1-On

Experții până aproape
Joel Comm este profesor, vorbitor și autor al best-seller-ului New York Times The Adsense Code

Scott Fox este antreprenor web, antrenor de e-business și autor al celor mai bine vândute e-Riches 2.0: Strategii de marketing pentru generația viitoare și bogății pe Internet .

Joan Stewart este consultant media, vorbitor, fost redactor de ziare și expert în publicitate. Scrie The Publicity Hound's Tips of the Week, un buletin informativ online gratuit.

Cum pot obține mai mult trafic din motoarele de căutare?
Scott Fox: pentru a-ți mări rangul motorului de căutare, nu te juca la jocurile pe care mulți consultanți de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) încearcă să le vândă. Concentrați-vă să produceți informații interesante, direcționate și în timp util pentru clienții dvs. Acest lucru va atrage vizitatorii site-ului și vă va ajuta, de asemenea, să atrageți un clasament mai bun în motoarele de căutare.

Motoarele de căutare nu pot citi. Așadar, pe site-ul dvs. web trebuie să vă optimizați conținutul pentru a afișa cuvinte cheie și expresii care evidențiază concentrarea produsului companiei dvs. Acest lucru ajută motoarele de căutare să-și categorizeze site-ul web în mod corespunzător și să-l afișeze în rezultatele căutării vizitatorilor care caută site-uri web ca ale tale. (Puteți determina cele mai bune cuvinte cheie pentru produsele dvs. utilizând instrumente online gratuite, cum ar fi Estimatorul traficului Google.

Și mai important pentru SEO este numărul și calitatea site-urilor care se leagă de site-ul dvs. Web. Linkurile către site-ul dvs. Web sunt factorul nr. 1 pe care majoritatea motoarelor de căutare îl utilizează pentru a determina clasamentul motorului de căutare astăzi. Deci, cel mai bine este să primiți link-uri de pe site-uri cu autoritate în domeniul dvs.

Joan Stewart: Cel mai eficient și mai rapid mod de a obține trafic este să creezi și să folosești videoclipuri. Cu o cameră video ieftină Flip (aproximativ 150 USD) și un software de editare precum Sony Vegas Movie Studio, puteți crea videoclipuri scurte și le puteți posta pe site-uri de distribuire video precum YouTube. Când le postați, le „etichetați”, ceea ce înseamnă că atribuiți anumite cuvinte cheie videoclipului, astfel încât persoanele care caută acele cuvinte cheie să le găsească. De asemenea, puteți crea videoclipuri pentru site-ul dvs. Web. De exemplu, puteți crea un videoclip care vă arată salutarea vizitatorilor de pe site-ul dvs. și explicarea a ceea ce pot găsi acolo. Sau puteți crea un videoclip în care explicați avantajele unui anumit produs.

Mulți dintre cei mai buni marketeri de internet au testat eficiența videoclipurilor pe site-urile lor. Concluzia lor? Pur și simplu adăugarea de videoclipuri pe un site Web sau pe un site de partajare video poate începe să tragi în trafic în acea zi! De asemenea, poate rezulta o creștere, în medie, de 5 până la 800 la sută în vânzări. Locul dulce pentru videoclip este de aproximativ 2 1/2 minute, ceva mai mult decât atât și riscați să pierdeți spectatorii. Așadar, începe să produci videoclipuri chiar acum.

Joel Comm: Traficul organic din motoarele de căutare a fost mult timp cea mai mare sursă de trafic. Gratuitul este mai bun decât plătit în orice zi a săptămânii. Mulți agonizează că găsesc modalități de a face clic pe diagramele motorului de căutare, atunci când adevărul este că câteva acțiuni simple și un bun simț merg mult.

Google
iar celelalte motoare de căutare mari preferă să indice conținut care este natural. Dacă vă pregătiți conținutul corect, antetul articolului și textul corpului dvs. vor conține în mod natural cuvinte cheie relevante pentru subiectul dvs. Asigurați-vă că meta tag-urile și eticheta de titlu reflectă cu exactitate conținutul cuvintelor cheie.

Motoarele de căutare vă vor oferi clasamente mai mari dacă faceți două lucruri suplimentare: în primul rând, asigurați-vă că adăugați conținut în mod regulat. Conținutul proaspăt, original, vă va oferi un impuls. De asemenea, căutați link-uri de intrare de pe site-uri conexe. Fermele de legături ar putea pedepsi înregistrările, dar link-urile de pe site-uri recunoscute care au deja un clasament bun vă vor ajuta să mutați înregistrările.

Care este sfatul de top pe care îl puteți oferi persoanelor care abia încep online?
Scott Fox: Începeți acum. Nu este prea târziu pentru a avea mare succes online. Cărțile și blogul meu sunt pline de oameni reali care câștigă bani și își dezvoltă afacerile online azi. Publicul continuă să crească, iar instrumentele continuă să fie mai ieftine și mai ușor de utilizat. Mai importantă pentru succesul online decât formarea capitalului de risc sau a tehnologiei este pasiunea pentru subiectul sau produsele dvs. Milioane de clienți sunt online, căutând informații, divertisment și soluții la problemele lor 24/7/365. Orice produs de nișă sau interes personal poate fi transformat într-o afacere online, deoarece audiența de Internet de 1, 4 miliarde de oameni este atât de mare încât mulți alți „persoane”, împărtășesc undeva entuziasmul tău.

Orice lucru - vânzarea de articole de scrapbooking, acoperirea sporturilor locale, de amatori, revizuirea produselor de asigurare de specialitate sau cumpărarea de ghiduri pentru amenajări de baie sau produse noi de îngrijire la domiciliu - vă oferă oportunitate. Puteți utiliza un nivel rentabil, la scară mondială, de instrumente online precum e-mail, bloguri și rețele sociale pentru a construi comunități noi, axate pe nișă, în jurul oricărui subiect, produs sau interes de afaceri. Aceasta înseamnă audiențe noi ale potențialilor clienți și evangheliști cu cuvânt din gură pentru produsele dvs.

