideli. Aceasta este ceea ce toate pornirile încearcă să obțină. Dar iată lucrul: nicio pornire nu se va vinde tuturor clienților. Nu toată lumea va fi interesată să cumpere produsul dvs. sau să cumpere serviciul dvs. Pentru a avea succes, trebuie să știți cine sunt clienții dvs. și cum să le ajungeți cel mai bine.

Nu este suficient să știți cât de vârstă are clientul dvs., sexul sau nivelul lor de educație. Trebuie să înțelegeți ce îi motivează, ce speră să realizeze și ce provocări sau bariere se confruntă. Petreceți timp vorbind cu ei, pentru a înțelege cu adevărat cine sunt. Luați în considerare crearea unei persoane de client, un personaj semi-fictiv care reprezintă un client ideal generalizat. Acest lucru vă poate ajuta să vedeți cine este mai clar clientul dvs., așa că este mai ușor să le găsiți.

8. Marketing și Branding You Selfelf

Fiecare companie are o personalitate. Acest lucru este mai mult decât un simplu logo și un slogan sau tagline atrăgător. Este ceea ce înseamnă acea companie, cum o văd clienții și ce atrage oamenii către ea. Însă, de multe ori, startup-urile lipsesc pentru că trec cu vederea importanța publicității și a marketingului. Marketingul, brandingul și publicitatea joacă un rol important în modul în care o companie își creează identitatea și în modul în care lumea exterioară o percepe.

Obținerea unui start-up pe marketing și branding va ajuta o companie să-și stabilească identitatea de brand, iar acest lucru este uriaș atunci când vine vorba de a se diferenția de concurență.

Branding necesită o companie să înțeleagă baza de clienți și apoi să articuleze ceea ce o face diferită sau unică față de restul. Branding-ul ar trebui să facă parte din viziunea unei startup-uri de la început. De asemenea, oferă clienților un sentiment că compania este aici pentru a rămâne.

9.

Dacă există un singur lucru sigur cu care se confruntă toate pornirile, este o schimbare constantă. Este ca și cum ai încerca să sari într-o cursă cu relee pe distanțe lungi, care a început înaintea ta, cu o echipă cu care nu ai mai exersat până acum. Pentru a reuși, ar fi bine să știi din timp unde mergi. Altfel, vei fi pierdut înainte de a începe.

O viziune bine definită este un turbo-boost pentru a trece peste linia de sosire. Vă permite să setați obiective care definesc calea pe care intenționați să o luați și cum vă imaginați progresul pe parcurs. O viziune puternică, împreună cu obiective clare, vă va oferi o strategie pentru a obține succesul.

Folosiți asta pentru a dezvolta o structură internă solidă și veți avea „mușchii” pentru a ajunge acolo unde doriți să mergeți. Începeți prin crearea unei declarații de misiune, care să declare unde se îndreaptă afacerea dvs. și cum vă așteptați să arate când va ajunge.

10. Managementul timpului

În mijlocul tratării tuturor nenumăratelor decizii și probleme pe care le ia pentru lansarea unei companii, poate fi ușor să simți că timpul este inamicul. Pur și simplu nu este suficient pentru a îndeplini toate sarcinile care trebuie făcute într-o zi. Învățarea pentru a gestiona corect timpul este crucială pentru a rămâne la sarcină. Lucrul mai inteligent nu mai greu sună grozav, dar este cu adevărat posibil?

Este, dar numai dacă rămâi concentrat și găsești modalități de a-ți pierde timpul, îți maximizezi productivitatea și îți cunoști limitele. Asigurați-vă că alegeți un obiectiv săptămânal, ceva pe care doriți să îl atingeți pe săptămâna de lucru. La fel cum definiți obiectivele generale pentru compania dvs. vă vor ajuta să vedeți imaginea de ansamblu, alegerea unor obiective mai mici, cu dimensiuni mușcate, care trebuie abordate în fiecare săptămână vă va ajuta să rămâneți concentrat pe ceea ce este important.

În cele din urmă, asigurați-vă că luați pauze. Intinde picioarele cu o plimbare. O scurtă pauză mentală te va ajuta de fapt să fii mai productiv. Acesta vă poate oferi spațiul de care aveți nevoie pentru a lua decizii mai bune și vă va permite să fiți cel mai bun lider pe care puteți fi.