Joel Comm: Nu vă lăsați prinși de IOS, „Sindromul de suprasarcină informațională”. Văd că se întâmplă din nou. Există atât de multe modalități de a câștiga bani online și atât de multe instrumente pe care le puteți utiliza pentru a face acest lucru, încât oamenii se răspândesc prea subțire pentru a realiza de fapt orice. Concentrați-vă asupra elementelor de bază și a deveni un maestru la ele înainte de a mușca mai mult decât puteți mesteca. Designul excelent al site-ului și conținutul actualizat în mod regulat sunt chei fundamentale pentru succes. Asigurați-vă că creați o listă de clienți potențiali și clienți, astfel încât să îi puteți contacta atunci când aveți ceva de distribuit.

Un alt sfat pe care nu mi-am dat seama de ani de zile este să vă joc punctele tari și să vă externalizați punctele slabe. Nu pot să-mi proiectez sau să-mi programez ieșirea dintr-o pungă de hârtie, așa că nu are sens pentru mine să petrec timp prețios învățând cum să o fac. Este mult mai practic să angajez aceste sarcini unor persoane talentate în aceste abilități și să îmi petrec timpul făcând ceea ce joacă propriile mele abilități și talente. S-ar putea să vă coste ceva mai mult, dar va plăti pe termen lung.

Dacă am deja un site Web, am nevoie de un blog?
Scott Fox: Dacă nu ai niciodată cu adevărat ceva interesant de spus despre produsele, industria sau clienții tăi, atunci este posibil să nu fie necesar un blog. Dar dacă acesta este cazul, probabil că nu aveți o mare afacere, deoarece efortul dvs. de vânzare eșuează deja. Prin urmare, recomand ca fiecare afacere să opereze un blog.

De ce? Pentru că un blog este o platformă promoțională excelentă pentru comunicarea cu clienții și pentru creșterea clasamentului motorului de căutare. Site-ul dvs. web tradițional vă poate prezenta produsele, iar blogul îl poate suplimenta prin modul în care „Blogul meu de succes în comerț electronic” face parte din ScottFox.com, de exemplu.

Actualizarea blogului dvs. cu un articol scurt și informativ doar o dată pe săptămână vă va ajuta să atrageți clienți vizați și pre-vânduti. De asemenea, va ajuta la îmbunătățirea clasamentului motorului de căutare și a traficului, deoarece motoarele de căutare le place conținutul actualizat regulat pe care blogurile îl oferă.

(Sfat: Chiar dacă nu porniți un blog propriu, puteți obține publicitate gratuită și atrage trafic de site-uri web lăsând comentarii informative pe alte bloguri.)

Șaizeci și nouă la sută dintre clienți cercetează achizițiile online astăzi, chiar dacă cumpără offline. Folosiți un blog pentru a le oferi mai multe informații și pentru a închide mai multe vânzări.

Joan Stewart: Absolut.
Blogul dvs. poate fi localizat pe site-ul dvs. Web. Sau poate fi o adresă URL separată la care vizitatorii pot accesa de la unul dintre butoanele de navigare de pe pagina principală a site-ului dvs. web. Nu uitați, în multe cazuri, blogurile atrag traficul cu mai mult succes decât site-urile Web. Un site Web este un loc în care vizitatorii pot găsi lucruri precum articole gratuite, sala de presă, întrebări frecvente, politica de confidențialitate și produsele și serviciile dvs.

Blogul dvs. este locul în care comentați în mod regulat, de preferință de cel puțin de trei ori pe săptămână, pe teme de care interesează publicul țintă. Este un loc interactiv în care vizitatorii se pot alătura conversației comentând.

Oamenii își actualizează blogurile mult mai frecvent decât își actualizează site-urile Web. De aceea motoarele de căutare adoră blogurile.

În cadrul postărilor de pe blog, puteți apoi să faceți link către articolele gratuite de pe site-ul dvs. Web și chiar către paginile de produse. De asemenea, puteți oferi un flux RSS de pe blogul dvs., ceea ce înseamnă că oamenii se pot abona la conținutul blogului dvs. și îl pot citi în cititorii lor RSS. Unii oameni de afaceri mici sunt reticenți în blog pentru că „nu mă pot gândi la nimic de spus”. Tot ce trebuie să faceți este să identificați problemele cheie cu care se confruntă audiența dvs. și să scrieți despre soluții.

Joel Comm: Primul lucru de înțeles este că un blog este un site Web. Un blog este pur și simplu un site care este ușor de gestionat printr-un instrument administrativ, care permite editorului să creeze conținut și să-l apară online instantaneu.

Formatul blogului este util din câteva motive. Blogurile sunt instantanee. În momentul în care închei compunerea articolului sau a veștii tale, este făcut public întregii lumi. Nu este nimic mai bun pentru gestionarea conținutului nou zilnic (sau de multe ori pe zi). Datorită acestui „factor de prospețime”, motoarele de căutare sunt, de asemenea, cunoscute pentru a da un anumit grad de preferință site-urilor care sunt bloguri.

Dacă aveți deja un site care descrie produsele sau serviciile dvs., de ce să nu luați în considerare adăugarea unui blog pentru a oferi studii de caz, a răspunde la întrebări ale clienților sau a posta conținut suplimentar în zona dvs. de expertiză? Blogging-ul este o modalitate excelentă de a vă conecta cu baza de utilizatori și de a-i transforma de la clienți către fani necăjiți!

* Imagine oferită de Michael Sauers